消灭散户：8000家券商营业部集体转投高净值人群.pptxVIP

既上演“速度与激情”，又要转型至财富管理。不妨想象一下，8000家券商营业部的“裂变”故事……客户黏性较强的线下竞争也许来得更为真实;。如今，到券商营业部办理业务的投资者寥寥无几。经济观察报记者近日走访中原证券北京酒仙桥营业部发现，现场只有记者一人咨询业务。在国信证;券朝阳区某营业部大厅，零零散散坐着四五个人，大多数是大爷大妈。“现在营业厅客流量很少”是客户经理给记者的反馈。一面是空荡荡的营业大厅;，而另一面各家券商增设营业部的公告纷至沓来。下半年来，券商获批新设立营业部134家，约是去年同期的三倍，其中大部分为“轻型营业部”（;C型营业部）。据记者了解，新设一家轻型券商营业部的成本大约在60-100万之间，人力占60%，剩下的40%主要是房租和运营成本，成本;高低也会随城市地段租金的高低而浮动。这类营业部，以较低的成本提高网点的市场覆盖率，正在成为券商的新宠。业内有个大致的推算，牛市中，新;开一家营业部半年就能收回成本，但在熊市中，可能两年才能收回成本。当前A股行情震荡，经纪业务佣金持续下滑，如何实现营收是这些轻型营业部;不得不思考的问题。而一个显而易见的阳谋是，在某些机构看来，营业部将作为券商主要网下服务的主渠道。如此，未来若形成规模效应，其将怎样改;变券商行业的盈利模式？某非银分析师认为，当下券商营业部的扩张并不仅仅是在以亏损换市场份额，和以前的营业部不一样，轻型营业部更多的职能;定位是理财产品销售推广，服务对象锁定高净值客户，而非传统的散户。殊料，新型营业网点和行情没有太大关系。这是怎么回事？一家“没有散户”;的营业部与印象中券商营业部门店位于人流量较大的街区或者金融机构聚集的商务中心不同，经济观察报记者12日走访的一家中小型券商营业部隐蔽;得多。该营业部位于北京四环边上一座办公大厦高层的一间办公室内，占地不到100平方米，只有三四名员工。接待记者的业务人员表示，这个营业;部属于C型营业部，开户、投顾等业务都可以在他们门店办理。不过，整个楼道冷冷清清，少有个人投资者来咨询经纪业务。与传统营业部以佣金收入;作为主要营收来源不同，刘迪手下几乎没有散户，主要服务机构客户和高净值客户。“要达到几万名客户的规模，起码也得有几年的积累。很多新开的;轻型营业部，都不是为散户开的。现在和以前大家都把钱存在银行的时代不同，高净值客户也在寻求多元化的投资渠道，未来财富管理是一片蓝海。为;此各家券商都在跑马圈地，虽然亏损，也要先把位置占着。”速度与激情刘迪的营业部并非个例。在Wind上查阅开店公告发现，今年有不少券商新;开门店位于办公大楼内，且多以C型营业部为主。当前各家券商全国营业部累积超过8000家，上半年的开店数已经超过去年总额的八成。今年来，;宣布在全国增设营业网点的券商有国泰君安、广州证券和兴业证券等近20家券商。国泰君安2月份宣布获准设立62家证券营业部，网点遍布浙江、;福建、河北、湖北等地区的多个二线城市，其中61家营业部信息系统建设模式均为C型。兴业证券4月份获准设立79家C型证券营业部，网点也多;位于二三线城市。广州证券6月份表示将新设93家C型证券营业部，集中于广东、湖南、江苏、四川等地。据记者不完全统计，今年券商新增营业部;多达677家，平均每个省市增开21家。这些营业部多选在一线城市的近郊，且呈现向二三线城市扩张的态势。今年在北京亦庄新开网点的东吴证券;，相关负责人向经济观察报记者表示，新增的营业部重点深入社区、乡镇、以及东吴证券尚未覆盖的重点城市如天津、成都等等。同时，以轻型营业部;为主，即面积100平米左右，人员配备2-3人左右。东吴证券今年的扩张动作频繁，其分别于今年2月份、5月份、7月份发布设立3家、14家;、6家证券营业部的公告。从2012年开始，东吴证券营业部开始突飞猛进地增长，并迅速突破100家。2008年，东吴证券确定由一家地方券;商发展为全国性券商的战略，自此截至2012年开始每年约10家营业部的增长计划。后来政策放松之后，东吴证券在其2016-2018年营业;部发展计划中提出“再设100家的目标”。所谓政策放松，与中证协2012年出台的《证券公司证券营业部信息技术指引》有关。该指引将证券营;业部分为ABC三类。其中C型营业部不需要机房，也不提供现场交易服务，最低只需配备两三名工作人员。自2013年，证监会出台《证券公司分;支机构监管规定》，全面放开分支机构设立资格、地域和数量限制，各券商积极跑马圈地、排阵布局，新设网点爆发式增长。此前，各省对营业网点的;设置有很多限制。每个省都有自己的证券业协会，由当地券商组成，该协会对本省各城市进行分析，饱和区内不能新增营业部。东吴证券上述负责人表;示，当时苏州除了新区，古城区和下辖多个城区都已经饱和，这对他们来说是当时开店最大的限制。“政策放松以后，各家券商都