邮政幸运邮天下项目发展情况介绍.pptVIP

公司“幸运邮天下”项目发展情况介绍 邮政函件局 一、项目发展情况 浙江邮政“幸运邮”取得的成绩 时间:07年6月--08年5月，全省“幸运邮天下”项目实现收入超1000万元。 一、项目发展情况 商标榜幸运卡套装开发情况： 一、项目发展情况 从已开发的商标榜套装分析： 县局和市局比例:县局承揽21个，占72.4%。 企业规模：中小企业客户数22个，占全部商标榜客户的75.9％. 行业分类:主要集中在皮鞋、毛巾、服装、床上用品、、化妆品、食品饮料、电器等消费类行业客户，占65.5%。 　 ▲浙江是“市场大省”，在２９个商标榜中涉及市场的就有４个． 一、项目发展情况 商标榜幸运卡套装主要营销策略： 示范带动 “培罗成”----“法派”; “奥康”--“红草帽”. 以当地特色经济为切入点,提升地方形象. 如温州苍南局与龙港镇政府合作，利用“中国印刷城.中国礼品城“商标榜的播放来提高温州龙港的知名度； ▲ 海宁的“中国皮革城” ▲义乌的”中国小商品城” “幸运邮天下”项目 “幸运邮天下”项目 “幸运邮天下”项目 “幸运邮天下”项目 “幸运邮天下”项目 幸运卡 “幸运邮天下”项目 二、项目推进的主要措施 （一）领导重视 “幸运邮天下”是集团公司首次推出的与央视媒体的合作项目，是拓展日常邮资封片业务的一次尝试,省公司和各级领导均非常重视. ▲省公司 ▲市局\县(市)局 二、项目推进的主要措施 （二）政策到位,制定考核办法 ▲省公司考核办法 ▲各局考核办法 二、项目推进的主要措施 （三）项目宣传 如何让社会和客户来认识”幸运邮天下”项目? ▲海报 ▲ 营销手册 ▲ 广播媒体 效果:拉近了邮政营销与客户的距离; 二、项目推进的主要措施 （四）项目培训 各级领导和营销员能否及时掌握“幸运邮天下”项目的营销要点，尤其是对商标榜套装的认知度，是项目推进成功与否的关键。 二、项目推进的主要措施 （四）做细省、市、县三个层面的营销培训工作。 省公司及时组织培训. 二、项目推进的主要措施 (五)分析市场，重点突破. 央视经济频道“购物街”栏目是一档面向消费者、家庭妇女为主的产品价格竟猜游戏节目。 如何选择客户 ▲目前或近期有广告需求的. ▲客户所要推销的主体要有一定的知名度。 ▲客户要有较强的接受新事物的能力，有较强的开拓精神。 ▲客户的目标消费群体或者是广告受众应该是全国范围或至少在几个省份范围。 根据地方经济特色和板块发展特点,选择符合上述条件的,重点突破以日用消费品厂商和市场为主的客户. 二、项目推进的主要措施 （五）分析市场，重点突破 对商标榜套装的认识: 在“商标榜幸运卡套装”这个名称里面，虽然“商标榜”放在了“幸运卡”的前面，但绝对不是重心，真正的重心是10万枚“幸运卡”，“商标榜”只是一个引子，或者说只是一个希望引起客户注意的招牌而已。也许是我们误解了集团公司当初定下这个名称的初衷，这个以“商标榜”打头的名字恰恰在无意中误导了太多的邮政营销人员：很多人将营销的重点放在了“商标榜”上面。在电视媒体已经高度发达的今天，事实上“购物街”插播的商标榜的形式以及价格不具备明显的竞争力。 二、项目推进的主要措施 （五）分析市场，重点突破 充分理解并创新”幸运卡”的功能 “幸运卡”，也唯有“幸运卡”是我们的制胜法宝。“幸运卡”不仅是购物街栏目的唯一报名途径，也是邮政专营的产品，具有独家经营的资源优势。 二、项目推进的主要措施 （五）分析市场，重点突破. 定制型幸运卡本身已经具备三大功能：报名、抽奖、广告。“能不能再多？”在营销过程中，为增加幸运卡对客户的吸引力，我们常常思考这个问题。其实，只要用心去策划，幸运卡的副卡在设计上已经留给我们很大的想象空间了。结合客户企业的产品特色，我们为幸运卡增加了以下几个功能：副卡设计成折扣券的形式，如果报名不成，抽奖未中，至少副卡还可以作为产品的折扣券来用；还有我省温州局在奥康幸运卡的副卡上印刷条码，条码的编号就是奥康的VIP客户代码，为奥康集团实现CRM战略做一些基础性的也是核心的工作。这样，小小的一枚幸运卡就具备了五大功能，其价值也大大提升了！ 二、项目推进的主要措施 （六）建立项目推进通报制度，搭建信息交流平台。 对于每期“幸运邮天下”项目的运行情况及时通报，采用传真和局域网公布相结合的通报形式。此举在