邮政旅游明信片案例.docVIP

ⅩⅩ局开发“游遍ⅩⅩ”旅游明信片案例 一、项目背景 ⅩⅩ有深厚的三国文化底蕴，以定军山为核心的二十二平方公里之内，有武侯墓、天下第一武侯祠、古阳平关、张鲁城旧址、诸葛亮读书台、马超墓祠、诸葛亮制木牛流马处等风景名胜区，再借助被誉为“西北小江南”之称的特殊地理位置充分发掘自然风光，以ⅩⅩ云雾山风景区、武侯祠旱莲花、天荡山梨花节、温泉等综合整体旅游优势，加之ⅩⅩ政府近年来对ⅩⅩ旅游业的大力宣传，我们及时掌握政府工作资讯，以发展ⅩⅩ旅游业，促进ⅩⅩ经济发展为目的，借助邮政特有的企业性质，对潜在的客户进行一对一有针对性的宣传，从而全力打造ⅩⅩ旅游明信片，让更多的人了解ⅩⅩ，来到ⅩⅩ，促进ⅩⅩ经济繁荣发展。 二、开发过程 （1）前期宣传，引导市场。 为了更好的宣传和展示ⅩⅩ旅游的新变化，宣传ⅩⅩ丰富的旅游 资源，引导海内外游客认识和走进ⅩⅩ，根据邮政的自身资源优势，我们特策划以下思路：我们可以为此定制一批旅游宣传明信片，有计划地向周边县、周边地区、周边省市乃至全国各旅游机构、省内企事业单位、全省私家车主、全省领导干部和高收入人群进行旅游资源、旅游景点和旅游配套设施宣传推介，通过一对一沟通，将ⅩⅩ的旅游信息传递给目标。以情动人，体现ⅩⅩ的服务的细致和对用户的重视，形成良好的社会口碑，同时最大限度地挑起目标群体的旅游欲望，增加目标受众了解ⅩⅩ的渠道，使更多的消费者更直观、全面、形象的了解了ⅩⅩ，为ⅩⅩ提供一个展现形象、宣传旅游产品的整体宣传平台。 （2）全面服务，耐心周到。 为利用好旅游明信片，我局提供了全方面策划服务，包括明信片的使用时间、数量、发布方式、图稿设计以及如何利用媒体宣传造势等，以确保明信片的使用效果。提供送货上门、祝福语设计、名址打印等配套服务，并随时保持热线联系，即时了解明信片的使用情况，针对问题提出建议、对策，全程跟踪式优质服务。我们的主管局长亲自上门与洽谈。刚开始，很多以单位外出学习，时间太紧为由拒绝此项业务，后来我们多次上门联系，认真的讲解策划方案，最终我们以诚心，以邮政人性化的服务打动了目标客户。为免去给客户带来不必要的麻烦，我们从策划，设计，收集资料，出稿，一条龙服务，连夜加班设计出了数枚不同风格的图片供其选择，针对图稿目标客户又提出了一些修改意见，几经修改，最终定稿。 （3）拓宽渠道，全力推广。 运用中国邮政数据库系统，近年来已收集全国各类组织机构库、高收入人群库、私家车主库、教师库、农村参合人员库等多种特色数据库。从组织机构库中筛选汉中周边城市的旅行社信息及高收入人群信息，由各景点向其寄送展示其景点特色的明信片，必将能引起收卡人的关注，为旅客们提供必威体育精装版的旅游信息，使游客在出发之前可以获得适当、可靠、全面的旅游参考信息，让旅客游在ⅩⅩ，乐在ⅩⅩ。 三、产品简介 图片1说明:本图云雾山瀑布，它位于风景区内云雾寺始建于唐朝,当时叫做“朝阳禅院”文化景观和自然景观交相辉映。 图片2说明：本图为三国定军山，它位于ⅩⅩ城南5公里处，海拔高833米，满山松柏苍郁，峰顶有古碑一座，山后有一大洼，称仰天洼，可屯万兵，传说是诸葛亮练兵的地方。定军山一带是三国时期的古战场，又是历代兵家要地每年武侯祠内的古旱莲花满枝头该祠内的这株旱莲是迄今世界上发现的惟一一株几百年来，海内外人士年年拜武侯，岁岁观旱莲传说能看到旱莲花的人，当年一定好运。2、营销之前精心准备，机会只垂青于有准备的人，营销之前首先要对客户逐一进行分析，认真听取客户给予的建议与意见，深入核心挖掘客户的需求点，倾听客户心声，全力打动客户，要给客户提供完善的策划书和相关的实物样稿，以便让客户迅速了解所谈项目。 3、各部门领导的高度重视和职工的共同努力是营销成功的前提。转变营销观念，调整营销方式，主动换位思考，做到“以客户为中心”，将邮政产品与满足客户需求、社会效益紧密结合是营销成功的关键。 4、我们将势必相应政府号召，以ⅩⅩ政治，经济，社会，文化，全面发展为大前提，与社会各界单位共同协作肩负起建设美好ⅩⅩ的重任。