xx科技发展有限责任公司创业策划书.docVIP

目录 1. 概述 4 1.1 公司 4 1.2 行业 4 1.3 产品与服务 4 1.4 市场 4 1.5 投资与财务 5 1.6组织结构与人力资源 5 2. 公司简介及管理 6 2.1.公司简介 6 2.2.公司管理制度 6 3. 产品介绍 8 3.1. 产业背景 8 3.2.产品概述 8 3.3. 光声甲烷检测仪的应用价值分析 10 3.4. 光声甲烷检测仪的应用前景 11 4. 行业及市场分析 12 4.1. 市场特征 12 4.2. 环境分析 12 4.3. 市场细分 16 4.4. 销售渠道分析 16 4.5. 竞争分析 17 4.7. 市场容量 19 4.8.趋势……………………………………..……………………………………………19 4.9. 政策方针和WTO的影响 20 5. 营销策略 21 5.1. 市场选择 21 5.2. 市场定位 21 5.3. 战略 21 5.4. 4P 策略 22 5.5. 市场开发与进入 25 6. 公司战略 27 短期（1—3年） 27 中期（4—6年） 27 长期（7—10年） 27 7. 生产管理 28 7.1. 生产要求 28 7.2. 厂址选择 28 7.3. 项目进度 28 8. 风险投资 30 8.1股本结构与规模 30 8.2资金来源与运用 30 8.3投资收益与风险分析 31 8.4.风险资本的退出 33 9．财务分析 34 9.1 会计报表 34 9.2.会计报表分析 37 10．机遇与风险 38 10.1. 机遇 38 10.2. 风险 38 11. 财务附表 39 1. 概述 1.1 公司 思服科技责任有限公司是一个提议中的公司，它拥有光声甲烷检测仪的先进技术，以 “关爱矿工生命，保障矿业生产安全”为宗旨,提倡“以人为本，构建和谐社会”的安全理念，以达到降低矿难事故，实现全国煤矿安全生产，服务矿工，服务矿业，服务全社会。 1.2 行业 甲烷气体检测在很多行业有很重要的意义，比如燃烧过程控制、环境监测、烟道、火灾预警、环境检测，垃圾焚烧等等。特别是在煤矿瓦斯气体检测中，使用的范围最为广阔。我国是世界上煤炭资源最丰富的国家，目前已探明的煤炭储量约5万亿吨。本产品主要用于矿业开采部门检测甲烷气体。我国目前煤矿近25950处，其中原国有重点煤矿550处，地方国有煤矿2400处，小煤矿还有23000处。由此可见，基于固体激光器的光声甲烷监测仪在煤矿瓦斯监测市场中有数十亿乃至数百亿的潜在市场。 近年来，便携式甲烷检测报警仪的市场需求量逐渐增大，预测本产品的市场容量约为101.75亿元，具有很大的市场空间。 1.3 产品与服务 公司产品用于检测矿井甲烷气体浓度，它具有测量精度高、产品实时性好、测量范围大、抗干扰能力强、体积小、携带方便等优点, 技术巳达到国际领先水平。其中光声甲烷检测仪的独特优势是：零漂小，稳定性好，产品终身免标定；维护简便。这将使我们的产品在进入市场的过程中，具有极强的竞争力。 售后服务本着“及时化”的原则，从产品出厂之日起建立用户档案，定时电话回访，同时我们也将定期安排专业服务人员巡回走访，及时解决产品所出现的问题。 1.4 市场 光声甲烷检测仪的目标市场是全国县级或以上的大型矿厂、中型矿厂、天然气公司等，购买过程属集团购买行为。 目前，我国煤矿行业大量使用的主要是热催化剂技术的甲烷检测仪和从国外进口红外线技术甲烷检测仪，我公司产品主要针对这两类产品的技术缺陷进入市场，弥补市场缺陷。 公司产品将采用需求导向与竞争导向相结合的定价策略进入市场，同等条件下，相对于其它产品有很高的性价比优势。 产品生产成本约1万元，初步定价为5万元，根据目前国内电子原器件行情，公司产品的成本还会有一定幅度下降，那么公司的降价空间很大，在市场上非常具有竞争优势。 公司产品将采取体验营销和关系营销的特色营销策略，并辅助以教育营销。 公司拟采取的销售渠道有两种：自建销售网络和利用现有渠道,并将在全国设立四个区域分销中心，与代理商一起建立健全的营销网络。 1.5 投资与财务 股本规模及结构初步定为：公司注册资本250万。外来风险投资入股175万（70%）;西南科技大学技术入股50万（20%），其它公司在期初用设备入股25万（10%）。 公司成立初期共需资金225万。其中风险投资175万，短期借款50万。其中用于固定资产投资87.2万，流动资金137.8万。另外，其它公司设备入股25万。 预计公司从第一年开始盈利，估计盈利约150万人民币，第一年的销售利润率为30%，以后每年销售利润率在45%左右，投资回收期为一年零二个月。 风险资金在第1至2年即可撤出，采用收购方式比较适合本公司。 1.6组织结构与人力资源 公司性质是有