房产项目整合推广方案.docVIP

顶级的人住在哪里？ 一周后揭晓答案 凤凰城二期●汇景豪庭 顶级豪宅 名流家园 —— 我只和顶级的人握手 整合推广方案 篇章： 第一篇：市场形式分析 第二篇：项目SWOT分析 第三篇：目标消费群体分析 第四篇：项目品牌规划 造一个精英名流城 第五篇：整合推广方略 闪击战制胜 通货膨胀 原材料不断上涨 基础打上来 快 短平快 准 精准传播 狠 力度要够 第六篇：行销策略 售楼部装修●看楼车准备●珠山展示点 第一篇：市场形势分析 宏观环境分析：后奥运时代，对芝山区经济有不良影响，近段时间，楼市低迷。 竞争方面，整个芝山的大项目越来越多，客户选择的空间越来越大，客户逐步分流： 新城区楼盘动态 1、香樟绿城（原老党校地块，法院后面，为祁阳老板所有，总建筑面积20万方）正在启动，售楼部正在建设，工程未动，代理为夏门点创，这是家能创造奇迹，打败竞争对手，永州市教强势的代理公司； 2、竹城花园（一中新大门旁边）15万方已经启动，一期与一中教师合作，已经售磬，二期正准备10月底启动，工程未动； 3、翰林苑，一中新大门口，北塔32层，南塔17层、11层总393套，已经订购120套，工程正在打桩，销售进度顺利，10月底开盘。人文教育主题形象。 另：萍州花园附近有两个大盘将要启动。 老城区 BOBO新天地已经开盘，总推165套，订购140套，销售80套（签合同）。 由于规划，拆迁问题，老城区住宅基本没有进一步拓展，大盘越来越多集中在萍州湾一带，这对于本楼盘来说，既是机会，又是威胁，一方面可增强客户的认同感，另一方面则分流了客户； 河西 1、奥林新城，多层住宅近800套，朝阳公园旁边，正在启动中，售楼部已经落成； 2、云天芙蓉，水岸电梯房，销售良好。 项目周边楼盘 回龙塔安置小区：处于入口，对本项目有非常大的压力 芝城大邸：部分已经封顶， 水岸康桥：本项目后面，但对该项目，我们应该以一种合作共嬴的目光及策略共同开发。 第二篇：项目SWOT分析 综合分析：本案总建筑面积15万平米，北靠洄龙塔路，东邻名校永州一中，道路通畅，但较窄。目前交通匮乏，仅有13路车通过，出入不便；地块形状不规整，北高南低；未来配套有待完善；根据地段及周边人文环境（紧临百年名校一中，周边安静，空气清新，小区成规模），综合考量，非常适宜于投资建设开发中高档品质住宅区。 【项目SWOT分析】- 优势（S ）分析 ◎地段优势：紧邻百年名校永州一中，人文氛围浓厚； ◎景观优势：多层建设于坡地高处，低洼处考虑建设高层，项目建成后，周边无建筑物遮掩，具有绝对的景观优势； ◎区位优势：离目前的芝山中心区车程距离近，具有闹中取静的优势； ◎零陵区以前并无高层建筑，目前，大多数人群看好高层建筑的独特功能。 结论：对项目进行精心的规划，扬长避短，设计出较好的产品，依靠提高项目知名度，打造高品质产品，对项目进行有效的宣传和推广。 【项目SWOT分析】-劣势（W）分析 ] ◎周边环境一般，只有一路公交车，交通比较匮乏，与芝山区中心有一定的距离（约2公里）； ◎周边已有开发商进行项目开发（一中新大门的翰林苑及竹城花园，对本项目构成了一定的竞争压力；） ◎零陵区与冷区比较，购买能力有一定距离，高层的购买潜力需要激发； ◎近年来，零陵区的住宅项目如雨后春笋般冒出，增加了项目的竞争难度. 结论：在项目内部规划上，如在户型设计、景观设计、户型配比等方面很有必要进行认真的设计，以优越的感官效果及高档的居住品质来冲击客户心理，达到销售目的。 【项目SWOT分析】-威胁（T）分析 ◎ 竞争威胁：在今年年底至明年年初，将会有多个楼盘的集中上市，将会分流部分客户，对本案形成直接竞争或隐性竞争。 ◎ 本项目开盘要等到明年5月份开盘,认筹期拉的长,对客户累积不利。 结论：项目“何时推出，怎么推出”是规避威胁的重点，需要仔细观察研究市场，特别是对城区各项目特点及走势实时关注，结合项目自身产品情况，找准时间差、分析各种户型的市场供应量，客户的户型偏好，及时更新，抓住机会，以较大的力度进行广泛的宣传。 【项目SWOT分析】-机会（O）分析 ◎ 零陵区房地产市场处于发展阶段，市场空间较大； ◎ 零陵地区的购房者购买能力较强是永州市比较强的，在这块地区，聚集了永州市政界，商界最富有的族群； ◎ 其竞争对手主要来于新开发区，而比新开发区项目，本项目又有交通优势。 ◎ 市场发育阶段尚处于发达地区的中期水平，因此综合开发水平和产品供应都有拓展提升的空间。 结论：由于芝山为永州市的中心，而河东又为芝山的中心，在河东市区，建筑物业动辄以商业为用途，从某种程度上说,在河东，只要我们的规划与宣传做到位置,没有卖不出去的住房。 第三篇：目标消费群体分析 ■ 芝山