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湖北xx担保有限责任公司创业计划书 第一部分 概要　第二部分 公司 公司背景性质所有者的组成第三部分 产品和服务 　贷款担保、票据担保、信用证担保履约担保 诉讼保全担保 4、隔夜垫款业务 商业银行短期贷款项目目前存在经常性的流动性问题，一方面银行由于在项目前期调查中对企业资金使用期限无法准确把握，另一方面企业为融资刻意迎合银行信贷政策，由此导致商业银行支持的很多项目出现流动性风险，很多情况下，企业短期内无法全额偿还银行借款，而银行出于自愿或者考核的压力愿意企业先全额偿还借款然后继续贷款，担保公司可以利用这一市场机会为企业在银行的受信重组进行短期垫款，并从银行新放款时收回垫款资金，我们可以称这种业务为“隔夜垫款”业务。担保公司从该业务中可以收取比较高的手续费。目前这一业务往往在银行内部关联企业之间发生，尚未形成固定业务。但这种情况非常常见，已经在短时间内形成一定的市场，对于担保公司来说，隔夜垫款在对银行授信意愿明朗的前提下，风险是非常小的，担保公司可以在要求银行出具放款保证的前提下大力推进该业务，可以取得满意的收益。 第部分 管理和 三、管理团队和关系网络 高素质的管理团队是担保公司成功的必要因素，也是我们拟筹建的担保公司的优势所在。目前我们已经确定的管理人员都是从事投资、金融中介、投资银行业务以及银行业务的专家，他们包括： 1、陈小红。武汉大学MBA、在读博士。武汉大学管理学院讲师，湖北天龙按揭咨询有限公司副总经理、武汉宏远按揭咨询有限公司总经理。金融中介业务专家。 2、江波。中南财经大学学士。浦东发展银行个贷中心主任，曾任民生银行个人业务部经理、风险管理部经理，分行贷审会委员。长期从事银行信贷工作。银行风险防范、信贷业务专家。 　　3、张奕平。武汉大学硕士。曾任深圳创新投资公司武汉分公司总经理。是风险投资、项目论证和投资银行业务方面的专家。 除以上人员外，我们联系了一批财务管理、法律事务的专家和大学教授作为担保公司的顾问，在公司成立后，我们将联系多家专业机构、政府有关部门作为公司业务的联系单位，在公司外围建立专家顾问团、信息来源渠道以及业务辅助机构，为担保公司业务发展提供专业化服务。 第部分 行业和市场湖北民银担保有限责任公司江汉中小企业担保服务中心　经开担保有限公司　市公平交易担保公司　武汉中小企业信用担保有限公司　第部分 营销策略 2、围绕目标客户进行营销策划 由于融资方在有融资需求时往往直接求助于资金供给方，所以担保公司的客户很大程度上也是资金供给方的客户，或者说，资金供给方集中了担保公司大量的客户信息。为此，取得客户最重要的来源是与资金供给方的合作，公司成立后短期营销工作主要的对象就是资金需求大量集中的商业银行机构。 要从银行取得客户信息，必须取得银行的信任和支持。如何才能达到这一目标？我们认为，担保公司成立后，必须将银行作为我们的客户实施营销策划，主要包括以下工作： （1）利用已有的关系网络切入银行服务 （2）产品和服务的设计紧紧围绕银行的需求 目前，各商业银行在中小型企业和个人信贷业务中最难以解决的一些问题也就是我们担保公司业务的切入点，归纳起来，这些问题包括：公司资信调查，财务分析和资信评级，公司融资项目的论证，贷款后期的跟踪检查（包括贷款风险的动态分类），诉讼保全等。上述问题我们在前文已经阐述，它肯定是担保公司的重要业务切入点，担保公司的产品服务品种的设计必须紧紧围绕银行经营中的问题展开，同时随着经济环境的变化和银行管理机制的改变而调整。 （3）向银行风险管理部门派驻联络专员，聘请主要负责人为顾问。 担保公司业务的设计和营销工作必须与银行保持高度一致，为保证达到这一效果，必须向银行派驻专员，协助银行进行管理，取得银行管理的必威体育精装版资讯。 （4）利用衍生服务帮助银行建立客户群 在银行与中小企业之间建立信任的纽带，与银行一起进行中小企业的服务和营销，帮助银行建立以中小企业为基础的客户群体。 总之，切实为银行解决问题，担保公司就能取得银行的支持和信任，也就实现了自身业务的营销。 　　3、利用其他社会中介服务机构形成信息来源和业务协作网络。xx担保公司成立之初，在各方面条件限制下尚不能马上具备各项专业服务功能，如价值评估、财务分析、房地产办证过户、保险业务等专业工作需要有其他社会中介的协作。公司发起人由于长期从事相关业务，已经基本确定了比较全面和完整的关系网络，利用社会中介将为担保公司业务的起步起到推动作用，在业务发展中，xx担保最终将逐步建立自己的服务体系，形成公司内部的分工协作，提高综合效益。 第七部分 研究途径第八部分 – 185万元 = 395万元。 资本利润率 395万元 / 2000万元 = 19.75% 1