跨国公司在华本土化战略对我国企业的启示.docVIP

跨国公司在华本土化战略对我国企业的启示 1 前言 随着经济全球化形势的不断深入和世界各国跨国公司的蓬勃发展，跨国公司已经成为一支不可忽视的力量，深刻地影响着世界经济、政治和社会生活。目前，世界上6万多家跨国公司足迹遍布全球各地。跨国公司的经济实力、战略创新和技术水平深深地影响和带动着世界各国企业的发展。“思考全球化，行动本土化”是进入20世纪90年代以来，跨国公司在全球竞争中为之不懈努力的战略目标。进入21世纪后，跨国公司的全球化战略主要是通过本土化战略加以实现的。其核心是根据跨国公司全球化战略，把握本土化与全球化的动态平衡。在全球战略指导下，因地制宜地实施人力资源、投资理念、管理方式、营销策略等方面的经营本土化。本土化战略己成为跨国公司实施其全球战略而采取的必要策略之一，是跨国公司出于提高其长期适应能力所作的系统化战略安排。近年来，随着中国经济的不断崛起，改革的深入和对外开放的不断扩大，特别是中国加入WTO后，跨国公司对中国大规模、系统化的投资迅速展开。目前，“世界500强”的跨国公司中已有400多家进驻中国。跨国公司进入中国及其在中国的发展，对中国经济的影响日益显著。为了适应中国经济发展的特殊情况，在激烈的市场竞争中制胜，众多跨国公司纷纷从生产制造、产品品牌、人力资源、营销管理、资本运营、技术研究与开发等方面在华大力推行本土化经营战略，在中国业务的各个阶段加强当地的功能性能力，确定中国式的经营系统。这样适时性的、灵活的本土化战略，已成为众多跨国公司在华取得成功的重要原因之一。 本文就是对跨国公司在中国的本土化战略这一具体内容进行系统论证，可为我国政府的宏观决策和我国企业迎接跨国公司的竞争挑战提供理论向导，具有一定的理论意义。同时，给更多前来投资的跨国公司以及走出国门到国外进行投资的中国企业带来一点启示和借鉴，具有较强的现实意义。 2 本土化战略的概述 2.1 本土化战略的含义 本土化战略是指跨国公司的海外子公司在东道国从事生产和经营活动过程中为迅速适应东道国的经济、文化、政治环境淡化企业的母国色彩在人员、资金、产品零部件的来源、技术开发等方面都实施策略使其成为地道的当地公司。 跨国公司在对外实施本土化的过程中，首先碰到的问题就是在哪个国家或地区开展业务。在解决此问题时，跨国公司对该地区的要做到慎重考虑。 （一）资本市场 经济总量是不同发展阶段经济发展水平的总括性指标。经济总量决定着资本市场，跨国公司实施本土化融资来自资本市场，资本市场是跨国公司发展的动力支持。跨国企业的融资体系一般包括内部融资和外部融资两部分。随着跨国公司在我国的不断发展壮大，其融资体系逐渐呈现外部化的倾向，即从开始阶段的跨国公司的外部资金来源于母国资本市场的海外分支机构，转向倾向于在东道国资本市场融资。 （二）人均GDP 人均GDP水平一般表示居民的富裕程度。一方面，人均GDP的提高说明居民收入与购买力的提高，有利于跨国公司产品销售的本土化。另一方面，人均GDP的提高，说明职员的工资就会提高，跨国公司雇佣成本就会增加。这对跨国公司尤其是劳动密集型企业产生不利影响。 (三)市场化 东道国市场化程度会直接影响到跨国公司本土化的行为，市场容量及消费能力在很大程度上制约了本土化战略的全面实施。东道国市场规模与潜量是否足够大，往往是跨国公司进行本土化战略选择的重要依据。在市场化初期，由于市场机制不完善会使跨国企业的本土化受到不同程度的限制，从而影响到本土化的进程。随着东道国市场化的程度不断提高，跨国公司在东道国的本土化不仅困难不断减少，反而便利程度不断增加，这就为跨国公司本土化创造出一个良好的环境。  社会文化涵盖了民族习惯、文化传统、社会风俗、宗教信仰等。一般说来，越是历史悠久的民族文化底蕴越深厚、民族内涵越丰富。民族、文化的不同往往导致宗教信仰的不同。这就在节日、祭司时间、活动方式、影响范围上出现了很大差别。上述这些差异可以把它概括为社会文化因素，但它决不是社会文化的全部内容。社会文化的国民差异必然导致在需求上的国民差别。在本土化营销中，全世界有着数千个民族以及形形色色的宗教组织。在拉美、非洲、中东、东南亚等地，宗教更是深深渗透到个人、家庭、社会群体的方方面面。不同的宗教对同一种事物可能有着截然不同的态度，从而导致人们的不同需求偏好和消费模式，这是影响跨国经营成败的重要因素。 发展中国家因其政治状况、经济发展水平、拥有的资源、发展战略、科技能力不同而采取不同的对待跨国公司的政策，而且各国之间往往差别很大。就是同一个国家，也会因为国外经济环境的转变和国内政治经济发展的变化而有所不同。通过国家政策，东道国可以确定允许投资和优化接受投资的部门，可以确定所有权和控制权，可以提出对跨国公司的实际要求，可以提出