滑旭——参茸营销环境分析.pptVIP

１ 、打造中国食补保健第一品牌，建立中国绿色滋补品行业的旗舰企业。 ２、将养生、滋补、保健服务从售前延续到售中到售后，以产品质量为前提进行全程跟踪服务，建立良好的口碑传播基础。 目录： 背景 市场分析 谁能卖？ 在哪卖？ 买什么？ 怎么卖？ 具体落实 背景——历史背景 参茸产品在中国自古以来一直被奉为滋补、养颜、入药的上上品，同时被誉为东北三宝之二，早在本草纲目中就有入药记载，但由于稀少和昂贵一直都是达官显贵的显赫象征，普通百姓只能是望梅止渴。 昔日宫廷王府宴，回归寻常百姓家。 背景——文化背景 人参制品、鹿制品的采集、加工几千年一直作为传奇被人们津津乐道，对于其功效人们也是颇为了解和认可。在很多文化底蕴很深的富裕家庭都有相当的食用习惯，所以作为行业一直都兴盛不衰。 随着人们的生活水平提高，滋补养颜的要求也越来越迫切，食补作为最古老，最安全的方式也形成了一定的文化习惯，参茸制品以绿色，安全，有效更为大家所支持。 做为文化将成为未来侵占国外市场的必然武器。 背景——市场背景 以吉林，黑龙江，辽宁为主产地的市场已经具有相当的生产，批发规模，而且在包装、产品线上已经相当的丰富。其中吉林市东市步行街已经有将近八十家专卖店，面对全国进行批发零售。 以广东，浙江，江苏，福建，上海为主的零售市场已经开始品牌化运做，但还没有形成规模。2007年人参、黄金、奥运产品成为浙江最优选的礼品。杭州以药店为主，专卖店为辅销售相当火暴，特别是老字号方回春堂以报纸讲解进行高档销售，十几万的野山参不乏买家。台湾稀元堂专卖店面积大、装修高档，产品丰富。在电视购物也有人参销售。宁波、绍兴，舟山等地级市场也进入市场开花阶段，相对北方市场还处于空白状态。 夏季铁皮石斛、西洋参、燕窝为热销品，10月份后到第二年3月份为人参的销售旺季。 西安市场的宏观环境 人口环境  西安地区的人口数量，消费能力（想买东西和有购买力的人） 经济环境 　　　　西安地区人均收入占西北地区前列，中国中等水平，人均消费西北地区一流，市场环境优越。西安地区高端消费市场比较大，世界名牌在西安都有一定的市场份额，且消费以饮食，娱乐，汽车、居住为消费方向，以感性消费心理为主。 自然环境 　　　　西安是西北地区重要的交通枢纽，同时有相当的旅游资源，矿产资源，医药资源，地理位置独特，是西北地区最大，最繁华的大都市。 法律环境 相对法律环境比较宽松 文化环境 　　 西安虽是１３朝古都，具有着几千年的文化底蕴，大众具有比较传统的养生习惯和生活理念，生活节奏比较慢，但是西安已经是明显的发达城市，旅游城市，对高端产品的认知度，认可度相对比较迅速。 参茸产品分析 利润很高：2-10倍的零售利润。 效果明显：保养为主，同时带有一定功效。 售后无忧：主要以食用为主。 持续性良好：虽淡旺季明显，但历史悠久。 概念好教育：历史悠久，众所周知。 产品线丰富：4大类20余种。 广告受限少：土特产品，广告无限 行业竞争者分析 　　 就西安地区来讲，除同仁堂以外虽然部分药店有同类产品销售，但都不具有一定规模和品牌，也没有进行广告宣传和地面推广，更没有针对高端客户进行销售，在产品定位，消费者定位，发展方向都不明确，给了我们操作的空间和时间。 同仁堂分析 １、百年老品牌，知名度，信誉度相当高，主要以品牌销售为主。 ２、价格相对比较高，产品比较丰富，品质相对比较好。 ３、市场份额比较大，针对人群比较广泛。 ４、缺乏参茸产品针对性的宣传。 ５、跟踪服务理念基本没有，会员销售也没有开展，销售人员素质一般，销售环境一般，没有体现高端产品应有的特殊性。 ６、产品文化，企业文化没有得到很好的体现。 消费者需求状况分析 １、绿色保健将是未来的消费趋势。 ２、高档消费将是大众努力的消费方向。 ３、高档产品加以优质的服务将是占领消费心理的基础。 ４、西安地区高档绿色保健产品的针对性销售、炒做基本是空白的，市场空间很大，高端人群的需求与购买力不用怀疑。 谁能开？---药房、商超、我们？ 与商超相比药房劣势是：人流量少，促销终端资源相对单薄，促销手法相对单一 优势是有专业的技术人员、销售人员，进货渠道多，能保证品种的多样化。 我们要想单开滋补品店，与药房、商超一决高下，显然必须要突出专业、服务、2个优势，做到超过一些老字号药店和有实力的大型连锁药店的信任度。 在哪开？ 滋补品的消费群体与普通药店不同，在选址上也有所区别，综合比较哈尔滨、杭州、上海等地的滋补品店，得出以下结论： 1、毗邻商业街 2、店中店开在人流量极旺的大型超市内 3、独立的参茸行则开在最高档的社区旁边 4、写字楼会所模式，开在商业中心 卖什么