电子商务系列营销培训材料介绍.pptVIP

目 录 目 录 编写背景 目 录 主要内容 目 录 主要内容 对外营销材料之一：品牌诠释 电子商务品牌诠释 品牌名称: 领商e航 品牌诠释: 未来之路 与您同行 品牌释义：领航，是电子商务企业始终如一的诉求，也是我行电子商务竞争优势的集中体现。自古唯有高瞻者，方能成大气；远见者，方能成未来。在如今风起云涌的企业电子化浪潮中，在瞬息万变的市场竞争环境下，我行将秉持不断创新，追求卓越的理念，致力于为各类企业提供专业的、度身定制的电子商务解决方案，以增强企业核心竞争力为己任，与企业携手于竞争激流中乘风破浪，成就价值。“领商e航”，是一种态度，更是一种决心，农业银行电子商务将助您以今日远见成就明日辉煌，于未来之路与您同行，共创财富未来。 对外营销材料之二：业务介绍 对外营销材料之三：产品手册 电子商务服务总体描述 主要内容 对外营销材料之四：行业解决方案 行业解决方案架构 主要内容 内部培训材料之一：营销指引 营销指引概述 内部培训材料之二：产品库 产品库概述 内部培训材料三：业务培训PPT 系列材料 目 录 对外营销材料之四：行业解决方案 行业解决方案架构 行业解决方案之一：农林牧渔 行业解决方案之一：农林牧渔 应用案例 ＊背景介绍： 某企业是以肉制品生产加工为主的全国农业产业化重点龙头企业，与数千家上下游经销商和供应商采用传统方式进行货款结算。 ＊解决方案： 提供B2C、B2B通用支付平台、网上通用付款平台 ＊实施效果： 对于该企业而言，建立了现代化销售采购网络，节约了财务成本，加速资金回笼，及时掌握市场需求信息，密切了与上下游企业的合作关系；对其上下游企业而言，使产品采购不受时空限制，简化经销商财务人员流程，节约财务成本。 农林牧渔行业拓展策略 推广典型应用模式，促进农林牧渔行业电子商务发展 一是要认真学习借鉴山东分行营销金锣集团、青岛分行拓展六和集团的先进经验，全力营销农林牧渔行业龙头企业，拓展农产品加工行业供应链上下游企业。 二是加强与农产品网上交易市场的合作，促进食品粮食、水产养殖等农产品交易信息流与资金流融合，拓宽农产品销售渠道 三是各行要根据总行提供的青花瓷软件应用企业名单，加大辖内涉农电子商务企业拓展力度。 四是积极与农业部、商务部、供销合作社等合作，促进网上交易市场产品在农林牧渔行业的应用。 能源矿产行业拓展策略 创新银企合作模式，在能源矿产领域寻求突破。 一是加强与煤炭、石油石化等能源矿产企业和行业网站的合作，以在线支付结算，高效连接销售、流通环节，稳定能源矿产行业上下游供应关系。 二是在强化“总-总”营销的基础上，能源矿产资源丰富的分行特别是山西、内蒙古、辽宁、四川、贵州、云南、陕西、新疆等省份，要积极利用区域资源，依托网上交易市场支付平台等产品，及早介入该领域电子商务发展，并形成特色竞争优势。 行业解决方案之三：生产制造（烟草） 应用案例 ＊背景介绍： 某市烟草公司是我行的黄金客户之一，该公司成立于2002年，主要承担烟草专卖和执法两大职能，销售网络遍布该市城乡所有市区。 ＊解决方案： 将其电子商务平台与我行B2C/B2B通用支付平台、网上付款平台进行对接，实现订单、货款收付无缝结合。 ＊实施效果： 该烟草公司全部零售网点3万户，已实现网上订货的销售商有2300户，预计通过我行网上支付平台完成支付结算的交易量可达4亿元左右。 生产制造行业拓展策略 借鉴经典成功案例，深化生产制造行业合作。 一是积极与行业ERP厂商合作，牢牢抓住供应链核心企业。一方面，以行业ERP厂商为桥梁，促进企业深入了解我行电子商务业务；另一方面，从我行现有现金管理、企业网银、贷款客户或与我行有其他合作关系的企业（特别是集团性客户）中筛选潜在商户，与ERP厂商合作，将先进的网上销售/采购和资金支付结算模式引入企业，为其提供一揽子金融解决方案。 二是各级行要结合所在辖区的自身特点，选取典型行业进行重点营销，力争在家电、饮料、日用品、医药、保健品等行业取得突破。 行业解决方案之四：工程建筑 应用案例 ＊背景介绍： 某市建设工程交易中心隶属市建委，集中为建设工程交易活动提供信息服务，目前该市公共基础设施建设、市政建设项目主要由该交易中心负责承办。开发建设了网上招投标系统，但投标资金的支付和管理成为迫切需要解决的问题。 ＊解决方案： 网上招投标支付平台与网上招投标系统实现了对接 。 ＊实施效果： 对于工程建筑类招投标单位而言，节省了其招投标成本。保证了招投标交易信息