中国太平洋人寿保险公司分红理财保险产品鸿鑫人生开门红销售意愿启动宣导培训.pptVIP

2）客户为何要买五年鸿鑫 “鸿鑫人生”不是花钱而是存钱 在日常生活中，我们总想要或已经留了一笔一般情况下不动用的资金，让我们称之为“安心钱”。这就象打仗一样，总有一部分部队是用于进攻，而另一部分部队是用于防守的。 我们的分红保险和银行存款就是这种保守的“安心钱”。 你见过到银行存钱只存三、五千的么？ “鸿鑫人生”不是花钱而是存钱 根据家庭收入支出规律，每个家庭都应该拿出家庭年收入的10%-30%用于家庭保障： 保费 家庭年收入 最低1万 3.5万-10万 最低2万 6.5万-20万 最低3万 10万-30万 最低5万 16万-50万 鸿鑫人生优势： 销售形式：可单独销售，也可通过高端酒会 销售目标：老少皆宜，功能齐全 销售理念：不论是理财、教育、养老、健康保障都能让客户接受 看看谁划算---红利大比拼 男/0岁/年存11010元/5年/1万保额/共缴费:55050元 18岁----42911元 28岁----85992元 45岁----206805元 60岁----398503元 80岁----820781元 男/0岁/年存5860元/10年/1万保额/共缴费:58600元 18岁----34035元 28岁----74613元 45岁----189777元 60岁----374866元 80岁----781694元  结论 同样0岁男孩，总保费5年缴费比10年缴费少缴3550元，同样到80岁红利却多了39087元。客户不选择5年缴费？ 一定会选择！ 计划书倒推促成法（五年期0岁男孩例子） 如果想你的孩子25岁拿10万，就给他存1万； 如果想你的孩子25岁拿21万，就给他存2万； 如果想你的孩子25岁拿31万，就给他存3万； 如果想你的孩子25岁拿42万，就给他存4万； 如果想你的孩子25岁拿53万，就给他存5万； 如果想你的孩子25岁拿106万，就给他存10万； 鸿鑫人生演示表终极版1217.xls 看看谁划算---收入大比拼 年存11010元/5年 初佣----***元 续佣----***元 合计: ***元 年存5860元/10年 初佣----***元 续佣---- ***元 合计: ***元 看看谁划算---奖励大比拼 年存11010元/5年 1）年货大礼包超额达标 2）算开门红竞赛保费（如是1--6号录单）； 11010*0.8*1.6=14092 3）只要这样7.2件单就可以达标台湾游了。 注：不要忘记还有加佣政策保费入围基数不同计提的比例点数不一样哦！还有客户参加抽奖次数的也不一样。 年存5860元/10年 1） 年货大礼包刚达标 2）算开门红竞赛保费 5860*1.6=9374 3）要这样11件单才能达标台湾游哟！ 业务员：你所不知道的社保 缴费年年涨！ 缴费期间15—35年 60岁前，提前走，只返还20% 60岁退休后，最少只领取10个月 75岁前，领的都是自己的钱 业务员：您看我们鸿鑫能养老 客户（2）：我把钱放银行放心，稳健些。 银行放钱是稳健。但是您知道现在物价上涨那么快，银行的利息远远抵不上物价上涨的呀！更何况我们在我们保险公司存钱也是很稳健的，您看国家法律有规定的。利息还比银行高多了呢？我们来看看例子 业务员：再看鸿鑫和存款 客户（3）：保险买的时候容易，要领时本都拿不不到。 您说的也对，可能是有的客户当时没有搞清楚应该过多少年才能领，到领钱时就有些误会吧！您放心我们这款鸿鑫理财产品；是保单生效就能领第一笔钱，最快可能就是您缴钱到保险公司的一个礼拜左右哟！如果某一天您要急用，您要全部连本带利拿出来，也行啊。大不了合同终止嘛。最长不超过从您缴费开始到拿出来的15年 总结 产品好不好，关键在于理解透不透 产品好不好，关键在于解说是否到位 产品好不好，关键在于是否有访量 产品好不好，关键在于是否有氛围 鸿鑫人生----- 我相信 理