壳牌促销活动执行方案.pptVIP

壳牌喜力润滑油推广促销活动 执行方案 ● 提高壳牌润滑油在车主中的品牌知名度。 ● 吸引新老客户，提升销售业绩 执行内容 配合壳牌公司指定的3S/4S; 汽车修理厂/快修店进行喜力润滑油产品推广促销活动，活动事项主要包括以下几点： ★ 负责促销员的招募并对促销人员进行基础培训 ★ 活动前配合壳牌公司与店家谈点(提供相应的文件支持) ★ 店内陈列的维护整理工作(对喜力角陈列的维护) ★ 安排促销人员于活动期间进行活动(对促销信息和产品知识的介绍) ★ 与店内关键人保持良好关系(可能是店主，维修人员或前台,等) ★ 收集活动中涉及的相关数据资料及竞品信息 活动时间 促销时间：2007/6/18-2007/8/17，每周末执行二天. 覆盖区: 北京,上海,广州,深圳,佛山,东莞,苏州,杭州,大连, 成都，共十个城市 覆盖点: 每个城市选定30家店参与活动， 　　　包括3S/4S店， 汽车修理厂/快修店等， 促销产品: 壳牌喜力润滑油，主要为超凡喜力(灰喜力)和非凡喜力(蓝喜力) 道具支持(暂定) 促销单页,促销人员服装等. 其他硬体和活动物资,由壳牌业务主管负责送入店内 活动具体地点 　根据壳牌所提供的具体店家类型，选择最适合的位置安排人员促销，具体位置视与店家的协商而定，并会在谈点表中具体反馈 目标人群 进店的所有车主(以20万元以上轿车的车主为重点沟通对象) 促销员安排及工作时间 1名促销员/店，工作时间为10：00-18：00，12:00-13:00午休 执行内容---督导工作职责 促销员工作 职 责 ● 促销信息的传达: 将对店家的促销信息和对车主的促销信息传达给目标对象. 店家促销信息:店主进6桶灰喜力送50元电话卡3张，进5桶蓝喜力送50元电话卡1张. 车主促销信息:买灰喜力或蓝喜力，即送汽车救援卡一张.如凭打印版的促销信息EDM购买, 可获得额外加送一张汽车救援卡的优惠. ● 产品信息的传达: 对壳牌超凡喜力和非凡喜力的产品知识和特点特性进行介绍.让消费者了解壳牌产品的优势. (促销信息和产品信息的培训由壳牌当地负责人负责培训) ● 做好店内活动物资的相关陈列。 每个店都有一个”喜力角”陈列,促销员应按陈列标准对陈列进行维护,对产品进行摆放和补充. ● 和店内关键人员维护好关系. 目的主要有两个. 第一:和其维护好关系,在促销员遇到问题时和遇到车主提到专业问题时,可以提供帮助. 第二:和其维护好关系,可以让其帮忙对和车主推荐我们的产品,互惠互利. 活动监控 活动监控---促销员招募流程 活动监控---促销员培训流程 活动监控---店内巡查流程 活动监控---周例会 促销员激励 与工资相结合，激励三步曲 每周例会时，对表现优秀的促销员给予提名表扬 每月评选当月之星，给予一定的奖金激励 活动结束后，对于活动中表现优异的促销员，发放奖励证书及一定金额的奖金激励 促销员激励 优秀促销员证书参考范本 我司执行同类型活动的照片分享 提案方：华谊伽信整合营销顾问有限公司 内容引索 ● 壳牌公司简介 ● 活动目的 ● 执行内容 ● 活动监控 壳牌公司简介 壳牌(中国)有限公司是壳牌(东北亚)集团的一部分，并随着中国经济的发展而不断壮大。目前, 在大陆有21家独资或合资公司, 员工约1000人。其中1/3在合资企业工作，95%以上是中国员工。在北京，上海和广州设有主要办事处。 ?壳牌的在华投资表明我们对中国的长期承诺。壳牌是： ? 国际石油公司中, 在中国最大的投资者之一，投资额已达15亿美元; 国际石油公司中，在中国最大的油品生产商之一; 迄今最大的中外合资公司-位于广东、投资40亿美元的中海壳牌石油化工有限公司的合作伙伴; 在中国大陆运营或开发包括润滑油、沥青、燃料油、化学品和其他石油产品的生产和配销; 向企业提供先进的工艺解决方案以提高能效和减少环境污染; 投资参与了在福建的发电厂项目…… 我们的目标是提供长期可持续的清洁能源方案，并减轻国内的污染问题。壳牌愿意在能源和石化方面成为中