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消费者类型 --儿童 产品1132 谢尹 消费者划分 一般年龄的市场区分将消费者划分为：儿童与儿童用品市场、青年与青年用品市场、中老年与中老年用品市场。 儿童 儿童是指法律规定的0~12周岁的未成年人。 一般儿童分为先学前期、学前期、学龄初期、少年期、青年初期。 中国14岁以下的少年儿童及婴幼儿人口接近3亿多人，占全国人口的25%。是巨大的消费市场。 以往，父母只是在过年过节才购买商品给孩子，随着人们消费观念的改变，儿童商品成为一年四季都受欢迎的商品。 儿同的消费者行为受各种各样的心理制约。比如，对儿童市场来说，玩是儿童的天性，他们需要购买玩具寻求心理上的满足，形成购买玩具的动机。儿童心理中最为显著的是好奇心理。“好奇是儿童的天性”。由于儿童对社会、人生的见识与阅历非常有限，很多司空见惯的东西在他们眼中都是新鲜的。儿童生性活泼、幼稚纯真，对奇特的、与众不同的东西会产生强烈的“试一下”、“玩一玩”的心理。 先学前期 啊。。。吃掉它！ 模仿 这个时期，孩子们的一切都有父母，他们的一切都由父母为他们准备好。但是在一定程度上，孩子的消费受父母的认知和孩子的舒适度影响。 心理特点：似乎只有生理需求，这段时期，儿童基本不构成对消费的概念，一切基本取决于家长的认识。 很多人相信、甚至顽固地坚持认为：家庭消费完全由大人决定。事实上，儿童对家庭消费有着巨大的影响力，而且是未来的消费者。 儿童作为直接消费者，他们会花自己的钱买自己喜欢的东西。 有影响力的消费者。随着人们的育儿观念日益转变以及独生子女的增多，孩子参与家庭决策、影响父母消费的现象日益增多。据实验统计表明，我国儿童对 家庭消费的影响力达68%，而美国孩子对家庭影响力只有45%。 学前期 儿童喜欢鲜艳的色彩，多为黄色和红色。 从纯生理需要逐渐发展为带有社会性的需要。婴幼儿期主要是生理需要，并纯粹由他人帮助完成，随着年龄的增长，逐渐发展社会性需要，到了童年期的儿童可以独立完成一些简单的消费活动了。 心理过程带有明显的具体形象性和不随意性，抽象概括性和随意性开始发展，形成最初的个性倾向。 心理特点：依存性强，观察力弱，缺少对商品的监别，消费自助能力弱。 学齡初期 随着年龄的增长，逐渐发展为带有个性的消费，购买活动具有明确的目标和意向。 从模仿型消费逐渐发展为带有个性特点的消费。学前期道德模仿性相当强。 所以，我们平时所看到的年龄较小的儿童一般别人买什么也跟着买什么，而年龄较大的儿童要什么，买什么往往有自己的主见。 妈妈，我也要！ 妈妈，给我买！ 妈妈。。。 儿童开始走进学习集体生活，消费心理有很大的跨度变化。他们开始有一定的社会社交范围，消费需求和内容扩大。 心理表现为独立性逐步提高，有一定消费能力，消费具有盲目性和攀比性；一定的趋同心理，喜欢穿一样的衣服，用同样的文具。不完善的明辨能力，思维不成熟，对于商品的认知有待提高，易受销售商及商品外表误导。 少年期 少年期，儿童的身心受到很大的开发，是从幼稚走向成熟的过渡期。这个时期他们的消费观念，有了很大的主见，但由于人不成熟，多带有孩子气的消费，很多时候让人哭笑不得。 由于当今社会的发展，孩子们的要求大多会被实现，故而引发很多攀比，炫耀事件，然后带来恶性循环。 由于少年儿童处于认识事物的学习阶段，易于接受新生事物，同时他们的思维批判性尚没发展成熟对老师、书本知识和传播媒体上的观点往往深信不移。在消费心理上，通常表现为容易被那些动人的推销宣传所说服和左右。 故这个时期儿童大多爱追名牌，爱跟风，这个时期也是攀比，跟风等坏习惯的开始。