邮政与消防队安全策划方案.docxVIP

开发项目名称：ⅩⅩ市消防支队“新消防法贺卡”开发局：ⅩⅩ市ⅩⅩ区局开发对象：ⅩⅩ市ⅩⅩ区消防支队贺卡产品：信卡型，每枚2.8元。项目效果：制作信卡型贺卡5万枚，实现收入14万元。项目成功关键和启示：1．借助各区县消防部门大力宣传新“消防法”的实施，提前策划先行，方案营销；2．善于借力，促成合作。将方案上报区政府相关部门，得到区领导的大力支持，促成了此次合作；3．丰富信卡内页。将印成小册子的《新消防法》粘贴在信卡内页，传播效果更强；4．做好服务支持。在消防日当天，组织街头散发贺卡和使用小区业主名址寄发贺卡。开发项目名称：浙江衢州市消防影视贺卡项目开发局：浙江省衢州市邮政局开发对象：衢州市消防支队贺卡产品：影视贺卡，一枚，定价15元项目效果：本次消防宣传影视贺卡项目，对消防提供的名址及一部分邮政名址进行了寄发，总共制作影视贺卡2000枚，实现业务收入30000元，为贺卡开发尤其是影视贺卡开发提代了宝贵的经验和示范作用。项目成功关键和启示：1．发现客户需求，梳理并分析自有产品，寻找产品（服务）与客户需求的最佳结合点。只有从客户需求角度出发，才能经得起考验，最终实现多赢，保证业务的持续健康发展。2．深度挖掘邮政产品的特性，充分发挥其功能。这一点就要求我们要跳出原有的惯性思维，这样一来，我们会发现，影视贺卡的市场空间很多，可以演变成企业内刊影视版、城市建设的宣传片、旅游宣传片等等，满足客户的需求。3．第三方赞助。以贺卡的邮寄对象群体的特性为卖点，吸引了一家房地产公司提供费用赞助，在贺卡中加载房地产公司的形象宣传。贺卡产品图稿：无开发项目名称：消防知识宣传卡营销项目开发局：哈尔滨市邮政局道外区营业局开发对象：黑龙江省公安消防总队贺卡产品：普卡型，每枚1.8元。项目效果：开放普通型贺卡100万枚，实现收入180万元。?项目成功关键和启示：1.紧抓时点，积极切入。要时刻关注全国性的时点、热点问题，关注全国性的节假日及各行业的宣传日、纪念日等，寻找机会，准确切入。?2.深入了解，有备而行。?策划营销方案和推介邮政产品时，要知己知彼，深入了解客户的想法，站在客户的立场上想问题。3.项目推进，扩大收入。?随着邮政贺卡营销计划目标的逐年增长，单枪匹马的营销策略已经不能满足需求，以项目求发展势在必行。贺卡产品图稿：案例12：开发项目名称：云霄局消防贺卡项目开发局：云霄县邮政局开发对象：云霄县消防支队贺卡产品：1.台历贺卡,每本27.5元2.贺卡型，每枚5.5元项目效果：制作台历贺卡4000本，贺卡型贺卡0.2万枚，实现收入12万元。项目成功关键和启示：1．赞助合作企业借“消防安全”台历明信片巧妙地将自有信息置于公益性的广告中，通过消防支队、各赞助企业和邮政网络将“消防安全”台历明信片送到各行各业的人手中，广泛的宣传产品服务和形象。3．消防安全宣传与有奖竞赛相结合，极大的调动了广大群众积极参与，促进全社会学习消防安全知识，提高全社会消防安全防范意识，在社会上起到非常好的宣传效果。贺卡产品图稿：