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男鞋陈列培训 培训部：王胜楠 陈列的重要性 顾客进店因素排行： 店铺的开放式容易进入 25% 展示商品丰富 15% 商品容易拿到 15% 购物环境清洁明亮 14% 商品标价清楚 13% 商品价格便宜 10% 服务人员态度 8% 分析： 左列数据显示,大约60%的消费者因为店内的促销、广告、陈列影响到购物决定；而这些消费者在事前没有决定购买；由此可见，陈列对于商家来说非常重要！ 　陈列目的 为了更能吸引顾客，增加人流量，提升品牌的认知度，加深在消费者心中的印象，产生认同感，体现商品的魅力，发挥商品的价值感，用直接效果吸引顾客，提升店铺的整体形象，以便提高专柜／店铺销售量。 　陈列最终目的 提升店铺平均10-20%销售额！ 陈列的基本原则 ◆以产品为核心保持店面整体展示的简洁明了和合理有序，促成销售达成； ◆注意点、面的结合和统一，以强化品牌内涵和产品魅力，提高其价值感； 　　　 ◆善用POP，突出重点； 　　 ◆树立明确的主题，围绕主题展示商品，强化产品风格； ◆站在顾客的角度和立场观看、审评展示效果，保证展示符合生活需求。 陈列的黄金段 　黄金段是顾客不需要弯腰或垫高便可轻松拿取商品，即触手可及的范围。 ※男性顾客：85~135CM ※女性顾客： 　75~125CM 专柜的三个视觉区域： 印象陈列空间：视线相对易发现、难取物 主要陈列空间：视线很容易发现、很容易拿 次要陈列空间：视线相对易发现、较易取物 陈列要素 人员：卖场第一要素，人的站位合理 货品：货品的合理分布及陈列 展示台：主题陈列（如功能、新品上市、节日促销等）吸引消费者眼球；以流行颜色及款式吸引顾客，并配合海报来强调货品的特色 收银台：台面干净整洁 试鞋凳：位置合理，吸引顾客 试鞋镜：合理排放、方便顾客 陈列道具：突出商品档次及显眼性 POP：传递卖产信息，突出卖点，展示品牌形象，宣传品牌文化，促进销售 橱窗：传播品牌文化，吸引顾客注意力，刺激销售。橱窗排放要结合当季POP,体现销售主题。橱窗陈列的产品应及时更换，使用道具重点展示主推产品 展柜分类? 精品柜 精品柜是用来陈列名贵皮鞋的精品橱柜，据皮鞋名贵级别分层陈列，级别越高放在越上层。 →陈列全场级别及价位最高的概念性精品鞋版（镇店之宝） →陈列级别仅次于第一层的高价位鞋版 →可陈列级别仅次于第二层的高价位鞋版、或摆放部分陈列配饰 高柜 1←陈列特殊皮料高档货品、形象产品 2~5只 2←陈列新货上市、热销货品、重点推介货品、应季货品、流行款式 6只 3←陈列常规货品、传统货品、热销货品 6只 4←陈列低价货品、打折货品、断码货品 6~8只 矮柜 1↑陈列新品、高档产品、主推产品 2↑陈列当季产品、常规产品、热销产品 3↑陈列低价产品、打折产品、断码产品 ※陈列周期 为保持商品的新鲜感，应周期性的变换陈列，随着季节的变化不断创造出新颖的卖场布置. 陈列具有明显生命周期，一般不应超过15天，陈列第一周效果为100%，第二周下降为75%，第三周下降到65%. 故建议陈列周期为7天至14天为佳，变换方法可根据陈列方案、陈列类型或柜与柜之间进行变换. 花式陈列 花式陈列的目的是为了突出，故同一个货架不能有太多花式陈列，一个柜只要1-2组花式陈列就够了，否则就突出不了其它鞋子正常2-3只成一组的整齐摆放； 花式成列只能用在形象柜、精品柜、高柜最高层与第二层、以及矮柜第一层，其余的就无需再做花式陈列。 重复陈列 重复出样的产品必须是畅销、当季、主推的产品； 重复出样不能出现两只同样的鞋鞋并列或临近陈列，必须分开陈列，营造鞋版丰富的局面。 男鞋陈列五大常见问题： 摆版码数悬殊； 鞋带、鞋撑不整齐； 鞋版饰扣松动、损坏； 擦色皮、打蜡皮鞋版，因为没有勤换左右脚做版导致产生色差； 鞋版、层板没有保持干净，鞋版没有及时归位. Thanks! * 陈列的概念 通过对产品、橱窗、货架、道具、模特、灯光、音乐、POP海报、通道等一系列卖场元素进行有组织的规划，从而达到促进产品销售，提升品牌形象的一种视觉营销活动。 展柜分类 精品柜 高/矮柜 高/低展台 *