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从超级女声看流行元素 作者:王永德 摘要 从超级女声看流行元素 王永德 （上海 200237） 摘要 超级女声是2005年最成功的商业策划之一，本文研究了这个商业策划之所以流行的一些必要元素和必然性。通过该文的分析，希望能对未来商业策划和商业管理有所帮助。 关键词：超级女声 流行元素 商业策划 一 绪论 2005年夏天，超级女声成了街头巷尾议论的焦点，因为有了超级女声，这个夏天便增加了一道亮丽的风景。超级女声不仅吸引了亿万的眼球，还带来滚滚的财源。随着超级女声的热播，相关产品的开发和市场推广活动随之展开，由超级女声也带动了众多相关产品的流行。 超级女声取得了巨大成功，它的万人海选、刻薄的评委、选手真实的忸怩 正文 字体大小：大 中 小 不安等等，不仅为湖南卫视打造了一个更有生气的品牌，更初步形成了一个超级女声产业链。北京市地税部门有关人士分析称，超级女声一档节目观众四亿，单场手机短信收入超过一千五百万元，按照税法规定，单场短信税收即可实现四十五万元。随着超级女声品牌产业链的延伸，短信、广告、冠名、销售等产业将带动地方税收的高速增长，据估计，实现税收额可达数千万元。其决赛期间的平均收视率已经超过中央电视台春节晚会，栏目的短信和各类广告收入以亿计。 在追逐超级女声的同时，分析这次商业策划之所以会成功的原因，对以后商业策划有重要的启示意义。本文作者根据对超级女声一个夏天的跟踪、参与、分析也同时印证了一个事实：现在的消费者，特别是年轻一代的消费者在消费习惯和价值观念上有根本的变化，这也是超级女声具有里程碑意义的所在。 二 超级女声流行的宏观环境分析 众多的作者在分析超级女声流行的原因时，往往局限于超级女声这个商业策划本身。实际上，超级女声的流行，最根本的原因在于它抓住了现代社会消费特征和社会心理。同时，从宏观环境上来看，2005年夏天，由于缺少新闻点，这也为超级女声的流行创造了良好的条件。 让我们把目光投向更广阔的空间，如果将超级女声和芙蓉姐姐的流行作为一连串的事件进行分析的话，就能更清晰的看到社会心理和价值观微妙变化的趋势。 某一天，大家一觉醒来，发现一个叫“芙蓉姐姐”的女孩子突然红的发紫。各大网站、论坛、主流传统媒体纷纷不厌其烦的介绍芙蓉姐姐的有关信息。当然，不少学者也不甘寂寞，从不同层面、各个角度分析芙蓉姐姐走红的深层社会原因。与此同时，各媒体乘机推出一系列的芙蓉组合，譬如菊花姐姐，红衣教主，就连前一段时间走红又沉寂下去的木子美也浮出水面凑热闹。不少学者说，芙蓉姐姐的出现，是反智时代的标志。所谓反智，就是一般民众不甘于被专家、权威等社会精英的思想所左右，他们希望表达自己的声音。那么，还是看看芙蓉姐姐走红的过程吧。 芙蓉姐姐的走红，首先是在清华的BBS上。毕竟，清华BBS客流较小，影响力不大。也许是有人看到了对芙蓉姐姐进行炒作的价值，就将芙蓉姐姐转移到天涯社区。可以肯定的是，芙蓉姐姐专职的摄影师就是个人炒作的证明，至于背后是否有更大的幕后黑手，则无从考证。总的来说，芙蓉姐姐的走红可以分为四个阶段：在水木清华走红；从水木清华转移到天涯社区；在主流媒体的炒作下达到顶点（譬如邀请芙蓉姐姐参加各种活动，拍电影等）；逐渐淡出人们的视野。 在芙蓉姐姐逐渐淡出人们的视野的同时，超级女声成为人们关注的唯一焦点。芙蓉姐姐的走红和超级女声在具体的形式上有很多相似的地方：逐步积累起来的雪球效应；互联网发挥的重要作用；民众的反智心理和参与意识；并且都导演了一场大规模的“全民狂欢”。除了这些具体的相似性，也可以发现，现在的一般民众越来越重视互动，越来越希望参与到游戏中去，越来越希望表达自己的声音。在以往众多的选拔活动中，门槛往往设置的很高，并且都是一些专家决定选手的生死。而超级女声第一次将门槛降到最低，第一次将选手的生死交给观众，所以，从这种意义上来说，超级女声的成功具有里程碑式的，它迎合了人们参与和表达自我的需要。 三 超级女声成功的几个关键因素 前文分析了超级女声成功的宏观环境，在具体策划实施中，下面几个因素对于超级女声的成功也是至关重要的。 （一） 规模庞大的推销员。在流行潮中，总是包括一些忠诚的支持者，也包括一般的看客。在超级女声流行的过程中，推销员主要是那些有很高的忠诚度的人，他们不仅自己参与，而且还不断向自己的亲友推销超级女声。这些推销员或者亲自到比赛现场支持选手；或者在论坛上不断发帖；或者劝说自己的亲友支持自己喜欢的选手。试想，有这么多人，通过这么多的途径进行推销和宣传，想不流行都难。庞大的推销员队伍是如何形成的呢？最初，蒙牛数万名销售终端是一个巨大的力量。另一种力量是很低的参赛门槛造成的，为数众多的参赛选手一般都成为超级女声的铁杆支持者。超级女声的游戏规则也是形成大规模推销员重要保证，游戏规则让观众选出自己的支持者，这在某种