安利课程六大基本能力(打印专用).doc

基础能力培训课程提纲 参加对象：已经办加入有意愿从事安利事业的人 安利事业良机介绍 产品（家居、个护、营养、美容、金锅、空气机、净水品） 巧答异义 邀约跟进（零售、推荐、服务） 家庭聚会 销售、配合、带动，会前会、会中会、会后会 安利事业良机介绍：（90分钟） 安利事业良机前段 （15分钟） 各位朋友大家好：我是***，很荣幸能在这里与大家一起分享生活中的美好感受。相信在座的各位朋友与我一样，渴望拥有幸福美满的人生。但是，太多的时候我们有想法没办法。摆在我们面前的有就业与创业两条路。上班有限的收入经常让我们很多的想法无法实现，上班能给我们一个位置，但未必能给我们未来。而创业又有太多的条件限制，如资金、项目、经验、关系、风险等。做生意，要面对多少始料不及的困难，承担多少常人无法忍受的压力，我们能掌控得了投资，但是很难掌控结果，挣到钱的同时往往又失去了很多东西。（简单讲自己加入安利的理由与收获）那么，安利是怎样一个公司，是什么样的一个机会呢？和我们在座各位朋友有什么关系呢？ 讲解公司介绍 安利公司成立于1959年，是全球最大的直销公司，也是为数不多的崇尚自由创业的跨国公司，行销90多个国家和地区。安利公司有两大经营理念：为广大消费者提供优质的产品，为愿意勤奋努力的人士提供公平的创业良机，全球数千万人透过安利450多款产品提升了生活品质，360多万人透过安利事业良机改变了命运。 ·1959年--2011年 52年历史（世界500强企业平均年龄40—42年） ·一个国家美国—90多个国家和地区 ·2个人创立—360多万营销人员 ·1款LOC产品—五大系列450多种产品 ·第一年50万美金营业额—92亿多美金年营业额 ·700多名科学家和技术人员 ·800多项世界专利，并有500多项正在申请 ·荣获联合国颁发的“环境保护成就奖”和“热带雨林贡献奖”。 ·1995年安利（中国）开业，至今16年来蓬勃发展，屡获殊荣： “中国最具影响跨国企业”：美国安利公司高层曾三次在美国国会发 言，促进两国经贸发展和中美友好。 “中国纳税百强”：累积纳税300多亿人民币 “中国最受赞赏公司”：知名度100%，美誉度88% 中国“商业科技应用百强企业”第一名：（电脑系统、物流系统、ISO体系认证） 中国“中华慈善奖”：中国公益事业最高奖项，已经投入了3亿元人民币，参与6500多个公益项目。 中国“最具责任感企业”：良好的企业公民形象，强烈的社会责任感，以博大的企业文化促进社会和谐，回馈社会，忠于承诺。 50多年来，从方方面面来看，安利公司都是一家令人钦佩，令人尊重的跨国公司。加入安利等于跟赢家站在一起，加入安利可以与成功者同行！ 接下来请大家欣赏一部短片，掌声有请放像师。 影片：迈向未来——安利中国介绍（约7分钟） 通过影片让我们看到了安利卓著的实力和信誉。公司好，产品是基石。安利目前在中国上市的产品有200多种，分五大系列，分别是： 1、家居清洁系列 2、个人护理系列，以上两个系列有十几款产品被指定为中国 南北极考察队独家专用产品。 3、雅姿美容护肤产品系列，是全球最畅销的五大高档化妆品品牌之一。 4、纽崔莱营养保健食品系列，是全球营养保健食品领导品牌，是NBA中国唯一营养保健食品合作伙伴，三度成为中国奥运军团专用营养品 5、家居高科技系列（皇后牌金锅引领厨房革命，逸新空气净化器、引领健康生活新时尚） 安利产品浓缩环保、安全高效、物超所值 产品示范两款：碟新 沐浴露 （不超过6分钟） 安利产品款款精良，由于时间关系，今天就展示到这里。 好的产品背后到底有什么样的一个独特而有魅力的事业机会呢？ （接下来销售讲解事业良机的老师。） 安利事业良机中段 (15分钟) 安利不仅让我们成为一个有品味的消费者，还可以让我们自由创业，获得一份多劳多得的收入。公司特别设立了由3%到21%的销售报酬比率（针对中国市场增加6%的补贴），这也将是您在安利事业中获得的第一种收入，即销售报酬。 一、销售报酬 销售报酬比率表 净营业额 2300 6900 13800 27600 46000 80500 115000 佣金比例 9% 12% 15% 18% 21% 24% 27% 销售报酬 207元 828元 2070元 4968元 9660元 19320元 31050元 例：10000 X 12% = 1200元 （假如您本月通过自用和分享安利的优质产品，您的业绩为10000元净营业额，您将拿到12%的销售报酬，即1200元。） 在您的影响下，越来越多的朋友喜欢安利产品，您的顾客群越