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蓝天汽车劣势的方面主要表现 前期企业的知名度弱，市场份额小，在市场的开发上存在难度； 后期研发难度比较大，如何保持技术的领先优势，关系到企业的未来发展。 酷资肛丘窟侨勤疡涕朋荔直奠管靴歌茫慧胁柳胜驼板宪骑厨镐醒挽角靳袄商务计划书-蓝天清洁汽车公司的筹建商务计划书-蓝天清洁汽车公司的筹建 5.2,,,,,品牌策略 蓝天汽车的最大卖点在于清洁环保，如何在消费者心目中建立环保意识，是让消费者了解、喜爱并购买蓝天汽车的关键。,,,,, 蓝天汽车的品牌营销目的就是提高消费者的环保意识，建立清洁汽车的概念，将蓝天汽车品牌发展为清洁汽车行业的领袖品牌。,,,,, 具体措施： 参加（赞助）环保行动，推动人们环保的意识提高； 参加国内外大型车展，宣传蓝天的汽车品牌； 树立公司的环保形象，公司的定位在于承担社会责任的环保公司,,,,, 令赵嫉币节改登肚佰场旨畦搁印遥卿鼻闯隙祭现琴娜靠慎夸隐慨罕接渐示商务计划书-蓝天清洁汽车公司的筹建商务计划书-蓝天清洁汽车公司的筹建 5.3,,,,,产品策略（PRODUCT） 第一阶段首先要推出2~4款不同风格的清洁型汽车，迅速占领市场，在还不是十分成熟清洁汽车这一细分市场确立自己的领导者地位。,,,,, 第二发展阶段，同时也会推出不同等级和价位的汽车来完善自己产品体系，努力成为该细分汽车市场的行业标准，增强消费者的选择性和品牌忠诚。,,,,, 靶句畸入肩钙他红恐均沈遥秉遮蚤版曰啤策贬回阔淆陆砸惰虽睡衫司阿右商务计划书-蓝天清洁汽车公司的筹建商务计划书-蓝天清洁汽车公司的筹建 5.4,,,,,价格策略 蓝天清洁型汽车虽然定位于中高收入的消费者，但其实真正走的还是低价策略，其产品初期还是在10万元以下和10万——30万只见两个档次为主。,,,,, 对于经济发展状况不同的地区，我们也会采取相应的价格调整，但不会有太大的价格起伏,,,,, 臀们抗弯胚胜骆攻能四雀辈侨惧奏屎挑炯盲赞鲜福草条齿信佳韵两悬印晚商务计划书-蓝天清洁汽车公司的筹建商务计划书-蓝天清洁汽车公司的筹建 5.5,,,,,渠道策略(DISTRIBUTION) 蓝天清洁汽车公司应该建立起自己独特的分销网络，初步确定为直销与多级分销网络结合的复杂营销网络。 （1）分销渠道的建立 （2）经销商分级管理 （3）网络售车，直营新模式 茁秸菌仆踏潜阿代烫衫曰植最也跟伍饲扁籍默晨嘶藻律夫菏酒凿喇窍疵鸿商务计划书-蓝天清洁汽车公司的筹建商务计划书-蓝天清洁汽车公司的筹建 （1）分销渠道的建立 采用地区加盟商和公司自有的4S店结合 豁蜜灼芍找贺青焊廊桌丝兰目话疲颁橱转柜麻贯蔑稻存依赤眶阐啦崔低蚌商务计划书-蓝天清洁汽车公司的筹建商务计划书-蓝天清洁汽车公司的筹建 （2）经销商分级管理 在复合渠道管理的基础上，得以实现经销商的分级管理。根据不同级别，采取不同级别的返利比例，同时为了有利于渠道的健康良性发展，总公司会对不同级别的经销商给予有不同程度的支持,,,,,。 挠泥税霸值怠凶挡赣欢绽讲窑苔碗设素节惺层皆摊违殿兵沦堕庄房休蛮斜商务计划书-蓝天清洁汽车公司的筹建商务计划书-蓝天清洁汽车公司的筹建 （3）网络售车，直营新模式 网上订购的好处： 1、将降低管理成本的费用直接反馈消费者； 2、经销商重心的转换，致力于对市场的精耕细作和客户需求的满足上； 3、可以满足日益多样的消费者个性化需求，提升消费者价值。 悄椒褂胯伦阅刹另域办剑泅劝劳扇号鸵悄迢茄柒地亿泞轧拓铡言先骚歹触商务计划书-蓝天清洁汽车公司的筹建商务计划书-蓝天清洁汽车公司的筹建 5.6,,,,,促销策略 广告：电视、网络、杂志 人员促销,,,,,:销售人员培训、服务 销售促进：与驾校合作提供学费优惠，赠送汽车挂饰，协助牌照办理等,,,,, 公共关系,,,,,：积极参加各地车展、举办技能竞赛,,,,,、资助贫困学生学习,,,,,、赞助环保行动 窖瑟去楚恍馆育炳汕擒蔬络耍蔷貉哭迁郝浊礼澡忌尾薯寇零嘉窟搀乐玛涕商务计划书-蓝天清洁汽车公司的筹建商务计划书-蓝天清洁汽车公司的筹建 5.7,,,,,竞争对手的反应 （1）现有竞争者 对于现有竞争者，我们的进入会对于原有清洁汽车这一细分市场上的商家以不小的冲击，对手有可能会采用一些手段阻止我们的进入市场。 例如低价，我们首先保证一点是不会采取打价格战，,,,,,因为这最终将损害自己，对手和消费者三方的利益由于打价格战，我们和对手会在利润上大打折扣，甚至是赔本这将导致我们日后的售后服务质量的下降，最终是消费者受到损失。我们应该倡导一种良性竞争，这也会对于我们公司在行业中树立品牌形象起到积极作用。 簇岔袜按奏枉荆孜块蛰翅僵特吉憋凯币及达斥榷藤翁迹郁丰穴巳糊喘亏钒商务计划书-蓝天清洁汽车公司的筹建商务计划书-蓝天清洁汽车公司的筹建 （2）潜在竞争者 当清洁汽车这一细分市场有利