述职报告 大连工业大学原大连轻工业学院.pptVIP

【古兵法原文】逼则反兵，走则减势，紧随勿迫，累其力气，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。 【原文今译】击敌人过于猛烈，就会遭到反扑，让敌人逃跑，反而会削弱敌人的气势。紧紧地追踪他，消耗他的体力，消磨他的斗志，等敌人兵力分散时再去擒拿他们，这样不经过血战就可以取得胜利，按需要卦的演推方式等待，让敌人相信还有一线光明。 第十六计 【出处原文】 “将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。”《老子三十六章》【出处今译】 将要收敛它，必须暂且扩张它；将要削弱它，必须暂且增强它；将要废弃它，必须暂且兴起它；将要夺取它，必须暂且拿给它。 市场调查报告 给你一些甜头让你割舍不掉 美国可口可乐公司，为了打开中国市场，不是一开始就向中国倾销商品，而是采取“欲将取之，必先予之”的办法。先无偿向中国提供价值400万美元的可乐灌装设备，花大力量在电视上做广告，提供低价浓缩饮料，吊起你的胃口，使你乐于生产和推销美国的可乐，而一旦市场打开，再要进口设备和原料，他就要根据你的需要情况来调整价格，抬价收钱了。　　10年来，美国的可口可乐风行中国，生产企业由一家发展到8家，销量、价格也成倍增长。美国商人赚足了钱，无偿给中国设备的投资早已不知收回几倍，这就是先让你尝到些甜头割舍不掉，然后再实施自己的计划，这种欲擒故纵之术，在商场中比比皆是。 制药公司利用抽奖方式使假药上钩 1966年，武田制药公司推出了一项看似刺激消费的活动——“武田制药爱福彩卷”抽奖。此次抽奖设1600多名高贵奖品，参加的条件非常简单，只要消费购买维他命E百锭一盒，便可参加。具体要求是，消费者要在空盒上注明自己的姓名与住址，以及药房的店名地址。　　在空药盒雪片般寄来参加抽奖时，武田制药公司动员了许多专家来鉴定盒子的真伪。通过这一活动，他们最大的目的就是使假药上钩，这些假药和出售假药的商店多数都成了武田制药公司的瓮中之鳖。 【赏析】 人们常常希望迅速成交，然而，欲速则不达。　　人们在接受一项崭新的事物时，都需要一段适应的时间。谈生意也是这样，双方在开始的时候，往往都会怀着一些不大实际的想法，抱着各种固有的己见，去希望顺利地达到自己的目标。可是，磋商的过程常常是会使双方突然地醒悟过来，买方所希望的价格竟然成了不可能的事，卖方所期待的迅速成交也成了泡影。　　事实证明，买方与卖方都不可能马上适应这些新发生的且不为他们所理解的现实。　　一般来说，买卖双方在谈判过程中，买方总是需要充分的时间来考虑接受出乎意料的高价，而卖方在交易刚开始的时候，也从不准备降低预定的价格， 需要足够的时间使双方适应，才能最终达成协议。因此，买卖双方都要多为对想一想，不要急于迫使对方让步。 尤其要注意的是，许多外国人谈交易总是离不开酒吧。只要你刚踏上对方的领地，他们就会亲切地接待。很长时间的旅途颠簸，你一定会想到首先找一个宾馆好好地睡上一觉。可是，当你刚一下飞机或者火车，就有一位美丽的公关小姐来欢迎你，并且立刻告诉你，她已经替你安排好了一个美妙的夜晚。即使你告诉她你有多么疲倦也没有用。这时候，你为了不伤害她那高昂的热情，只好乖乖地就犯了。在晚宴上，你吃得好，喝得足，直到很晚才回到宾馆，你会庆幸自己确实度过了一段非常美好 的时光。可是，第二天一清早，谈判者请你参加会议了。谈判者开始一项一项地与你讨价还价。此刻，你的睡意还浓，头脑还不清醒，无疑会容易被对方征服。　　且慢！当心快速成交！告诉对方我没考虑好。 一、名词解释述职报告： 答：述职报告是当政机关、企事业单位、社会团体的有关负责人向所在单位的组织人事部门或主管领导乃至上级机关概述一定时期内履行岗位职责，完成工作任务的情况以及成绩、问题、建议、体会等事项的自我述评类文书。 ?实训空间 二、判断题1．简言之，述职报告就是陈述自己任职期间履行岗位职责的情况。（对）2．述职报告不必介绍自己的工作思路。（错）3．述职报告不必陈述自己的努力方向。（错）4．述职报告需处理好成绩与问题、个人与团队的关系。（对）5．述职报告只讲履行岗位职责的情况，不必突出个人特点。（错） 四、简答题 1．述职报告有哪些特点？ 答： 1．内容的规定性 写述职报告,对自己在任职一定时期内所做工作进行评述,必须有个客观标准,这个标准就是自己所在岗位的职责和目标，按照德、能、勤、绩四个方面进行述职。尤其是绩，是干部优劣的主要标准。当然,写一般的工作总结、工作报告,也有个评价标准的问题,但它一般是不固定的,往往以上级领导部门的工作部署和基本要求为依据,所以,按照岗位责任与目标这个标准评价自己有工作是述职报告的一个重要特点。 所谓“政绩”,即干部在任职的一定时期内,按照岗位职责、目标的要