同天销售精英训练营之主要信息.pptVIP

Roland Berger Strategy Consultants whitehorse-01-09-x 营销精英训练营之主要信息 同天房地产开发有限公司2008年5月 应该学会说的一句话 决定个人收入的关键因素 事情与问题分类及其对应？ 对销售精英的要求 对销售精英的要求 影响力的关键武器 销售精英的关键思维 对销售精英的要求 销售精英的核心能力 对销售精英的要求 短期利益和长期/不要只看到别人的成功忽略付出/ 报数游戏/扑克/铁钉/ 龙湖效益/个人为团队骄傲/之后团队成功！/不要小团队/抱怨的人不会被重用，成长慢 案例－－家庭；工作中； FOUND 发现能力短板 AIM 找到关键行为 设立目标 SEARCH 定期创造 相应事例 TEST 与专业人员验证 F A S T FAST快速提升个人能力的基本思路 FOUND 发现能力短板 AIM 找到关键行为 设立目标 SEARCH 创造事例 TEST 与专业人员验证 通过评估，发现个人目前的关键不足是与与他人的沟通能力 与他人沟通能力有一些关键行为（善于倾听、简明扼要表达观点、善用数据、表格等表达、能影响他人接受自己观点等），假设某人的关键不足是不善于倾听； 设定每周收集一个事例以证明自己能够有效倾听他人方面的进步。 个人创造、每周收集自己在工作中能够有效倾听他人方面的事例，并书面整理为案例。 每周与相关人员交流自己创造的案例，讨论分析自己在实际案例中表现行为的优点及不足，强化在此方面的意识和技巧，修缮案例。每月回顾并不断总结。 F A S T FAST思路应用于个人举例 关于倾听的层次？？ P.D.P.成功特质诊断系统 老虎型 权威导向 重实质报酬 目标导向 孔雀型 同理心强 擅长言语表达 自我宣传 无尾熊型 爱好和平 持之以恒 忍耐度佳 猫头鹰型 喜欢精确 重视专业性 循规蹈矩 变色龙型 协调性佳 配合度高 团体的润滑剂 你猜猜看自己属于哪一种类型？ 特别提醒 随时间和角色变化性格会有一些变化 性格没有好坏，只有阶段性、针对性的适合 性格有一定的融通（权重频率、主次） “本我”与工作中的我有区别 老虎型 无尾熊型 孔雀型 猫头鹰型 内向 被动 主动 外向 I AM SORRY HOW ABOUT YOU？ THAT IS RIGHT NO 房价 ＝ 知名度 美誉度 品质 × × 供需关系 × 个人收入 ＝ 人脉 口碑 能力 × × 供需关系 × 主动解决问题 沟通影响 团队协作 人际广度 资源调动 注重别人的感受！ 失误不是毁灭性的！ 态度可能是致命的！ 高成长行业 回报与付出 个人竞争力 高效能人士的七个习惯 互赖（我们） 依赖（你） 独立（我） 公众成功 个人成功 习惯5 知彼解己 习惯4 双赢思维 习惯3 要事第一 习惯2 以终为始 习惯1 主动积极 习惯6 统合综效 习惯7 不断更新 达到目标 尽力促成价值 坦然接受， 不浪费精力 我可控的 分类 对应 我可以影响的 我不能改变的 公司的房价吗？客户是否购买？同事的态度我能改变吗？身高？地震？救灾？ 积极扩展你的影响范围、事件细分 主动积极与被动消极语言 主动积极 被动消极 “我选择去” “我必须去” “我控制我自己的感受” “他令我非常生气” “让我们发展变通方案” “我无能为力” “我能…… 关 范 影响 范围 切 围 关 范 切 围 影响 范围 一个人的价值在很大程度上体现在他的影响范围！ 我的使命宣言 主动积极，迎向人生的种种挑战，创造有意义的人生。 1。充实的生活 定期更新使命宣言及长短目标，以学思体悟分享的方式，终身学习与工 作,并努力维持均衡的生活。 2。幸福的家庭生活 学习与用心经营家庭生活，给自己及家人“快乐、健康、平安”的承诺， 透过 “自由