邮政贺卡工作汇报材料：重市场拓渠道，促贺卡常态化.pptVIP

广东省邮政函件集邮局 广东省邮政函件集邮局 广东省邮政函件集邮局 重市场拓渠道，促贺卡常态化 全省连续5年举办中小学生书信比赛活动，参加人数超过3000万人次，辐射家庭上千万，各种媒体争相报道，教育部门、学校、家长三方满意，产生巨大的社会反响，社会逐步接纳书信卡这一情感沟通载体。 3、书信活动 省公司与省旅游局统一开发的旅游优惠明信片册，第一辑共销售1140万元，第二辑共销售1200万元。让消费者得到实惠，政府推动了旅游经济的发展，邮政创造了收入，景点吸引了游客，实现四方共赢。通过在各大营业网点推广《粤游粤精彩》，形成一定的销售氛围，一是让消费者知道营业厅有产品销售；二是让营业员有事做、尝到销售封片卡产品的甜头，进而积极主动销售贺卡产品。 4、粤游粤精彩 第一辑 第二辑 一、节日营销推市场 二、项目拓展造市场 三、宣传推广育市场 四、产品开发常态化 五、渠道销售常态化 我省邮政贺卡几年来一直围绕“邮政贺卡，传递真情”的主题开展贺卡宣传工作，坚持全省集中策划、统一品牌形象、分级实施，并强化网点布置，通过热点事件展现产品特色，引爆贺卡文化，宣扬“卡到、心到、喜到”的贺卡理念，借助温情、恩情、友情、亲情、爱情、商情“六节传情”契机，营造“过节寄贺卡，买卡到邮局”的社会氛围，通过开拓贺卡DIY网络销售第三渠道，培育个人消费市场，全面提升邮政贺卡的品牌知名度。 一、宣传培育常态化 * 宣传推广育市场 3.通过各种活动营造社会用卡氛围 ： 2.加大宣传力度：通过报纸、电视、网络、电梯等各种媒体，立体宣传邮政贺卡理念、软硬广告结合弘扬贺卡文化。 1.全省统一宣传：统一策划下发方案，统一制作海报、直邮、立牌、吊旗、小礼品等宣传物料；并统一标准布置营业厅，营业柜台。 ——与广东省教育厅联合举办“千万贺卡寄恩情”活动，通过教育系统给学生下发无资明信片，全国首创针对1000万名中小学生及其家长和老师的一次大面积宣传，引导和培育全省1000万名学生寄贺卡的习惯，营造全省1000万个家庭使用贺卡的氛围，带动贺卡消费。 贴邮 票处 副片 “千万贺卡寄恩情” ——连续三年举办“寻找朋友最多的人”活动，号召社会大众给亲朋好友寄送贺卡，收集贺卡参与活动，营造“朋友多、贺卡多，贺卡多、朋友多”的氛围。 “寻找朋友最多的人” ——与广东省中小企业局联合举办“千万贺卡递商情”活动，利用本地走访的中小企业客户情况和邮政数据库资源，向中小企业推介邮政贺卡。 “千万贺卡递商情” ——广州局通过举办“飞一般设计大赛”、贺卡宝贝选拔活动，手绘图案所表现出的真实情感和大学生贺卡宝贝，进一步宣传书信文化，让贺卡更好地扎根于校园市场。 产品开发常态化案例： 一、节日营销推市场 二、项目拓展造市场 三、宣传推广育市场 四、产品开发常态化 五、渠道销售常态化 1、省层面： 省专业局加强设计创新、开发本省的封片产品，做好全国、全省横向产品的进货，做好全省产品的组织征订工作；省版联动产品创收逐年递增，为贺卡产品创新起到了榜样的作用。 四、产品开发常态化 ——举办全省贺卡设计比赛，从中选取优秀稿件作为全省联动产品； ——加强与著名画家合作，开发了胡锦雄、陈天、梁欣基、游惠敏等代表画作封片卡产品。 ——加强与漫画家、设计公司合作，开发了叨叨狗、迷糊娃娃、麦兜、几米、安徒生童话、ECHI等封片卡产品。 专业·专注·专心 广东省邮政函件广告局 广东邮政 邮政函件广告局 根据集团公司贺卡的发展战略，广东确立了稳步发展贺卡的思路，经过几年的发展，实现了从无到有、从小到大的发展过程，2001年贺卡收入只有112万元，到2009年贺卡收入1.32亿元，收入增长十倍多，呈现步步高升、稳步增长的良好态势。 10贺卡 09贺卡 08贺卡 07贺卡 10年贺卡创收1.87亿元，完成集团公司计划的112% 2009年收入1.32亿 08年收入1.14亿 07年收入8216万 实现逐年稳步发展 2010年邮政贺卡5764万枚，收入18759万元，全国排名第五，完成集团公司贺卡计划112％，同比增长41％，全国第一组排名第二。 其中，广东日常贺卡收入1378万元，全国排名第一，占贺卡收入7％；幸运卡收入1800万元，小组排名第二，占贺卡收入10％，同比增幅达10.8倍；省版联动贺卡收入663万元，全国排名第一。 贺卡产品结构图 节日贺卡产品结构图 2009年四月，集团公司下发《关于做好日常邮资封片业务市场拓展的通知》（中国邮政【2009】176号文），我省根据这一文件精神，吹响了贺卡常态化发展的号角。 首先明确定位 其次制定策略 封片卡业务是函件的资源性业务，是函