低度白酒产品策划方案.ppt

—— 产品策划 课题组长：周宝龙 组员：赵文慧 马晓欢 刘 俊 前言及低度白酒市场分析 低度酒新产品开发策略 产品的品牌及包装策略 服务与产品支持服务策略 目 录 点击添加标题 前言 面对新世纪以来的酒行业竞争，各类酒水产品陆续出现，竞争更为激烈。应对这种现状，什么样的酒水能够有更长的生命周期一直是值得我们深思的问题。 一种酒水应该适应社会的发展需求满足社会的需要，能够随着社会而跟随市场不断跟新变化，所以应对不断发展的青壮年全体，我们天朝酒业特推出一种新酒 天朝，超低度白酒。 此种酒水推出的主要原因是市场的短缺，而成年的青壮年不能够适应中高度白酒的口味，所以这是我们推出此类酒水的最重要原因。 产品前景及市场分析 21世纪的今天，同学生日，老同学·····聚会逐渐增多，酒水消费也就越来越多。 但辛辣的白酒迎合不了当代青年的口味，但是为了自己面子能过去却少不了酒水消费。所以超低度 新口味白酒打出市场，满足当今消费的这一空缺。 产品开发 产品各类投资图示 新产品的概念与类型 本次酒水所生产利用新技术，新材料，以生产新口味的产品。以超低度白酒开发全新的市场。 通过产品的设想及创意，制定新的开发程序。 产品上市后，根据顾客的反应及新产品市场扩散中表现出的阶段性特征，在采取相应的营销策略，保证产品接受得住市场的考验，并最终为企业创造利润。 服务与产品支持服务决策 行业中，服务与有形产品相辅相成，优质的服务不再是一个可有可无的要素，而已成为许多企业展开竞争的有力武器。 产品服务策略 售前服务：1.最快的送货上门。 2.最细致耐心的产品介绍。 3.敢于担保产品的质量，敢于对消费者作出一定条件内退货的承诺。 售后服务：1.遵循在售前所做的产品承诺。 2.产品质量问题上作出无条件的接受。 产品的品牌与包装策略 品牌商标 利用青岛五四广场中“五月的风”设计理念，与青岛碧海蓝天的环境背景集合，将简化后的“五月的风”嵌入蓝色底面作为产品商标 包装策略 包装的酒瓶是 透明的漏斗状玻璃瓶，外纸盒利用以各位奥运运动健儿为彩图。 白酒营销策划 公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。 销售市场 网络系统建立 1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。 2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。 3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。 4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。 产品利益分配和销售费用 合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。 1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。 (二)、营销费用的管理： 1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。 2、车辆费用、办公费用、库房费用。 3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。 4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。 5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。 市场资源的利用 1、配置