快消,银行,4大,媒体面经一网打尽.docVIP

环球市场、环球资源和阿里巴巴 环球市场和环球资源听起来像是一对孪生公司。其实两个公司是竞争对手，也就是说两个公司做的事情确实差不多，这个行业的另一个佼佼者就是阿里巴巴。这三个公司做的事情，是一个比较新的行业。所以很多人并不理解他们在做什么。以下就解释一下。 ? 行业名称：International trade platform / International trade promotor（国际贸易平台、国际贸易促进者） 行业产生原因：随着国际贸易的普及，以及中国世界工厂地位的不断巩固。出现了越来越多的中国厂商（制造商）（卖家），他们生产出很多产品需要销往世界各地。世界各地也有许多的贸易商或者厂商（买家）在寻找中国的厂商。因为买家太过分散，厂商的主要职责是生产，没有太多的精力去寻找消费者，所以只能通过中间商去销售，这里面中间商赚取了很大的费用，使得产品的竞争力下降了。站在厂商的角度来说，他们想跳过中间商，直接面向客户。同时买家角度也想直接买到参加直销的便宜货品，在这种双赢的情况下就产生了这种市场业务。国际贸易平台为厂商（卖家）搭建了一个展现自己产品给各地买家的平台。说的通俗一点就是帮助厂商做广告。但这种广告是一体化的，并不是单一的。 ? 重要的平台：杂志、光碟：通过月刊或者双月刊的形式把中国厂商的新产品信息发送给世界各地的买家。商展：也就是广交会之类的交易会。在交易会中，国际贸易平台会代表成为自己会员的厂商去参展。这样厂商也能节省了参展的成本。并且在商展中，由于买家很集中，所以能够搜集到许多买家的联系方式以及他们主要的采购需求，对杂志的发行量的提高起了重要的作用。网站：通过网站向全世界买家展示自己的商品。有点类似现在的淘宝网，不过淘宝是零售，这个平台只是提供一个信息交流，让买家找到卖家。这个是一个新的并且发展最快的平台。阿里巴巴几乎全部依靠这个平台起家，发展到现在的规模。 收入来源： 在这个行业中，也是遵守买家市场的规则。也就是买家加入会员以及在国际贸易平台中索取信息，全部都是免费的，并且是鼓励的。厂商一般是以年费的形式加入成为会员。至于会费方面，需要不同的服务套餐会有不同的价格。比如，有些厂商只需要网站宣传，不需要商展，那么价钱就会相对便宜。 ?特别部门：（部门的名称在不同公司不同）?买家部：负责在展会、网站搜集买家信息，并且匹配买家需求，推荐厂商。对于一些大的长期买家，比如：沃尔玛、家乐福等大型超市，在买家部有专门的team跟进。?卖家部：负责寻找厂商，并且说服他们加入成为会员。这个部门的重要的组成成分就是销售，他们负责的就是销售国际贸易平台的服务。?客服部：在销售谈好服务以后，客服部开始为厂商制作他要的服务。比如网站、杂志的内容等等。?其他每个企业都有的财务、人力资源就不说了。 ? ? ? 环球资源 阿里巴巴 市场定位 定位在大买家，直接面对的是厂商。而不要中间贸易商。 介于两者之间，接受非厂商的会员，也就是允许贸易商。但是最近自己也扮演起了开办展会的东道主。 面向的是非常分散的商人，强调的是商人，有全民皆兵的意思 销售人员素质 本科以上，是一个顾委的角色站在顾客的面前 业务员 业务员 经营业务（best） 灯、电子、五金 电子、礼品等等 配件等等 载体 杂志、展会、网站、光碟 杂志、展会、网站 网站、杂志、展会 收入来源 年费、物流费用 年费、上市融资 网站年费 目前的优势、劣势 优势：人均产值高，人才多，队伍精湛。 只是面向厂商，所以提供的资料有用性高。纵向发展。 劣势：规模较其他两者小。 优势：已经上市，融资快。 劣势：由于自己承办展会，所以因此得罪了其他的展会。使得有些展会没有办法去参加。 会费过贵，是三家中最贵的。 优势是很有钱。发展快。 把行业横向发展，无论是批发还是零售，无论任何行业都涉足，树敌较多，比较危险。 面向人多，强调的是只要是商人就行，全民皆兵，他们的主要推广方式是网站，他们比较弱的就是杂志和参加展会，但做的不好。因为太杂，所以没有办法挑出一些精品去参加展览。 ?????? 环球市场创立于1995年，是一个发展很快的民营企业，但是虽然是民营，但是风格比较接近外企。所以在里面大家都可以自由的抒发自己的意见，里面每个人都很有激情，尤其是老总。他很亲切，并且很喜欢激励人，他没有独立的办公室，与大家坐在一起。每个职员都可以和他直接谈话。?所以在环球市场实习或者工作，可以学到的东西非常多。?现在公司发展出一个新的业务，物流业务。很有前途。为厂商提供物流服务，由于厂商多，就相当于拿到物流的批发价，从而和厂商双赢。?但是由于公司发展时间不长，规模不够大，所以在培训方面感觉较为弱一点。?环球市场很