邮政贺卡业务营销方案.docVIP

ⅩⅩ年ⅩⅩ邮政局贺卡业务营销方案 ⅩⅩ年我局邮政贺卡摘挡计划任务55.30万元，时间紧、任务重，现要求各支局、县局各部门要及早行动抓紧落实，为确保全局计划任务的完成，更好地促进我局邮政贺卡业务长远发展。同时为确保ⅩⅩ年邮政定制型贺卡营销工作的有序开展，规范市场、合理利用客户资源，避免由于单位人员变动造成老客户流失现象发生。特制定定制型邮政贺卡开发、维护管理办法，分三个时段确定客户开发、维护权，从而确保定制型邮政贺卡营销工作的正常、有序开展。 一、成立贺卡营销管理办法实施领导小组 为确保ⅩⅩ年邮政贺卡计划目标及贺卡营销工作有条不紊地实施，成立“ⅩⅩ年邮政贺卡营销管理办法实施领导小组”，并下设办公室。 组 长：　 成 员：　各支局负责人； 领导小组负责邮政定制型贺卡营销过程中的总体指挥、协调、督导工作。办公室设在市场部。 二、客户的开发、维护权细则 （一）老客户的开发、维护权 第一阶段：ⅩⅩ年9月15日—ⅩⅩ年10月15日 在此阶段定制型的老客户开发权为“谁开发、谁维护”， 对ⅩⅩ年已开发老客户仍由原开发单位开发，其它单位不得再攻关。 第二阶段：ⅩⅩ年10月15日—ⅩⅩ年10月30日 根据《关于规范经营、营销开发市场的通知》要求，一是市场部公布ⅩⅩ年职工揽收的客户名单后，各支局不得对已经开发的客户进行再次营销，再次营销须上报市场部同意，且营销业绩必须高于原开发者30％。但是在去年原有基础上营销的业绩及业务发展费仍归原揽收职工，超过部分算作新开发个人的业绩及业务发展费，次年全部归新开发者。二是对老客户中无法继续开发的单位交市场部，由市场部另行指派营销员再次攻关。 第三阶段：ⅩⅩ年11月1日—ⅩⅩ年1月28日 在此阶段仍未签单成功的ⅩⅩ年已开发的老客户不再受以上条款限制,即谁签单成功谁享受业绩和奖励款。 （二）新客户的开发维护权 为加大开发力度，为避免多头营销新客户首次开发需向市场部报备，以报备的先后顺序确定开发权，首次开发保护期为20天，如在保护期内未能开发成功，应告知市场部，由市场部另行指派营销人员进行攻关。 三、考核细则 1、未完成计划收入目标的，业务代办费按实际完成收入的15%进行奖励；完成计划收入目标的，业务代办费按收入的25%进行奖励；完成计划任务100%的超额部分，业务代办费按收入的50%奖励。 2、计划任务以部室、支局、班组为单位考核四季度季奖人均1800元；另：由于四季度是报刊大收订，为确保报刊流转额顺利完成，全局投递人员四季度奖金季奖1000元考核ⅩⅩ年报刊大收订任务，800元考核贺卡业务。 3、为确保计划任务目标顺利完成，各部室、支局、班组可制定本考核单位考核办法，奖励多劳多得，不劳不得，不鼓励平均分配。 四、相关要求 （一）本办法从发文之日起执行。 （二）本办法解释权归贺卡营销管理办法实施领导小组。 (三)全局完成计划目标任务，按本考核办法执行兑现；全局未完成计划目标任务，季奖不能兑现，业务发展费按本考核办法兑现。 （四）ⅩⅩ年邮政定制性贺卡已开发客户明细表。 五、其它 （1）定制型： 定制型分为普通型、信卡型、贺卡型C5（5.5元）、贺卡型C5（15元）、幸运封、幸运封（1+1）、自创型七个系列，邮资图同销售型。 普通型：100-1000枚，每枚3元；1000枚起印，每枚2元，以1000枚为基数递增；2000枚以上（含2000枚），每枚1.8元。 信卡型：100-1000枚，每枚4.5元；1000枚起印，每枚3.3元，以1000枚为基数递增；2000枚以上（含2000枚）2.8元。 贺卡型C5：100-1000枚，每枚7.0元；1000枚起印，每枚5.5元，以1000枚为基数递增。 ④贺卡型C5（刺秀、光电、水晶）：1000枚起印，每枚15元，以1000枚为基数递增。 ⑤植物型、影视贺卡：2000枚起印，每枚15元，1000枚递增。 ⑥幸运封：200枚起印，每枚30元，以200枚为基数递增。 ⑦幸运封（1+1）：200枚起印，每枚50元，以200枚为基数递增。 六、附件：ⅩⅩ年邮政贺卡考核收入计划表 ⅩⅩ年贺卡营销收入指标明细表 支局名称 贺卡收入（万元） 备注 县业 2.00 　 惠远 3.70 　 清水 5.00 　 萨乡 1.60 　 芦草沟 1.60 　 伊车 0.85 　 61团 1.80 　 62团 2.80 　 63团 1.00 　 64团 2.20 　 65团 1.80 　 66团 2.20 　 办公室 4.50 　 市场部 5.50 　 营销中心 14.00 　 安保押运 1.80 　 投递班 1.00 　 ⅩⅩ县邮政局 ⅩⅩ年9月15日