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这是最普遍的营销方法之一， 第一步发送邀约短信，进行初步的宣传，使目标客户对本公司留下印象，为下一步的营销打下基础； 第二步电话营销，给所有目标客户打一遍电话，初步筛选意向客户，并根据客户的意向程度做初步的客户分类，并邀约客户； 第三步，及时电话跟踪及回访。 电话营销的优势 劣势 1：中国传统文化的影响——眼见为实、耳听为虚 2：不能真实的判断对方的心理 3：容易得到对方的拒绝 4：影响彼此集中注意力交流 1：直接拉客 2：社区咨询 3：社区活动 4： 样板房 5：社区合作 单一性。操作简单并可以控制 针对性。锁定目标客户，一对一的沟通，零距离的感化。 服务性。个性化和人性话服务。 隐蔽性。宣传不会带来竞争对手的对抗行为。 感染性。会场的气氛可以感染客户心理。 1.最为直观、省钱的营销模式； 2.最具说服力和征服力的营销模式： 3.有利于提高签单率，有利于激活“口碑裂变”，可让“工地”再生“工地”； 4.能有效地增强施工人员对公司的向心力：5.能有效地增强公司对施工人员的掌控力：6.能有效地提升工地的管理水平和质量水平。 1：成本低 2：零时差面对客户 3：高效率 4：个性化 5：互动性强 6：传播广 7：资料全 8：从主动到被动 网络营销的方式 1：公司网站（推广、在线咨询、链接等） 2：相关联网站（房地产网、装饰网、建材网、家具网、配饰网、主材网等） 3；社交网站（各种论坛、社区网、购物网、团购网、婚介网等） 4：QQ好友、QQ群等 5：博客、微博、微信等 6：服务性、经营性网站（阿里巴巴、58同城、赶集网、二级网站等） 户外广告 车体广告 短信广告 电视广播杂志报纸等媒体广告 宣传资料手册（单页）广告 小区广告 1：与房地产商 2：与主材商、家具、配饰商等 3：小区物业、售楼部 4：婚庆、影楼等 5：团购、单位、网站等 6：中介、银行、建材等 展会是企业展示自身实力、设计、服务及企业形象的舞台，也是企业了解市场信息、动态、与客户双向沟通的所在。 企业选择符合自身发展计划的专业性展览会，旨在通过展览会这个平台进行产品及服务推广，并树立企业品牌形象。 专业展会的优势在于可以将产品及服务特色及时传递，并与目标客户群体直接沟通，而在短时间内达成商业合作的目的。 缘故市场：亲戚、同事、同学、战友、邻居、网友、朋友、原工作客户、社交关系的人、有共同爱好、信仰的人等 推荐营销通俗来讲就是客户之间的口口相传。 老客户介绍新客户，达到一传十十传百的市场效果。客户服务的真谛！ 针对特定人群、特殊时间、特殊单位住房群体采取的营销活动。 例如教师节对教师新村的优惠装饰； 建军节对军人、退伍军人的拥军优惠装饰活动； 老年节对老年公寓的优惠装饰装修活动。 3。15消费者日、国庆节、五一劳动节、春节、元旦等 6月6日、8月8日、等 株洲梵阁装饰工程有限公司 地址：湖南省株洲市天元区长江中央商务大厦六楼 电话：073122336888 * * * * * LOGO * 主顾开拓的重要性 准主顾应具备的条件 主顾开拓的秘方 主顾开拓的方法 1、准主顾量的积累体现业务员的生命力 2、准主顾量的积累体现业务员的销售力 3、主顾开拓是一项持续性的长期工作 4、准主顾使营销变得有的放矢 5、准主顾资源库的建立，业务员信心的源泉 1、有装修需要的人 2、有经济能力的人 3、是信任装饰公司的人 1、每天补充准客户名单 2、不断开发新市场 3、将有机会接触的人都假设为准客户 4、把时间投资在有潜质的准客户身上 5、致力于服务老客户 6、营建属于自己的目标市场 7、扶植、培养影响力中心 8、结交不同行业的业务人员 节省时间 高效率 节约成本 成熟的 营销方式 会议营销的优势 * * * * * *