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银行牵手券商巧避监管拉存款 证券时报　　2011-11-04 　　　　　[ 大 ] [ 中 ] [ 小 ]　　打印 　　正当各家商业银行绞尽脑汁思索存款如何增加之时，一种与券商合作的三方存管营销方式日前正逐渐盛行。 　　证券时报记者了解到，近期深圳市场上部分券商和银行开始携手合作，推出证券账户三方存款优惠活动。一般的模式是，银行通过自身渠道为券商招揽经纪业务客户，券商为开户达到一定金额的客户提供丰厚礼品，银行则从券商获得三方存管的存款。 这种方式可谓巧妙，银行将自身渠道提供给券商使用，间接通过券商给客户提供相应报酬，规避了监管层对高息揽储的禁令。合作双方各取所需，效率颇高。一位银行人士如是评价。 　　营销成本最高千分之七 　　记者注意到，目前深圳市场包括多家大型银行和股份制银行均推出了相关的贵宾客户专享活动。 　　记者从一家大型银行了解到，其目前正与一家证券公司合作，只要客户在其指定的证券公司开立证券账户，且保证金账户余额和股票市值维持在50万元以上，就可以从券商处免费领取苹果iPad 2平板电脑一台。据该行客户经理介绍，其合作证券公司还针对资金规模不同的客户制定了不同的优惠策略，比如送iPhone 4、佣金费率降低等。 　　据了解，由于各家银行存款缺口不一，其与券商合作有针对性推出的优惠方案也不尽相同。比如一家股份制银行，其对客户在合作券商开户后打入保证金的金额就只要求40万元，而客户得到的回馈则是送iPhone 4；另一家股份制银行由于吸储能力更强，对客户资金的要求则更高，相应的客户回馈则显得不起眼。 　　记者根据前述大型银行50万元资金送3688元平板电脑粗略匡算，银行和券商为这笔资金付出的营销成本已经超过7%。。 　　多重因素推动合作 　　银行人士对记者表示，目前银行推出此类合作实属无奈。主要是因为两个因素，一是现在存款紧张，二是现在证券投资者第三方存管实行一对多政策了。某股份制总行托管部人士很直白地表示。 　　记者从三季报各家银行的存款季度变化情况中看到，16家上市银行三季度共有9家出现了存款环比二季度负增长的情况。此外，几乎所有银行在三季度都还面临活期存款流失的尴尬局面，且存款定期化的趋势在三季度亦得到进一步显现。在这种情况下，第三方存管基本上是活期存款的市场，自然就成了大家都争相抢夺的香饽饽。前述银行托管部人士说。 　　不巧的是，今年以来在监管层推动下，证券客户保证金账户方面也一改以往一对一的局面，变成一对五，此举直接动摇了此前部分大型银行在这块市场的垄断地位。出于这一原因，部分意欲扩大保证金市场份额的银行还会主动与券商分担部分营销成本，以期达到双赢的局面。而从券商层面看，今年以来平淡的股市行情让客户交易量缩水严重。为了刺激交易规模，拉动日益下滑的经纪业务佣金收入，通过银行渠道进行有针对性的精准营销势在必行，这也是券商愿意为此承担营销成本的根本原因所在。 　　除了这种颇费心思的营销安排，不少小银行日前对员工存款指标的奖励也在水涨船高。记者从业内了解到，目前深圳市场一些小银行对于客户经理的存款奖金比例已经高至4%。，而且执行颇为爽快，比如说只要当月拉来5000万元的存款，该员工此部分绩效奖金就将有20万元。 拉存款悲喜剧：银行资金的“N国演义” 2011年09月26日14:20 来源：商界 欢迎发表评论0 字号: 纠错|收藏|订阅将本文转第1页:银行资金的N国演义 第2页:“拉”出来的纠纷 第3页:被异化的理财 第4页:一位银行职员的自述 第5页:银行管理者说 　　传统的四大行雄踞全国，地方性中小银行更是遍地开花……紧俏的资金，群雄林立的竞争格局，一场拉存款的战争就此拉开大幕。 ? 推荐阅读 　　当追逐利益的欲望已经超越提供正规服务的底线之时，这对于任何系统都意味着巨大的风险。毕竟，我们每个人都身在其中，每个人又都逃不开这样的风险。 　　一、银行资金的N国演义 ? 　　前段时间，微博上广为流传的一张“红粉军团”的图片引起了轩然大波。坊间流传的说法是，此为某商业银行一支专门为吸收存款而设立的“娘子军”。 ? 　　我们姑且先不论关于该图片说法的真实性，银行吸收存款、发放贷款本也是其基本业务。然而，发生在当前中国银行业的种种光怪陆离的现状多少有些令人哭笑不得：银行行长陪客户喝酒喝到胃出血、银行职员迫于业绩考核跳楼自尽、银行存贷比考核日利息高达千分之五、客户取款频频遭到推诿，再加上红粉军团、资金掮客……为了拉存款，中国的银行们可谓花样百出。 ? 　　的确，这也许是“史上最严厉的调控”。自2010年以来，央行已连续12次提高法定存款准备金率。2011年9月5日，央行又勒令商业银行的保证金存款也纳入存款准备金缴存范围。仅此一项，就将有超过9000亿元的资金被冻结，相当于提高存款