誉峰营销策略分享-中原.pptVIP

做势、做市、做事 蒙牛理论 一做“大” 势 第一步：做形象！ 第二步：做现场！ 第三步：做圈层！ 三步曲 第一步：做形象 * 一、“炒作、炒作再炒作”： 针对开发商品牌、区域价值、物业形象进行大势炒作，项目在短短一周内便成为高端客户及业内人士的焦点，项目形象初步形成。 * 二、 “前所未有”三联版： 从“中央都会区——物业综合体——中央都会豪宅” ，建立誉峰在成都市场的高端物业形象，一夜之间“誉” 满全城，“峰”芒毕露。 第二步：做现场 * 一、5千万园林式样板区： 目前成都最为豪华的样板示范区总体耗资5000万元，东南亚手工艺术酒店式园林、精致雕塑、名贵树种无一不体现出誉峰样板区的奢华、贵气。 * 二、岛屿售楼部： 钢琴般的建筑质感，花瓣般的室内空间规划，４Ｄ梦幻般的客户影音区，精品工伐 展示区，建立在水中的售楼部，为客户带来非凡的看楼体验。 第三步：做圈层 * 一、“强强联手、巅峰盛宴”： 邀请社会名流出席，嫁接世界一线奢侈品，以高品味营销活动营造现场氛围，展现誉 峰奢华品质，扩大高端圈层影响力，在市场上形成良好口碑，活动当天人满为患。 + + * 二、资源整合、专场品鉴： 整合中原一、二手客户资源，以“中原专场会”的方式进行项目品鉴；无一例外，每场品鉴会必有客户成交。 二做“墅”市 * 誉峰的目标客户群就是成都市场的别墅客户，想要颠覆传统的居住观念，我们需要 高姿态，引领市场需求。 * 誉峰：与别墅“共舞” * 誉峰“三强”策略 “强调精神” “强调价格” “强调产品” 誉峰强调的精神、产品以及区位，使之成为成都第一个被公认强过别墅的电梯豪宅项目。 * 一：强调精神 誉峰强调的是一种精神、一个圈子、 是一种共识，是身份感和稀缺感，而不仅仅是单纯的豪宅，我们要做的是引领成都塔尖人群的生活方式。 在誉峰面世之前，成都高层豪宅的价格最高13000元/平米，誉峰开盘18000-22000元/平米的价格，在不经意之间引领了成都豪宅价格的又一轮高峰。 开盘当天成交6.2个亿，迄今为止成都开盘当天成交金额最高的项目 精装修标准达到6000元/平方米，目前成都精装房的最高标准 成都第一套成交总价过千万的电梯豪宅 七天一亿，上市一年劲销20亿……  * 二：强调业绩 * 三：强调产品 建筑： 建筑均45度站位，户户拥有良好的视野……… 园林： 宾士纳东南亚手工园林，荟萃世界风景的盛筵……… 装修： 非凡细节与选材，配以世界级大师梁志天…….. * 三做“小” 事 本项目是由 中国最大的代理行 和成都本土公关实力最强的两家代理公司联合代理, 我们线下无招,只有把工作重心放在现场, 明抢暗争~~ 一、抢客三招 1.盛气凌人 现场销售经理和策划人员配合，客户进入停车场由 策划游击队进行第一时间占位，问得客户姓名后， 直接带到销售厅进行销售人员分配，如果对方存在 异议时，策划和销售经理集体配合开战，对方见气势 已过，灰头土脸。 2.与世隔绝 现场电话接听为每个公司一天，轮到对方公司时候， 在电话上做点小文章，同事扯掉电话线，找些朋友 假进线。这样让对手对电话的信任度降低， 减少预约客户量。 3.故做旧交 新客户进入停车场后，由策划人员先行接待，尽量拖延客户进入销售大厅时间，使对手看到拖延的全过程，感觉新客户就象老客户一样，同时告知销售人员客户信息，这样进入销售中心，就如同朋友一样。 二、以人为本 弱化项目产品属性，强调项目构成人群 在销售人员对项目完成基本介绍，强调项目的唯一性 圈层性、标杆性后，由销售经理进行第二次洗脑，主要 对来访人群和圈层进行补充，直击客户炫富心理，刺激 客户多带朋友来访，增加来访数量，。 客户为先 策略随后 每天进行客户深入分析，实行销售数字化管理，对客户 到访的次数，到场人数、家庭决策人，进行立体分析， 重点跟进家庭决策人，在现场通过里应外合，故技重施 假戏真做等配合手段实行逼单~ 三、开盘小事 开盘方式： 排队购房 怎样获取有利顺序，保证客户成交率是关键？？？ 开盘布局数据： 外聘人员100人：用于为客户布置排号工作 人员构成普通50人：用于为客户排号 社会名“流”（黑道人员）30人： 保护客户排号人群 政府治保人员： 20人 四面潜伏 * 50名排号人员集中安置在事先准备好的公交车内，得到电话通知，车辆立即开到大门口待命；售房部内外安置我方人员盯梢，随时报告“敌情” 重点清晰，目标明确 * 只争夺前50位排号，以确保整体认购套数处于领先， 尽可能将火药味控制到最小 给所有客户