豆荚网推广方案.docxVIP

Dou55_mall1.0_Beta01（豆荚网推广方案）修订记录日期版本修改描述作者审核2011-8-121.0豆荚网推广计划（初版）李芳2011-8-162.0豆荚网推广方案李芳2011-8-23豆荚网推广方案（优化版）李芳*新增：线下推广方案每个推广阶段预期达到的效果（14）。前言推广目的通过互联网众多的传播方式和优势，宣传豆荚网的产品和服务，提高豆荚网的知名度、用户注册数。重点推广豆荚网建立，便于我们第二期开展会员渠道方面的资源互换合作。关键第一步怎么吸引注册，并且让用户知道我们的特色服务。这样第一期就需要将我们的“豆荚网”产品和服务广而告之，告诉哪些真真有购买欲望的消费者。在第二阶段的工作，在我们第一阶段建立的口碑上，和其他各个渠道合作，将以大批量的方式产生会员。第一期我们是没任何优势展开合作，合作双方都要求的是资源互补或者互换，所以第一期重点建设我们豆荚商城，建立起我们的优势和影响力，否则合作很难展开。合作渠道方针有：以海南为仓储中心，广州为运营中心，慢慢推广至海南全境、珠三角地区，再推向全国。推广理念结合网络营销理论以“准”、“快”为推广理念，抓住一切可利用的可行途径进行推广。寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者；用户在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以用户的体验感为中心展开网络维护工作；网站推广过程中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息；推广分析豆荚网优势及网站现状分析豆荚商城产品优势：品牌化：?汇聚国内外众多知名电器品牌于一体；?品质化：?品牌家电、公司化经营绝对的保证了商品的品质；价格：?采用一级、二级代理采购方式，厂家直销或以超低折扣进行销售；竞争优势?VIP会员折扣优惠价；?及时更新的商品信息；?季度上市新品资讯；?国内知名电器行业商家加盟。客户群体分析豆荚网的用户群主要有以下特征：年龄于25－45岁之间，有稳定的收入来源，能够有效地支配自己的收入；是购买的决策者，交友广泛，热衷旅游和社交活动；注重品牌知名度和产品质量，追求更高层次的品牌体验；以大中型企业的上班白领为代表年收入在10万以上。网站推广策略根据客户群体的分析，制定网站推广策略。推广注意事项推广过程中须注意事项：低成本的考虑：在推广过程中既要达到一定的效果，又要保持低成本的特征，这样更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成本；数据的监测：数据监测包括网站的流量、回头率、ROI（投资回报率）等。不做完成任务式的工作，一定要做好收集用户信息反馈方面的工作，这样我们才可以完善自己，充分体现出豆荚网的服务理念（让客户不仅仅感觉我们专业，更感到温暖和贴心）。CNNIC的调查报告根据客户群体的分析，制定网站推广策略；以下是用户购物任职渠道分析：图1 网民获知购物网站的认知渠道（%）口碑是用户知晓购物网站的重要因素，亲朋好友的推荐成为网民尝试网购的主要原因。网民知晓购物网站最多的方式是通过亲朋好友推荐，占比达到48.7%。其次是网络渠道，有32.8%的人通过网络知晓购物网站。通过传统媒体得知购物网站的比例较低，通过电视、杂志和报纸的用户比例分别只有5.8%，4.4%和2.9%。由此可见，口碑营销和网络营销是目前电子商务市场拓展最重要的两种模式。图1 网民通过网络知晓购物网站的方式（%）通过网络了解购物网站的用户，主要是通过网上有哪些信誉好的足球投注网站和常用网站链接（网址导航站）进入购物网站，分别有34%和29.6%的网民是通过网上有哪些信誉好的足球投注网站和有哪些信誉好的足球投注网站引擎广告进入购物网站的。显示了有哪些信誉好的足球投注网站营销及网络联盟在吸引网民点击，进而实现用户转化上的重要作用。根据以上数据，建议前期主张推广活动在线上，在网站的初期和中期采用线下的方式，对ROI十分考验，可在推广的发展期和稳定期根据具体情况加大线下推广的力度。线上推广方式有哪些信誉好的足球投注网站引擎推广SEOSeo主要是通过对网站的关键词、主题、链接、结构、标签、排版等各方面进行优化，使百度、google等有哪些信誉好的足球投注网站引擎更容易有哪些信誉好的足球投注网站到网站的内容，并且让网站的各个网页在各个有哪些信誉好的足球投注网站引擎中获得较高的评分，从而获得较好的排名，给网站带来流量。由推广人员和技术部、网站录入人员共同完成网站基本结构的调整，添加页面关键字等工作，使得适应有哪些信誉好的足球投注网站引擎的收录。采取策略性方式，争取做10个关键字能够在短期内（30天）可以做到结果页的首页。百度关键词竞价（SEM）和百度洽谈合同事宜一般需4个工作日可正式使用；关键字挑选第一期集中财力、精力做好5-10个左右，然后根据关键字根据实际情况进行调整。（一周左右微调一次）；预算：第一周：200元/天左右。后面根据订单和流量分析情况，适当增加（减少）投放。关键字分为：平台类关键字（3个）和产品长尾关键字（7个）关键字预算（例如）：豆荚网、豆荚商城、豆荚网上商城这类平台关键字，可以通过SEO来优化，