中原管理精英的摇篮 新任分行经理培训课程.pptVIP

北京中原三级市场部 中原——管理精英的摇篮 ——新任分行经理培训课程 北京中原三级市场部发展现状及07年规划 三级市场部的中远期目标 北京二手房市场发展现状 北京二手房市场未来前景 同行业发展状况 中原的优势 课 程 提 纲 中原——管理精英的摇篮 北京中原三级市场部发展现状及07年规划 05年分行数量较04年增长了2.5倍，06年比05年又增加了近1倍，07年计划目标同比增长3倍左右。这表明部门在快速扩张、并将逐步占领京城的二手商品房市场。 近 期 目 标 05年部门总业绩较04年增长了480%，06年比05年增加了253%，07年计划目标同比增长214%。这表明部门仍保持较大的业绩增长幅度，也说明部门正处于良性运转和快速发展时期。 06年部门业绩占北京中原总业绩的1/3，而07年预计将达到公司的1/2。 近 期 目 标 北京中原三级市场部发展现状及07年规划 05年物业顾问数量较04年增加了153.33% ，06年比05年又增加了70.18%，07年计划目标同比增长441.24%，将达到1050人。这表明部门正处于飞速发展期。 三级市场部现有人员数量已愈400人。至07年底，其总人数将占到北京中原总人数的50%左右。 近 期 目 标 北京中原三级市场部发展现状及07年规划 现阶段（07年5月）北京中原三级市场部的铺均业绩达到了16.5万，人均业绩2.2万。 ※未来2-3年北京中原将渗透进入每个中高档商品房社区，并成为京城二手商品房买卖和租赁交易市场上最具专业性和权威性的经纪公司。 中 远 期 目 标 三级市场部的中远期目标 目录 北京中原三级市场部发展现状及07年规划 自03年以来二手房买卖成交量始终保持持续增长的势头，同时受到“奥运效应”的影响，预计今年的二手房成交量将上涨20%，突破9万套。 北京二手房市场发展现状 北京二手房市场发展现状 从上图可知，随着二手房市场逐步迈向成熟，二手商品房在各类二手房中所占比重将逐渐扩大。在06年宏观政策对二手商品房的成交极为不利的情况下，其占比仍较05年增加了5.61%。可见二手商品房成为二手房交易主流产品的趋势已不可逆转。 北京二手房市场发展现状 从以上数据可知，自03年以来，一、二手房成交量的比例在逐渐下降，这表明二手房在京城整个房产交易中的比重逐年增加，预计在未来的3年-5年必将超过一手房的成交数量，占据房产市场的主导地位。 1.88 :1 3.66 :1 4.3 :1 5.67 :1 7.86 :1 一、二手房 成交比例 07年1月-4月 2006年 2005年 2004年 2003年 年度 从上图可以看出，北京和深圳4年来二手房成交面积持续增长，且北京的增长幅度要稍大于深圳，而同时天津和上海则出现了向下的拐点，其中上海比天津的拐点来的更早。因此对比4大城市，北京二手房市场的潜力显而易见。 北京二手房市场发展现状 目录 07年北京市二手房市场趋势： ※二手房交易资金监管政策正式运行（6月15日）； ※存量房即将实施网上签约（7月1日）； ※二手房成交量涨幅为20%，突破90000套，一、二手房交易比例继续缩小； ※房屋租赁管理办法将加大对租赁市场的规范操作力度。 北京二手房市场未来前景 目录 店铺规模 380家左右 链家 200家左右 我爱我家 已推出第二品牌“筑家地产”共有500家分店 中大恒基 100家以下 21世纪 同行业发展状况 所列为北京几家大型经纪公司，他们的网点数量暂时位居中原之上，并成为中原的几大竞争对手。 北京大型经纪公司的瓜分格局正在逐步形成，中原地产有何优势，在竞争中稳居鳌头？ 北京几大知名房地产经纪公司： 中大恒基（第二品牌“筑家地产”）、链家、我爱我家、21世纪 同行业发展状况 目录 中原的优势 具有全国品牌影响力的集团式企业 香港中原地产代理集团成员 现已遍布中国24个城市和地区，“中原人”已逾15000人。 资金实力雄厚，06年年度买卖营业额接近700亿元，其中一手代理345亿元，二手买卖350亿元。 北京中原的月佣金收入可达1500万元。