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服装零售店开发 目录 第一节、服装零售店开发计划 第二节、服装零售店周边环境分析与选址评估 第三节、服装零售店名设计 第四节、服装零售店面及招牌设计 服装零售店开发计划 一、开店策划工作 （一）、制定店铺发展计划 1、店铺开发的速度（每年开店的数量） 2、新开服装店的规模（旗舰店、分店等） 3、开店的类型（自营店、店中店等） 4、开店的机会（已有店的城市增开新店、在还没有开发的城市设立新的零售点） 5、经营的预测（营业额的预测、收支平衡点的计算） （二）、进行开店市场调查 1、顾客消费意向调查，包括消费者购物倾向、品牌喜好、消费习惯等。 2、服装市场空间调查，包括预开店区域客流量、主力顾客源、营业额等。 3、地域特征及人口特征调查，包括家庭收入、购衣消费、气候、交通、城市发展等。 4、服装零售业态调查，包括零售种类、零售额、商店构成、零售环境设施、服务水平等 5、服装零售竞争对手情况调查，包括对预选商圈内竞争店的顾客类型、营业面积、销售环境、营业额、商品组合、价格组合、服务水平、客流等 （三）、服装零售业态及店铺规模确定 投资的角度 有无店铺实体 店铺形式 自我连锁店 网上零售店 有店铺的零售店 地铺 大型超市 店中店 百货商店 产品目录直销店 一级经销商模式 特约店 加盟店 服装零售展览 （四）、确定开设店铺的地域及店址 开店城市的选择 在竞争较小的中小城市开店 向大城市发展 在最大的城市开店 向周边中小城市辐射 店址的调查选择 深入细致地进行商圈分析 将现有服装零售竞争对手作为经营标杆 服装零售店址应具备的条件 交通应方便 所选地段应与品牌形象相符 选择适当的竞争对手 客流量应足够大 （五）、制定具体的开店计划 1、总体经营目标：店铺规模、营业目标、店铺形象、产品组合、目标市场等 2、店铺人员计划：根据店铺平面图、实际面积、所处地理位置及营业预算确定店铺级别、员工人数及店铺组织构架，确定员工的招募与培训计划 3、制定开顶进度：租约的签订时间、店铺装修计划、资金预算、物资的配备计划等 4、制定营业计划：货品的采购与配置、卖场的布置与开业宣传、收银设备与系统的准备、认识管理、财务管理、经营管理等政策的制订 5、开店营业：当人、货、店三要素准备好后，就择日正式开店 6、业绩评估：开店营业一段时间后，应及时对店铺的销售情况及业绩做出评估，不断地计划、总结、检讨、改善，力争达到开店计划中的预期目标 二、市场定位 （一）、市场定位的意义：明确品牌形象、确定目标顾客 明确经营方向与产品服务宗旨 有利于竞争，人无我有、人有我优、人优我专 （二）、市场定位的因素：产品组合 产品质量 产品形象 细分因素 推广定位 经营理念 服装零售店周边环境分析与选址评估 一、服装零售店铺周边环境分析 （一）商圈划分 （二）、店铺周边环境特征 该城市的城市建设如何？ 此店铺位于该城市的什么位置？ 此地区是否可以长期使用？ 是否在商业街？主力卖什么？ 该商业街或商场有多少商家？ 客流量如何？人流方向如何？每天客流量高峰有几次？都在几点？ 公交车多少路？都开往什么方向？ 竞争对手有多少家？七产品组合、服务态度及成交量如何？ 周边居民数量多少？购买力如何？居民结构如何？ 。 。 。 。 二、店铺地址条件评估 （一）、服装零售业绩的估算：预估开店资金 客流量预估 预估净利 （二）、地址条件评估：道路评估 购买方便性评估 店铺经营评估 与店主谈判要点：与房东达成共识 租凭注意