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医疗器械产品差异化营销策略及应用 摘 要 差异化营销是现代营销策略中最常用的一种。企业在营销中运用“差异化策略”,应明确顾客就是差异,创造顾客就是创造差异,要把科学有效的市场因素细分、定位作为基础,用创新去适应顾客的需求变化,加强营销全过程的管理和控制。从卖方市场到买方市场的转变,使得那种以生产者为中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。在各种利益的驱动下,企业家与经营专家尽情发挥,把“顾客为上帝”的信条变成消费者的实惠。 关键词 医疗器械 差异化 营销模式 Medical devices and application of differentiated marketing strategy ABSTRACT Differential Marketing is the most commonly used modern marketing strategy of a. Enterprises in marketing the use of differentiation strategy should be clear that different customers, creating customer is to create different factors that should be scientific and effective market segmentation, positioning as a basis of innovation to adapt to the changing needs of customers, enhance marketing process management and control. From a sellers to buyers market changes, so that to the producer-centered system of corporate marketing, marketing philosophy has undergone fundamental changes. Driven by a variety of interests, entrepreneurs and business experts to maximize its potential, the customer is God doctrine into consumer benefits. Key Words: Medical Devices ，Differentiation， Marketing model 目 录摘 要 2 ABSTRACT 3 目 录 4 第一章 绪论 5 第2章 企业营销策略类型 6 2.1 成本领先策略 6 2.2集中一点策略 6 2.3 差异化营销 6 2.3.1 差异化营销概述 6 2.3.2 差异化营销的特征 7 第3章 医疗器械差异化营销策略分析 7 3.1差异化营销策略实施条件 7 3.2 差异化营销策略的实施原则 8 3.3 差异化营销策略类型 9 3.3.1目标市场的差异化 9 3.3.2市场定位的差异化 9 3.3.3产品策略的差异化 10 3.3.4定价策略的差异化 10 3.3.5促销策略的差异化 10 3.3.6分销渠道的差异化 10 第4章 鱼跃医疗差异化营销实证分析 11 4.1鱼跃的产品差异化 11 4.2鱼跃的品牌差异化 11 4.3鱼跃渠道差异化 11 4.4鱼跃产品策略差异化 11 4.5鱼跃国际市场竞争优势 12 第5章 医疗器械其他营销方式分析 12 第六章 结论 14 谢 辞 15 参考文献 16 第一章 绪论 所谓差异化营销就是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的很好形象。随着市场经济的发展，人们消费结构日益在不断的变化，消费者在消费产品的同时，更加追求个性化消费，即个性化消费时代已经来临，而由此产生的差异化营销理论也应运而生。顾客个性化的需求导致差异化营销理论的产生，在今天这个日益开放的市场经济下，任何一个企业，要想满足消费者的所有个性化需求是不可行的、也是不可能的，能在细分市场中占有一定的地位都算是比较成功的了，所以，对于一个企业来说，在一定意义上来说，创造顾客就是创造差异，在激烈的市场竞争中凭借其自身的各种优势，在产品质量、功能上优于竞争对手，通过有自己特色的促销手段，完善周到的售后服务，在消费者心中树立起与众不同的企业形象和品牌形象。当技术的发展、行业的垂直分工，以及信息的公开性、及时性，使越来越多的产品出现同质化时，