海南灵康公司销售工作的本质.pptVIP

销售工作的本质 海南灵康－姜晓东 前提 你是谁? 你来自哪里？ 你要干什么？-请大家写出来 你想怎么干？ 让我悄悄的告诉你 这份钱真他娘的难挣！ 你还敢不敢继续坚持下去？ 你是不是开始犹豫了？ 别慌，等大家学习完所有的课程，我相信绝对没有人打退堂鼓。 这就对了，销售本来就不是一般人能干的，比共产党员还难干！ 我的目的，激发英雄的斗志，打击庸人的信心，为灵康药业打造铁一般的销售战队，而非谁想来就来的慈善机构。 成功是一个智慧者的游戏 我所有的片子大家都可以不记，但这句话一定要记住！ 好好体会！ 谁能用一句话来解释这句话？ 什么是本质 本质是指事物本身所固有的、决定事物性质、面貌和发展方向的根本属性 例子 公司考核4个营销员给出特殊任务：到和尚庙里卖梳子。 第一个营销员空手而回，说和尚们都笑他傻：我们连头发都没有，哪用得着梳子？第二个营销员销了十多把。他告诉和尚，没头发也要常梳头，止痒活血、有益健康。一些和尚被说动了，买了梳子。第三个营销员到庙里跟老和尚讲，您看不少女香客，拜佛磕头，把头发都磕乱了。您在庙堂蒲团旁放些梳子，香客磕完头随手可以梳个头整整容，他们会感到这个庙的关爱，下次就会再来烧香。这一下，就销掉百十把。第四个营销员更有办法，他向老和尚提了个建议，庙里经常接受捐赠，得给人家一些礼品作回报。梳子很便宜，可是若是您在梳子正面写上庙名，反面刻上三个字“积善梳”，再加个方丈亲笔署名，这样梳子就变成珍贵礼品了，香客来了送一把，庙里香火永续繁荣。老和尚连说有道理，把上千把梳子全买了，而且还订了货！ 例子 把鞋卖给非洲土著 例子 　据权威部门预测，2003年全国手机产量约为2.5亿部，而国内全年需求量仅为6000万部，5月份以来，国内手机厂商库存量高达9000万部。 销售工作的本质到底是什么 销售工作的本质到底是什么 是在做一件“不可能”的事情！ 因为 本质决定事物性质、面貌和发展方向 要求我们做销售工作的战友们 必须有超常人的心理素质和战斗力 所以 对销售人员的要求 一、热情 只要做任何事都充满热情，它就会变得多彩多姿；它会鼓舞我们以更快的节奏向前迈进。运用表情、讲话要有力，看事情要远，以无比的决心去追求期望的目标。千万别浑浑噩噩地过日子，那样不仅生活会过的很乏味，人生也会充满了贫瘠。这热情与投入只能感染，无法教授。只有自己是快乐，充满热忱的，才能感染整个团队拥有这份有力的销售情绪。 米卢的一句话：快乐足球 对销售人员的要求 二、毅力 人生的旅途不可能永远一帆风顺。面对困难、挫折、短暂失败时，倒下还是屹立不摇，只看是否多那么一点坚持。签约的当口总缺那临门一脚， 是否因为还缺少一点点坚持？ 做销售人员来说，最多的是孤独和挫折感，必须战胜。 对销售人员的要求 三、信心 信心是热情的基石，其实信心是可以训练的：若您对公司的产品、功能、服务及竞争对手的所有细节均非常熟悉，那么心中的泰然便油然而生 相信自己、相信公司、相信产品（三个相信） 敢于承认自己的身份也是信心的表现 对销售人员的要求 四、活力 跑业务时是否也曾有过力不从心的感觉？ 静坐并不能保持精力，这就是为什么久坐也会疲倦，必须“动”才行，愈是运动，能产生精力，因为这样才能使大量氧气进入身体，使所有的器官、每一个细胞都活起来，都舞起来，唯有身体健康才能产生活力。 要让自己像上满了发条的钟表 对销售人员的要求 五、弹性 选择弹性，其实也就是选择快乐，唯有快乐才能产生源源不断的动力，所谓山不转路转，路不转人转，这里的弹性要和大家分享的不仅是“何必单恋一枝花”的观念，而是当遇到不如意时，如何用不同的角度来看同一件事，转换心情，让自己再快乐起来。事实上每一份感情都必须用心去 追求，去灌溉经营，才能花开并蒂。销售也适宜同样的观念。 小结 情商 智商 业务员还要具备五种能力： ?? 1、适应能力 医药营销人员首先要能够适应市场的变化和社会的变化。还要适应公司的企业文化、运营理念、营销方针、人文环境等。医药营销人员从踏上这条路开始你就意味着要去适应这个行业，“苦”是必然的，看你是怎样去适应他了，不要有悲观的心态去看你的工作，应该乐观的心情去体会销售的乐趣，总的来说开始是“苦“出来的，只有去适应了你的工作，便有“苦”化作“甜”。 2.学习能力 销售人员要更快地成长，就必须具备学习的能力。医药销售人员在刚踏入医药销售行业的时候，只是在公司里学到了销售的皮毛。 我们在学习的时候大部分是怎样去学习人家成功的经验，却忽略了去学习别人失败的教训，往往在促进销售的时候却不能令人满意。 销售人员的成长必须要“勤”学，学习人家成功的经验，还要学习别人失败的教训。 学做人、学说话、学办事、学专业知识、学营销技巧 3.领悟能力 任何一个具有一定市场营销实战经验的人，都知