如何做一个好的网上店铺.pptVIP

? 2003-2006 T All Rights Reserved. 客户方案优化总结 方案优化三步走 28/10 蓝轩潮阁 什么样的店铺适合推广 什么样的单品适合推广 如何更有效的利用好推广 PS:如何看待直通车推广的潜在价值 思路 适合推广的店铺 优秀店铺的典范 很多时候我们一直在强调方案：标题，加词和排名，却忽略了最重要的前提，什么样的店铺和单品才适合推广，如何让推广和成交率最大化，如何让卖家赚更多钱推广更持久。潜力客户除了加词排名还有其他更好的方法吗？ 典范一：定位篇 第一：首先从定位上看，这间店主要销售的群体是年轻人 从中学生到大学生，18-28岁 ，从女孩到女人， 定位很好，一般是这部分年龄层网购比较偏多，又是感性主导消费的群体。 典范二：风格篇 第二：品牌效应，现在在中国流行的是韩版服饰，所以销售韩版服饰，打开市场会相对比较容易。首页随季节变化，色彩搭配，蓝天白云，符合夏季风格，有种清凉的感觉，整齐干净，让人心情很好，大大增加买家逗留的时间。 典范三：信用篇 第三：进到店里，一样清新的韩国风格之外，首先看到的是15天无条件退换货，给买家很大的信心,一般都是7天无理由退货，他是15天无理由退货，条件很好，信心大增。还有就是购满300元，包邮，这也是一个优惠的活动的信息。 典范四：优惠篇 第四：店铺内同时拥有购满300元，包邮，淘宝真人秀现金大奖，1元收藏换购等 多项优惠活动，在淘宝网上，“聚宝盆”里有很多店铺被买家收藏，收藏人数越多，客流量将越多.（也可以尝试把NO。9背心PS到首页公告栏，制作成周末疯狂顶部通栏效果） 典范五：推荐篇（壹） 第五：首页放了两个版块共20件商品，每件单品都有大量的累积成交，这是长久集中推广的结果。整个店铺的商品发布始终不超出30件。突出重点。同时也是店铺经营方向的一个很优势的技巧。 典范五：推荐篇（贰） 贰：每件单品点击进入都会在商品细节图的上面优先展示16个加入超链接的推荐位，这样就构成了立体的推广方式，减少了很多广告费用，推广效果最大化。尤其配上红色字体的标价，更告诉买家这是真实的商品，而不是海报。称之为蜘蛛网推广。 典范六：标题简介篇 第六：商品的命名，非常简单，（品牌、风格、款式、名称、编号），都是一些热门的关键词。这样不用做推广都可以带来很多流量。在模特及图片的使用上，比较讲究，清新自然的街道或田园风格到繁华的商业街。无不体现出简单而又专业，遐想无限。 典范七：多图少字 第七：把握买家心理很好，知道文字和图片比较起来，完全没有吸引力，所以整个店铺从首页到商品简介只用文字叙述了一些免责声明之外都是用大量的图片来展示商品。（免责申明都体现出专业） 典范八：经营篇 第八：通常一个钻石店铺发布的商品数都少则上百，而一个皇冠店铺只发布了29件商品，这个为什么？这就是店铺经营方向的策略。 利用少量的商品 ，从进货、销售、售后到仓储囤货各方面的成本来考虑 他都比很多的店铺经营方向要经济的多 ，这个就形成了明显的投资量的问题 任何大卖家都是一样的，店铺内热卖的总是几款，既然是这样又为什么发布那么多的商品来陪衬呢，只会让买家更茫然，犹豫不决，不知道买什么好。 ? ? 同时利用直通车针对少量单品加大推广 ， 累积成交和人气，不用多久就是一个人气单品进入了序列，推广时间越持久，人气单品越多，再加上店铺商品数本来就不多，买家的集中购买率高，很容易累积出一批高成交量的人气单品在人气频道和聚宝盆的推荐里的出现。想更换新品只需要在原先的人气单品里保留成交累积，修改标题和图片简介，以当前的店铺人气信誉，新品也可以当人气商品卖。 同时利用直通车对单品加大推广 累积成交和人气 不用多久就又是一个人气单品进入了序列，他的店铺里始终都会有一批的人气宝贝在人气频道和聚宝盆的推荐里的。 好店铺总结 一、风格统一，页面简洁，细节专业，多图少字突出重点 二、标题多使用适合商品的热门词，以增加有哪些信誉好的足球投注网站概率。 三、简介以清爽干净的图片风格为主，忌花哨和水印。 四、突显消保承诺，体现放心购物和优质的售后。 五、善于利用单品成交优势，加强购买的欲望和信心。 六、懂得店铺内的推广技巧，发挥推广价值最大化。 七、整个店铺所透露出来的专业细节无处不在，是买家不经意触动到购买欲望的关键。也许好的店铺就是有那么一点点细节就能打动买家的心。 什么样的单品适合推广 选择什么样的商品推广是推广好坏的第一步： 首先挑选出几款近时间内店铺走量较大的商品出来，用商品的浏览量除以本期成交量，得到的数字就是平均每成交一件商品需要多少流量，流量越接近0的，推广成本越小。同时匹配收藏数多和累积成交评价多这两项可以增加买家信心的数值，这件商品最适合广！