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商战三十六计 第一计 谋算过人：成局始于心动 在《三十六计》中，我们看到许多关于谋算的计策，其中“瞒天过海”讲的就是用智之算和靠胆去闯这两个基本的成功点。的确，关于谋算者，总能先得天下，不关于谋算者，一定是输家。大家知道，在经商过程中有许多绝密，如果瞞不住，让对手掌握之后，就会造成致使一击。因此，“瞒天过海”是商人必须精通的经商之计。李嘉诚在此方面可谓精深，他在筹划自己的每一次“大手笔”前，都是虚实结合，正反交错，从而制造有利于自己的商业竞争态势。 1. 成功的两大天规：智慧+胆量 2. 胸中始终有一个“全”字 防备十全十美，就容易斗志松懈；平时司空见惯了的，也就不容易引起怀疑了。秘计就在于公开化的事物里，而不存在与公开形式相对立之中。非常公开的事物中往往隐藏着非常机密的心计。 做生意一定要同打球一样，若第一杆打得不好的话，在打第二杆时，心更要保持镇定及有计划，这就并不是表示这个洞会输的。就好等同做人及做生意一样，有高有低，身处逆境时，你先要镇定考虑如何应付。 第二计 围魏救赵：操纵迂回之术 “围魏救赵”之计的核心，就在于“避实击虚”。企业经营者运用此计，关键在于避开强大的竞争对手，不与之发生正面交锋，而要侧面出击或者绕道进取，捕捉机会，乘虚而入。在经商中，同样需要“围魏救赵”之计，这样才可稳中求胜。如何做到稳中求进，步步加大，则是经商者经营思考的重点问题之一。在这个问题上，李嘉诚则做到了，他懂得围魏救赵、稳步经营之计，例如，他提倡所谓“做别人之不能做”，指的是围魏救赵、绕道进取、钻空档、找绝隙的经营之道。李嘉诚在此方面可谓精通商海，游刃有余。并且运用起来娴熟自如，充分显示出大商人的气派。 3. 做别人之不能做 4. 做事情必须求张弛 集中、强大之敌，应当诱使它分散兵力而后各个歼灭；正面攻击敌人，不如迂回到敌人的后方，伺机歼灭敌人。 最重要的是有远见，杀鸡取卵的方式是短视的作风。 第三计 借机而起：抓住第三只更厉害的手 《三十六计》所谓“借刀杀人”，讲的是“借”的重要性。“借”指可借人、可借钱，都是不同的借法。对于商人来说，这种借计是相当至关重要的。因为你在力量有限的时候，必须学会借人之手成己之事，你要想做大的时候，也必须学会借势发挥，扩大自己的商势。不精明此道者，都是不合格的商人，充其量只能玩些小把戏。有很多商人不明白借人之计的奥妙，总以为光靠自己的能耐，就能闯出天下，实则是小巫之见。真正的商人，总会使用巧功的，他们在经营过程中，都善于用借计打开难境。对于李嘉诚来说，他想念“借花献佛，反吐获得”。李嘉诚的这种经商巧借，常令人叫绝。李嘉诚认为精通借计，乃是智人所为。他的借计之一是借壳上市，让自己势大起来。可以讲，李嘉诚的财富人生与借计相当密切的。 5. 借壳上市　让自己势大起来 6.学会借花献佛 敌方的情况已经明朗，盟友举棋不定，要诱导盟友去消灭敌人，以保存自己的实力。这是运用《损》卦中关于“损上益上”的求胜之法，即自己做出谦让之状，希冀盟友有所作为。 在剧烈的竞争当中多付出一点，便可多赢一点。就像参加奥运会一样，你看一、二、三名，跑第一的胜出第二及第三就是快了那么一点点。若是跑短程的可能是不够一秒之差，只赢一点，所以快一点就是赢! 第四计 以逸待劳：四两可以拨千斤 《三十六计》所谓“以逸待劳”，讲的是获取胜利的一种省心术、省力术。它表明两点：一得不管你干什么事，不要只知道出猛力，流大汗，死命地去做，而是要学会“诗外功夫”，在别人注意的地方多动点脑筋，就可以先打造出自己的名声，然后再谋划其他的事。这种策略的好处是既省心又省力，大回投。李嘉诚怎样使用“以逸待劳”之计的呢？我们知道，好名声就是成功的资本，好广告同样也是成功的资本，基本都与利润挂钩。李嘉诚善于打出自己的金字招牌，靠它赢得顾客，获得回报，从而创造自己的人生财富。这就叫招牌式“以逸待劳”之计。 6. 名声和广告就是利润 7. 让自己的金字招牌发亮 围困敌军的进攻态势，不用实战攻击，待敌筋疲力尽、志威锐减、攻防双方的态势发生逆转之时，我方便可以变被动为主动了。 一个企业的开始意味着一个良好信誉的开始，有了信誉，自然就会有财路，这是必须具备的商业道德。就像做人一样，忠诚、有义气，对于自己说出的每一句话、做出的每一个承诺，一定要牢牢记在心里，并且一定要能够做到。 第五计 趁势出击：加快起动脚步 在商战中，“趁火打劫”之计可引申为：一是要善于寻找“火”源。生意场和战场一样，竞争激烈，形势错综复杂。经营者要广泛了解市场信息，准确掌握竞争对手的产品优劣、市场销售行情。瞄准“火”源，抓住对方的弱点和消费市场的新需求。大力开展促销活动，以占领市场。二是要抓住战机“打劫”。生产场上变化万千，在变化中许多原有的优越条件丧失，同时又会给