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公司招商管理工作手册 目 录 招商部工作职责描述/1 招商部工作目标与职能/2 招商部工作目标/2 招商部工作职能/2 招商部工作职责/3 招商部门的组建/3 招商管理制度的建设/4 招商方案策划/4 招商宣传管理/4 招商会组织管理/5 招商谈判与签约/5 招商渠道管理/5 招商合同管理/5 特许经营加盟商管理/5 连锁经营加盟商管理/5 招商部各岗位工作职责/6 招商经理岗位工作职责/6 招商办公室主任岗位工作职责/7 招商方案策划专员岗位工作职责/7 招商宣传管理专员岗位工作职责/8 招商会组织管理专员岗位工作职责/8 招商谈判专员岗位工作职责/8 招商渠道管理专员岗位工作职责/8 招商合同管理专员岗位工作职责/9 招商部组织结构设计管理/11 招商部组织结构设计管理工作细节/12 工作知识准备/12 招商部组织结构设计管理工作模板/14 招商部组织结构设计管理工具表单/16 招商部组织结构设计管理工作流程/17 招商人员队伍建设管理工作细节/18 工作知识准备/18 招商人员队伍建设管理工作模板/20 招商人员队伍建设管理工具表单/27 招商人员队伍建设管理工作流程/29 招商方案设计管理/31 工作知识准备/32 招商调查的内容/32 招商的基本形式/33 招商策略制定的程序/33 产品卖点分析的方法/35 招商方案设计管理工作模板/36 招商方案策划规程模板/36 招商方案策划书模板/39 招商工作计划编制规程模板/41 招商方案设计管理工具表单/43 招商需求调查表/43 招商工作总体规划表/43 招商申请表/44 招商方案设计管理工作流程/45 招商工作计划的编制工作流程/45 招商策略的制定工作流程/46 招商策划工作流程/46 招商决策工作流程/47 招商宣传管理/49 招商宣传资料的编制与使用管理工作细节/50 工作知识准备/50 招商宣传资料的编制与使用管理工作模板/55 招商宣传资料的编制与使用管理工作流程/65 招商广告宣传管理工作细节/67 工作知识准备/67 招商广告宣传管理工作模板/71 招商广告宣传管理工具表单/81 招商广告宣传工作流程/82 招商会组织管理/85 工作知识准备/86 招商会议的类型/86 招商会的筹备工作/87 招商会组织步骤/88 招商会议过程要注意的关键方面/88 招商会的召开标准/89 招商会招商人员的分组原则与职责划分/89 招商会现场引导商家的技巧/90 招商会后跟进工作的主要内容/91 招商会后电话跟进技巧/92 招商会组织管理工作模板/93 招商会的组织管理制度模板/93 招商会各小组工作安排规程模板/98 招商会参展申请书模板/103 招商会组织管理工具表单/104 招商会申请表/104 招商会安排表/104 参展项目报名表/105 接站人员一览表/105 参会人员登记表/105 招商会议记录表/106 招商会组织管理工作流程/106 招商会整体组织工作流程/106 招商会现场管理工作流程/107 招商会会后跟进工作流程/107 招商谈判与签约管理/109 工作知识准备/110 招商谈判的要求/110 招商谈判必备资料/110 招商谈判班子的组成/112 招商谈判的心理准备/113 招商谈判的让步策略/113 招商谈判中应注意的问题/115 招商谈判与签约管理工作模板/116 招商谈判操作规程模板/116 招商谈判方案制定规程模板/118 招商项目首席谈判代表制暂行办法模板/120 招商谈判与签约管理工具表单/122 签约商家联系表/122 招商项目签约安排表/122 招商谈判与签约管理工作流程/123 招商谈判工作流程/123 制定招商谈判方案工作流程/124 招商签约工作流程/124 招商渠道管理/125 招商渠道设计管理工作细节/126 工作知识准备/126 招商渠道设计管理工作模板/132 招商渠道设计管理工作流程/139 经销商管理工作细节/140 工作知识准备/140 经销商管理工作模板/144 经销商管理工具表单/150 经销商管理工作流程/152 招商合同管理/155 工作知识准备/156 订立招商合同的原则/156 招商合同签订原则/157 招商合同管理的主要任务/158 招商合同纠纷的处理方法/158 招商合同管理工作模板/159 招商合同管理制度模板/159 代理招商合同模板/162 特许加盟合同模板/164 招商合同管理工具表单/166 招商合同登记表/166 招商合同备案审批表/167 招商合同变更登记表/167 招商合同管理工作流程/168 招商合同的管理工作流程/168 招商合同订立工作流程/169 特许加盟商管理/171 工作知识准备/172 特许加盟管理基本原则/172 特许加盟招商的主要方式/172 特许加盟