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靓炫铃营销方案 G网营销部 增值业务部 目录 活动背景 活动的主题、目标、时间和范围 活动具体内容 对地市的考核 1-6月G网炫铃收入计划完成情况 目录 活动背景 活动的主题、目标、时间和范围 活动具体内容 对地市的考核 目录 活动背景 活动的主题、目标、时间和范围 活动具体内容 对地市的考核 目录 活动背景 活动的主题、目标、时间和范围 活动具体内容 对地市的考核 谢 谢！ 活动背景 通过3-6月的靓炫铃活动，我省全网炫铃渗透率由3月末的21.8%提高到六月末的44.1%，在全国的名次由3月末的倒数第三上升到6月末的正数第11； 7月末我省G网炫铃渗透率为26.33%，没有达到总部40%的渗透率指标； 各地市发展不平衡，只有齐齐哈尔、大庆和哈尔滨三个地市达到总部要求40%的渗透率指标； 3-6月的靓炫铃活动鹤岗、绥化、大兴安岭和双鸭山四个地市没有按省公司的统一部署推进炫铃业务，渗透率在活动期间有所下降； 为达到总部炫铃渗透率指标，抓住9月开始的黄金时间在全省范围内开展炫铃营销活动。 92.89%合计 32.49% 244036 79289.6 大兴安岭 88.82% 1218509 1082308 伊春 131.58% 550000 723717 黑河 101.62% 956500 971977 绥化 164.41% 1550000 2548335 鸡西 88.12% 754590 664921 七台河 58.11% 1028400 597630 鹤岗 47.56% 2615045 1243635 双鸭山 159.57% 1856581 2962609 大庆 89.19% 2228970 1988123 佳木斯 65.55% 3328200 2181801 牡丹江 181.92% 1273128 2316084 齐齐哈尔 81.26% 8669874 7044787 哈尔滨 完成率 1-6月计划 1-6月收入 　 齐齐哈尔、鸡西、大庆、黑河、绥化完成G网炫铃收入计划 活动的主题、目标、时间和范围 活动名称：靓炫铃营销活动 活动主题：靓出炫铃，更加精彩！ 活动目标：在9月末达到炫铃收费渗透率40%的指标 炫铃业务收入完成全年计划指标 活动时间：2008年9月-12月 开展范围：全省G网用户 1.与移动业务套餐组合营销 对原有不含炫铃业务的老套餐，要求各地市上报承接方案，重点为主流套餐与炫铃优惠套餐的组合，具体组合方案如下： G网乡镇交50元预存款再交10元办炫铃包年； G网城市交100元预存款再交20元办炫铃包年； 有月租、来电或低消的用户再交10元可办理炫铃包年。 在保持原炫铃套餐资费稳定的前提下，要求各地市的新增套餐必需组合炫铃业务，具体组合方案如下： 卡费转炫铃，10元卡费转一个月炫铃并赠送3元音乐盒； 低消转炫铃，10元低消包含5元短信或5元彩信包，2元炫铃和3元音乐盒； 赠送话费，每月赠送10元话费可消费5元炫铃和5元点对点短信或5元彩信包。 2.投入有效成本促进业务发展 省公司和地市分公司分别投入一定营销成本带动炫铃业务发展，例如开展卡费转炫铃，积分换炫铃等活动； 省公司对炫铃业务发展好的地市进行阶段性奖励； 在全省范围内开展炫铃营销活动，地市分公司对于非组合形式办理炫铃包年的用户和续办炫铃包年的用户赠送公交IC卡或精美礼品作为奖励； 为提高炫铃活跃度，省公司投入一定营销成本对集团炫铃用户免费更换集团铃音，目前已经针对一些集团录制了一些集团铃音，供地市向集团推荐； 计划开展专项活动提高大众用户的换铃率。 成本预算： 省公司 10万 9-12月给全省2000个集团用户更换集团铃音。 3 省公司 3万 一线人员旅游奖励。 2 省公司 6万 地市分公司靓炫铃活动奖励，笔记本电脑6台。 1 　 99万 合计 分公司 20万 对于非套餐组合形式办理炫铃包年和续办包年的用户赠送礼品，预计每户包年用户赠送价值2元礼品，预计发展炫铃包年用户10万。 5 分公司 60万 各地市炫铃宣传品费用 4 成本投入 成本预算 使用说明 序号 2.投入有效成本促进业务发展 收益分析： 渗透率从7月末的26.33%达到9月末的40%，新增用户56万； 新增用户按ARPU值3.9元计算，每月可新增收入219万； 9-12月可新增收入876万。 2.投入有效成本促进业务发展 3.提高炫铃活跃度 在通过体验和回访提高炫铃渗透率的同时，提高用户的活跃度，延长炫铃用户在网时间，增加用户的收入，具体措施如下： 1、推广炫友俱乐部业务，卖点为3元包月千首铃音任意换； 2、省公司准备集团铃音资源，地市向集团进行集团铃音推荐，省公司对地市推荐情况进行