- 1、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
创业说明会跟进主要动作
创说会跟进 创说会是增员对象与公司的第一次正式接触,也是新培体系中非常重要的一环,在此环节中是将增员对象集中在一起,再次对于行业、公司、基本法等关键内容进行讲解,解决增员对象的疑问。同时,利用群体效应,促使增员对象做出决定。在此期间,我们应当充分利用这一活动,提高自己增员的成功率。 创说会的目的——参加岗前培训班 创说会跟进主要动作: 会前准备 会中配合 会后追踪 一、会前准备 事前与增员对象要有良好的沟通 提前一天提醒时间、地点 接增员对象一起到达 司服司徽穿戴齐,增员注意着装 二、会中配合 着职业套装,佩带司徽,门口迎接增员对象,安排座位 委婉提醒增员对象配合维护现场秩序,不影响他人聆听 亲近随和,细心观察增员对象的反应,对于疑问集中解释 引导增员对象参加面试,协助填写资料 五个促成增员对象的机会 1. 员工风采展示 (1)XX氛围好:员工找到了生活的乐趣和前进的方向 (2)XX平台好:员工可展现风采 (3)XX员工好:身边同事都是一群活力充沛、乐观向上的人 话术: 你看,在XX的同事们曾经和你一样,都是不了解这个行业和公司的人,但是选择XX,加盟寿险,可以找到生活的乐趣和前进的方向,我们共同努力,一起打拼,创造属于自己的事业平台。接下来可以参加一个面试,你如果还有一些疑问可以与面试官深入地沟通,我们一起来填一下表…… 2. 领导致辞 (1)XX成长好:发展快速快 (2)XX前途好:公司、领导都重视人才培养 话术: 你看,XX人寿在XX地区正在迅速发展,公司和领导都非常重视人才的培养,在这个时候加盟XX,我们共同努力,一起打拼,创造属于自己的事业平台。接下来可以参加一个面试,你如果还有一些疑问可以与面试官深入地沟通,我们一起来填一下表…… 3. 主讲人讲解 (1)行业好:适应时代发展、政府扶持、潜力无限的行业。 (2)公司好:股东强大、实力雄厚、发展迅速、晋升通畅、收入透明、培训系统… …的行业。 (3)机遇好:黄金十年、公司政策、典范引领。 话术: 你看,寿险已经成为现代家庭的必需品,政府也在大力扶持,XX人寿正是在这样一个黄金时代迅速崛起的公司(公司介绍),在这个时候加盟XX,我们共同努力,一起打拼,创造属于自己的事业平台。接下来可以参加一个面试,你如果还有一些疑问可以与面试官深入地沟通,我们一起来填一下表…… 3. 主讲人讲解 (1)行业好:适应时代发展、政府扶持、潜力无限的行业。 (2)公司好:股东强大、实力雄厚、发展迅速、晋升通畅、收入透明、培训系统… …的行业。 (3)机遇好:黄金十年、公司政策、典范引领。 话术: 你看,寿险已经成为现代家庭的必需品,政府也在大力扶持,XX人寿正是在这样一个黄金时代迅速崛起的公司(公司介绍),在这个时候加盟XX,我们共同努力,一起打拼,创造属于自己的事业平台。接下来可以参加一个面试,你如果还有一些疑问可以与面试官深入地沟通,我们一起来填一下表…… 4. 分享人沟通 (1)行业好:自身感受时代变化、机遇无限。 (2)公司好:对比原行业突出现在收入高、晋升快、成长大、人际关系好。 (3)机会好:公司重视新员工、新出台好政策助发展。 话术: 你看,刚才分享的同事曾经也是一个普通的人,他自己都没有想到可能取得这样的成就。我觉得你的条件比他还要好,给自己一个机会,在这个时候加盟XX,我们共同努力,一起打拼,创造属于自己的事业平台。接下来可以参加一个面试,你如果还有一些疑问可以与面试官深入地沟通,我们一起来填一下表…… 5. 三关面试 (1)公司正规制度严谨:严格面试双向选择。 (2)公司面试流程专业:主任、部经理、区经理三关面试择优录取。 (3)公司门槛逐渐提高:机不可失时不再来。 话术: 你看,寿险行业不是什么样的人都可以做,我们公司也是要充分考虑到一个人的综合素质和发展意愿,这也是对人才负责的一种表现。我觉得你各方面条件都很好,在这个时候加盟XX,我们共同努力,一起打拼,创造属于自己的事业平台。接下来可以参加一个面试,你如果还有一些疑问可以与面试官深入地沟通,我们一起来填一下…… 三、会后追踪 目的:抓住每一次促成的机会。让其缴纳资料,参加新人班。通过该动作,将增员对象对象分为两类人: 第一类人,没有加盟的意愿; 第二类人,有加盟的意愿但还有担忧,有疑虑。 无论是那种人,都视为想加盟来提出邀约。 针对第一类人—— 增员折页、公司介绍折页让他带回去,再多了解一些。两天后,过去拿,留下再次拜访的机会。 话术: 业务员: 张姐,恭喜你通过了公司的面试。我们下周二就有个新人岗前培训班,这是公司签发的培训通知书,您在这里签字…… 增员对象: 哦,我想再回去仔细考虑一下。 业务员: 考虑一下也是应该的,毕竟是换工作了嘛。如
您可能关注的文档
最近下载
- 国开电大《土木工程力学(本)》形考作业3答案.pdf VIP
- 秋冬季如何预防儿童感冒.pptx
- 2025至2030南京市医疗机构行业市场运营调研及有效策略与实施路径评估报告.docx
- 《机械结构有限元分析-理论》课程教学大纲.doc VIP
- 异物控制改善日期.ppt VIP
- 2025年6月四级真题及答案 (1).docx VIP
- 围手术期安全管理PPT.pptx VIP
- 《高层民用建筑设计防火规范》_GB50045-95_2005年.pdf VIP
- 第四课 用联系的观点看问题(精品课件)-【中职专用】高二思想政治《哲学与人生》同步精品课堂(高教版2023·基础模块).pptx VIP
- 2025年辅警招聘公安基础知识100题及答案.pdf VIP
文档评论(0)