农村合作银行上半年工作总结及下半年工作思路.docVIP

**农村合作银行上半年工作总结及下半年工作思路 ⅩⅩ年上半年，我行紧紧围绕省联社、**办事处会议精神及“理性思维、审慎经营、规范管理、科学发展，确保我行资产质量、规模、效益在良性互动中协调运行”的工作思路，以加强管理为重点，以业务发展为中心，使风险防控与业务发展齐头并进，整体发展态势良好，现将上半年工作总结如下。 ——存款保持高速增长。截止6月末，各项存款达万元，比年初增加万元，同比多增万元，增幅达 %；存款总量及增量市场占有率分别为%、%，均居全市金融机构首位，分别较去年同期提高了个和个百分点。 ——信贷规模有效扩张。截至6月末，各项贷款余额达万元，比年初增加万元，同比多增万元，增幅%，新增存贷比%；小农业贷款余额万元，占贷款总额的%，上半年度新增万元，占新增贷款总额的%，存贷比为%。 ——资产质量继续好转。上半年不良贷款清收成效显著，1—6月份共收回不良贷款****万元，收回票据置换不良贷款万元，处置抵债资产万元。至6月底，不良贷款余额为*****万元（包括抵债资产），比年初下降***万元，不良率为*%，不良贷款绝对额和不良贷款率继续实现“双降”，完成市办下达的不良贷款考核任务。 ——经营效益稳步提升。实现了较好的经营效益。至6月末，各项财务总收入万元，比去年同期增加万元，增幅%。其中利息收入万元，比去年同期增加万元，增幅%，各项财务支出万元，其中营业费用万元，营业费用占纯收入比率为%，比去年同期下降个百分点，实现账面利润万元，累计计提呆账准备万元，呆账准备金额万元，呆账准备率为%，资产减值准备覆盖率为%，定期存款应付未付利息余额万元，备付率为%，比上年同期增加个百分点，应付未付利息计提率为%。 回顾半年来的工作，我们主要做好了以下几个方面： 一、突出资金组织，增强发展动力 (一) 制定存款增长目标，抓早抓实资金组织。我行牢固把握“存款立行”经营思想，始终把资金组织作为各项业务发展的重点。年初，我行即明确ⅩⅩ年存款中性指标为新增存款7.5亿元，终极目标为新增存款10亿元，力争存款增幅突破20%的目标。围绕这一目标，按季开展劳动竞赛，细化分解落实组资目标，充分调动员工组织资金热情，做到资金组织工作常抓不懈，逐步形成全行上下联动、群策群力抓存款的良好氛围，促进了我行各项存款的快速增长和业务的协调发展。 (二)加强留存资金管理，抓活抓好资金组织。自去年由总行集中对企业账户留存资金考核并通报后，单位存款的增长已成为我行资金组织的重要组成部分。结合ⅩⅩ年操作经验，今年我行对企业账户留存资金考核进行了细化，实行利率与存款积数分档挂钩，进一步细化了考核办法，加大了企业结算资金归行的积极性，到6月末我行单位存款增加56634万元，同比多增28550万元。 (三)客户经理竞聘上岗，抓优抓强资金组织。我行十分重视客户经理（信贷员）队伍建设。针对客户经理（信贷员）队伍人员不足的实际，我行在上半年度重抓信贷知识培训，共开展信贷业务知识培训班5期，并通过行内组织的考试，新上岗信贷员36名，使懂业务、会管理的员工走上信贷员岗位。同时，进一步加大对客户经理的考核力度，实行城区客户经理末位淘汰制。对城区营业部、***、***三家支行（部）的客户经理在全市范围实行公开竞聘上岗，并根据客户经理的业绩按季进行排名通报，极大地激励了客户经理组织资金的主动性、能动性，对进一步做优做强我行的存贷款业务起了积极的推进作用。 二、突出资金运用，加大信贷扩张 (一)整合客户资源，巩固优质客户群体。我行在年初即明确要做业务必须先做客户，只有有了稳定的客户群，才能做到行兴气旺；只有具有合理的客户结构，才能使信贷收入覆盖风险成本。为此，我行一是开展“四个一”工程活动,即在小企业资金需求调查及客户鉴定的基础上，新增优质小企业客户 100户；新增农业龙头企业10户；新增农户贷款1000户；评定信用村100个。二是开展“515工程”活动，即列出了小企业黄金客户500户，其中维护已与我行发生信贷关系的优质客户400户，列出存款高端客户1500户；对被列入“四个一工程”与“515工程”的客户，总行与各支行签订责任状，确保新老优质基本客户群体的拓展和巩固。 (二)加强贷款营销，拓展资金运用渠道。一是建立全行营销、立体营销机制。在细化客户市场的基础上，实行客户的分层管理，做到职工抓低端客户，客户经理抓中端客户，行长抓好高端客户，在确保管理有效的前提下，抢占先机，提高营销效率；关注企业的资产质量和成长性，对具有发展潜力、贷款需求在500万以下且自身经营好、发展潜力大、经营者品行优良的小企业主动上门营销，促进农村经济的良性平衡发展；二是建立市场化贷款利率风险定价机制。运用利率定价政策发展优质小