某市空调购买行为分析报告.docVIP

某市空调市场需求分析及相关建议 内容摘要： 本文通过对该市空调需求市场潜力、居民购买行为和居民对经销态度评价的分析，揭示了该市空调市场的现状情况和一些规律，并为该市的空调厂商提出了一些相关建议。 关键词：空调拥有量 以旧换新 市场需求 为了弄清楚某市空调市场的需求及消费状况，发现空调市场的一些内部规律，进一步为空调厂商提供有价值的信息，使空调厂商能够更好的组织生产销售，本文通过对该市的有关数据及1000份居民家庭的问卷分析，得出该市的空调市场已经处于经济寿命周期的成熟期，市场需求以以旧换新为主，新买为辅的结论，并针对此现象提出了一些建议。 某家电经销商为了了解消费者空调购买行为，从某市城镇居民家庭中抽取了1000户进行了问卷调查，并从市统计局搜集了有关的数据(资料整理如下)。 表1．近10年城镇居民可支配收入（元/人），空调拥有量（台/百户）等数据资料： 项 目 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 年均增长% 可支配收入 1592 1783 2168 2817 3886 4705 5052 5209 5435 5818 15.49 消费性支出 1294 1446 1732 2194 3138 3886 4098 4137 4482 4800 15.68 耐用品支出 88 105 128 168 245 269 332 352 394 486 20.91 空调拥有量 108.1 110.8 114.2 117.1 119.5 121.0 122.8 125.1 128.1 132.32 2.27 年需求率 2.70 3.40 2.90 2.40 1.50 1.80 2.30 3.00 4.22 拥有量年增长% 2.50 3.07 2.54 2.05 1.26 1.49 1.87 2.40 3.29 收入弹性 0.223 0.142 0.085 0.054 0.060 0.202 0.601 0.553 0.467 0.147 表2. 去年年末不同收入家庭空调拥有量（台/百户） 项 目 最低收入 低收入 中等偏下 中等收入 中等偏上 高收入 最高收入 拥有量 88.46 116.35 119.32 123.32 140.12 145.32 151.32 1、调查的1000户居民家庭中，计划近三年内购买空调的户数分别53户、89户、58户, 样本需求率分别为5.3%,8.9%, 5.8%。(1000户中有空调的868户，占86.8%, 拥有空调1316台, 样本拥有量131.6%). 2、去年年末城乡居民家庭单位为53.8万户, 近五年年均增长率为2.8‰, 居民空调购买量占社会购买量的75%. 一. 市场需求潜力评估 1.空调市场已处于经济寿命周期的成熟期, 以旧换新需求为主, 新买需求为辅。 （1）从下图可以看出，从1996年到2005年10年间，居民的可支配收入、消费性支出和耐用品支出都成上升趋势，且年均增长都在15%以上，增长幅度较大；但从空调拥有量的趋势线来看，随着收入和支出的增长，居民家庭的空调拥有量并没有多大的增长，年均增长只有2.27%，远远低于收入和支出的增长，因此，可以得出结论，该市的空调市场已经进入饱和期，居民对空调的需求倾向已经发生转移，新买需求不再是市场的主导方向。 图1 居民收入、支出和空调拥有量的时间趋势图 (2)空调需求的收入弹性为弱效应弹性,平均只有0.147 ；空调拥有量的年均增长2.27%,比耐用品支出年均增长20.91%低18.64个百分点，这作为市场需求的“信号灯”从另一方面反映了空调市场已经处于经济寿命周期的成熟期。 2.近五年空调以旧换新需求保持加速增长态势。 从图2来看，空调年需求率、环比增长率均呈现周期波动，目前处于周期波动的上升期，并呈现加速增长趋势。从收入弹性来看，虽然有升有降，但整体趋势是上升的，尤其近五年上升的幅度很明显。引起这种变化的主要原因是居民对空调的以旧换新需求激活了市场潜力，这也预示着空调销售将来的竞争目标主要集中在以旧换新的市场上。 图2 空调年需求率、拥有量年增长、收入弹性的周期波动图 3.空调新买需求潜力主要集中在中低收入家庭。 从空调拥有的分布对象来看，如下图所示，中低收入家庭空调拥有量比中高收入家庭低， 市场需求仍有较大空间。 图3 去年年末不同收入家庭空调拥有量（台/百户） 4.空调需求潜力模型及预测。 （1）近5年空调拥有量呈加速增长态势, 趋势摸型为: Yt = 120.7705 + 0.4630t2 (837.20) ( 44.92) F=2