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第八步：制定利润计划 主讲：郝 庆 企业是需要赚钱的,怎样赚钱呢?所以我们要懂得： 时刻要明白： 利润=销售收入—产品成本 你卖出的产品如果是100元钱，而本钱 是80元，你赚了20元，所以说： 单个产品利润=销售价格—成本 教学目的： 1、知道产品成本与售价之间的差价； 2、知道确定产品价格的两种方法； 3、能够估算企业的成本。 问题在那里？ 原来，由于工资支出迅速增长以及促销活动 增加了费用，砖的实际生产成本已涨到了1角2分。现有的价格不合理，当然他的砖卖得越多亏得越厉害。 不会计算产品成本！！ 案例： 张辉先生在天津的郊区创办了一个小型的食品加工厂，他向市内的超市提供食品，他计算出食品的成本是3.50元。他销售的价格定为5.00元，开业已经几个月了，产品基本上是尽产尽销，而且需要经常的加班加点，但是他不但没有赚到钱，而且还赔了一部分钱，最后不得不停业。 请大家分析他的问题出在哪儿？ 还是成本计算的问题。 他不知道成本的构成，计算成本就不够准确，所以制定的价格不合理。不知道企业能否赚到钱的情况下，盲目的生产。他没有一个切实可行的利润计划，所以造成了这种局面。 从前面两个案例中，我们明白了要制定一个切实可行的利润计划就要了解成本，还要了解成本的构成。要知道如何控制企业的成本，是一个企业主首要的任务，它关系到企业的盈亏，甚至是企业的存亡问题。知道了成本的构成和控制好成本，才能制定合理的价格。 制定价格的两种主要方法 1、成本加价法 将制作产品或服务的全部费用加起来，就是成本价格。在成本价格上加一个利润百分比得出的就是销售价格 2、竞争价格法 在定价时，除了考虑成本外，你还要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力。 学习成本加价法的步骤 1、成本加价法 什么是成本呢? 成本是由那些方面构成?(头脑风暴法) 一般产品/服务的成本构成： 演示： 一把椅子的成本 所有企业都有两种成本分分为:1、固定成本2、变动成本总成本=固定成本+变动成本 税法规定对小企业的折旧规定 案例：P42故事24 预测折旧费 (5分钟) （2）、变动成本 练习18： 学习更多有关折旧、 成本和价格的知识 （P88,10分钟） 习题3： 月经营总成本是：14481元 制作一扇钢门的成本是14481/10=1448.1元 如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高价格是： 1448.1×(1+0.25)=1810.125元 如何制定： 一件产品的成本及价格？ 单位成本=当月总成本/月产品的总数量 P43故事25：预测一件工艺品的成本、价格 2、竞争比较价格 小 结 在做定价时，竞争价格法有竞争力，但有没有利润呢？用成本加价法去验算。 竞争对手对新企业价格强烈反应，出现不正常价格或者是价格假相，那要遵循同价格的比品质，同品质的比价格这条原则。 二、预测销售收入 预测销售的方法 你的经验 与同类企业进行对比 实地测试 预定单或购买意向书 进行调查 结合P13的故事十三:销售预测 当地市场销售和外地竞争对手的情况 二、预测销售收入 做练习20： 做自己6-12月的销售预测 （P90，实践+点评，1.5小时） 做销售预测的几个要素 1、投资初期生产少。 2、产品有没有淡、旺季区分 3、节日型消费有没有影响 4、哪些文化因素会影响你的销售 5、有效的营销组合会扩大你的销售 6、各种产品的区分 7、你的市场份额 小 结 预测销售收入是准备创业计划中最重要、最困难的部分。 千万要记住，不要估计过高、过于乐观，要实际。 在开办企业的前几个月，你的销售收入不会太高。 三、制定销售和成本计划 预测销售收入并确定产品成本，二者之差是为“利润”。 意义：计算利润的方式 结构：利润=销售收入—产品成本 销售预测来自市场调查回顾p13故事十三：预测销售  （分组讨论）不同类型的企业为预测销售怎样做市场调查？ 贸易类企业 服务类企业 农、林、牧、渔业企业 问题是： 需要调查那些方面？