某商业中心招商方案.doc

商业中心招商方案 一、背景及意义 贵港明珠商业中心作为贵港市第一个集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的大型购物中心，在项目业态及经营定位上，既要满足消费者的购买行为及消费水平，又能实现消费者购物、旅游、娱乐、休闲、餐饮等一系列复杂的心理需求和行为，以获得物质和精神上的双重满足。这就要求项目在业态组合上，采取多业种、多层次、多元化、品牌化的组合，才能保证项目目标的实现。 主力超市由于其经营主题鲜明、专业性强，涉及的业种多、业态全，适合于各种消费档次，具有较强的品牌影响力和号召力，最能聚集人气。明珠商业中心引入品牌主力超市，必将优化项目业态组合，提升明珠商业中心整体商业价值、品牌价值及商铺销售价格，有效推动明珠商业中心商铺销售效率和销售质量， 使其形象更加鲜明和突出。 为了顺利的开展招商工作，希望各部门根据本方案，做好准备工作。 二、招商目标 明珠商业中心地下超市、功能区的各项招商工作，以北京同世飞天商业管理顾问有限公司贵港项目组为招商主体，在贵城镇房地产公司的全力配合和支持下，以及管理公司和外围专家顾问组对项目组招商工作的指导下，全面进行招商工作，本项目招商分两部分进行： 第一部分：地下负一层，以招主力品牌超市为工作重点。 第二部分：5楼餐饮、娱乐、休闲区的招商，以招广西区、贵港市内外品牌为重点。 三、招商计划以及具体安排 准备阶段： 2004年4月1日至2004年4月20日 1、成立招商小组，拟定招商工作计划，并开通国内长途电话。 2004-4-1 ～2004-4-7 2、通过专题市场调研，确定超市主力店、功能区的目标品牌。 2004-4-8 ～2004-4-15 3、撰写招商资料和项目推介书。 2004-10 ～2004-4-20 4、对参与招商的人员进行专题培训，为招商谈判各项工作的全面展开，做好一切准备工作，使相关部门和人员达到临战状态。 2004-4-8- ～2004-4-19 5、招商条件及基本租金测算。 2004-4-1 ～2004-4-5 意向性接触阶段： 2004年4月下旬至2004年5月下旬 1、通过各种方式（如通信、通讯、面谈等）与目标品牌主力超市取得联系，传递本项目的相关资料，使其了解明珠商业中心的基本情况。 2004-4-21 ～2004-4-30 2、与贵港市及周边城市的餐饮、娱乐、休闲品牌联系，传递本项目功能区的相关资料，使其了解明珠商业中心的基本情况。 2004-5-1 ～2004-5-10 3、锁定目标品牌，制定相关招商条件、策略、谈判程序，报贵城镇房地产公司审核。 2004-5-11 ～2004-5-30 意向谈判阶段：2004年6月下旬至2004年7月上旬 1、与目标品牌进行具体的合作谈判。 2004-6-1 ～2004-6-30 2、通过与目标品牌、主办超市的合作意向谈判，明确双方合作意向、合作条件、基本需要，与1家主力超市、3—5家餐饮、娱乐、休闲品牌达成合作意向。 2004-6-20 ～2004-7-10 3、完成与目标品牌的合作谈判。 2004-7-11 ～2004-7-30 签约谈判阶段：2004年8月上旬至2004年10月中旬 1、在合作意向书的基础上，与目标品牌洽谈具体的合作条件及合作方式，达成一致意见，与1家超市主力超市签署合作合同书，力争与3—4家餐饮、娱乐、休闲品牌合作合同书。 2004-8-1 ～2004-9-20 2、在南宁或贵港举行隆重的签约仪式： 通过签约仪式的隆重举行，相关媒体的系列报道宣传，提高明珠商业中心的知名度、美誉度、影响力和号召力，进一步推动商铺的销售及商场的全面招商工作。 四、招商条件分析 （一）、优势条件 1、位于贵港市和平路商圈的龙头地位，交通四通八达,地理位置优越，商业价值大，极具吸引力。 2、物业条件优越、设计超前，贵港市地标性商业建筑，是吸引商家入驻的一个主要因素，也是商家经营成功的保障之一。 3、项目体量大，业态齐全，对主力超市品牌的进驻创造了有利的条件。 4、贵港市目前没有大型主力超市、专业店,市场发展空间较大。 5、明珠商业中心项目在贵港市及港北区的影响力和知名度较高，具有较强的品牌号召力。 6、贵港市贵城镇房地产开发公司实力雄厚,是保证明珠商业中心运营成功的根本保证。 7、明珠商业中心采用先进的管理理念进行运作，贵城镇房地产开发公司遵循社会专业分工的原则，力邀北京同世飞天商业管理顾问有限公司进行全程协作，是明珠商业中心将来发展的重要保障。 8、明珠商业中心是贵港市2004年重点扶持项目和东湖改造重要组成部份，政府大力保驾