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一个私营企业老板的十年创业感悟 Xcar Beijing 万柳浪 到今年年底，自己的小公司也开了满了10年。10年从任何意义上来说都不短，中国民营企业的平均寿命是2.9年，个人也从27岁的初入社会历练到风风雨雨基本从容驾驭的成熟男 分享下这些年的一些感悟，给要创业的朋友借鉴，给创业中的朋友一起回味。 一、机会 96年毕业，在老派国企干了一年就辞职了，到港资外企做销售。97年能离开国企，还是要有些小小勇气的，好在家里比较支持，输了家里还有饭吃。在外企做销售一开始并不顺利，性格上不是那种做关系型的销售风格，属于产品技术型销售。加上我的业务是公司新成立的，从产品到市场客户都是零开始，公司也没太给压力，就靠自己慢慢吭哧。第一单是半年后开张，所以这里还是要感谢之前的公司，虽然待遇给得很低，但是给了学习的机会，包括外国厂家都可以直接接触。 到了2001年下半年，本来我的业务开始小有起色了，毕竟我的行业是新兴行业，虽然部门还是就我一个人，但我折腾的还挺欢，属于开始慢慢上轨道了。但公司发生了变故，上面控股的集团决定把公司关闭。这对于那些老销售是巴不得的，因为公司提成机制不好，很多老销售都自己外面有业务或开了公司，对他们正是机会。 但那时的我，从来没有想过自己单干，岁数也不大，一直希望在公司好好干下去呢。突然变天了，有些茫然，想起来为什么说国企稳定呢。这一年好几个亿营业额的外企，说关就关了，要知道她也是从零干起的啊，创业是多么难呢。 我面前有两条路： 1、跳槽到其他公司，当时因为我在行业里做了3、4年，有些小口碑，一个比较强的竞争对手想要我，美国公司，对方老板说因为了解我的能力，已和HQ申请给我超过标准的待遇。对此我也比较动心，搁我自己的意思就是那里了。 2、自己把目前的业务接下来自己干。因为公司散了，这块业务就我一个人做的，没人要，国外厂家当然也希望能延续下去。但我当时的想法是自己岁数不大，之前也从没想过能自己开公司，压力比较大，不如打高级工舒服。家里人对此也是担忧多于期待，毕竟我家一直都是那种比较稳妥的性格。这时候，当时的女朋友现在的LP倒一直鼓动我能自己开公司单干，老婆是外地来北京上学毕业后留下工作，一个外地女孩单身来北京发展，闯劲儿和目标肯定要比北京人强些。她觉得这是个机会，我应该试着自己干，她的一个理由打动了我，“你去竞争对手公司，以后要和客户改说竞争对手的产品好了”，以我的性格来说，这点还是有些触动的。 最终，下决心自己开公司了，第一年靠一个老客户的业务占了一半销售额。做到第10个年头，一直都还算顺利，也一直毕竟盈利。二、行业与市场 当初进入这个行业，虽然跟所学专业有些联系，但也算巧合。幸运的是，这个行业一直是属于上升期的，包括可期的未来N多年。 从97年开始做这个行业，当时是国家喊的多，真投入少，联系客户都是说没钱。记得98年做了一个合同，客户说你们一台设备十几万元，都顶上一辆桑塔纳汽车了 ，你们进口设备太贵了。 但从2000后，慢慢国家对这个行业越来越重视，投入的钱也越来越多，客户也能承受进口产品的价格，甚至就要用进口产品，不相信国产的质量。另一方面，进入这个行业的公司越来越多，大家都知道这里有机会，竞争慢慢加剧了。但盘子大了，我们做的比较早，产品、客户和口碑都已建立，有自己相对稳定的业务了。 另一方面，也许是个人性格的原因，做事比较踏实，公司开了10年，入行有14年，一直在干这个。虽然有保守的因素，但一个行业做得久了，也许才能出现机会和收获。合作的厂家也都有10年上下的时间了，都非常稳定。三、员工 对于我们这种业务，第一位的是国外厂家资源，拿到几个好产品，不愁没有业务，这也是我一直牢牢拿住厂家的原因。 员工和客户应该分别算是第二和第三位。之所以把员工放到第二位，我想干公司的人都清楚，好的员工队伍最公司最重要。 前两天公司庆祝成立10周年，也给跟我最久的两位老员工分别发了额外纪念。他们到公司刚满了5年，也就是说在公司最开始成立的5年里，没有一直留下来的员工。除了最开始一年基本是一个人在折腾外，后面也陆陆续续招了一些员工，但都没有留住。这也说明一个小公司在用人上，需要学习和摸索的问题很多。 因为稳定的员工队伍对于公司来说真的非常重要，我从06年底开始，员工队伍就非常的稳定，几乎就没有离开的了。公司的业务也是从那以后，更上了一层楼。因为一个熟练的、有经验的员工，可以独当一面，我可以省很多心。公司在慢慢壮大的过程里，中间层面的员工队伍也是非常关键的，必须要培养出一些核心的员工，能跟自己共患难共发展。 在十周年聚餐上，几个核心员工都表态希望可以跟公司继续庆祝下一个10年。因为我们有个国外厂家今年是庆祝100周年 ，我最信赖的老员工还说希望公司也有机会庆祝100年。我当时心里很感动，说那是我们孙子们的事了。但员工和我说时，我能感到他是