葛根茶上市推广方案.docVIP

葛根茶上市推广方案 目录： 一、市场研究与细分 二、新产品命名 三、产品视觉识别系统 四、新产品上市整合传播 五、广告传播计划 全案： 一、市场研究与细分 （一）市场分析： 1，市场环境分析： 随着我国日益步入老龄化社会以及越来越激烈的社会竞争和生存压力，中老年人的健康已经成为社会广泛关注的问题。而他们自身的保健意识也日趋强烈和成熟。在镇江市的290万人口中，老龄人口占了14.2%。将近40万的老龄人口和庞大的中年人群为各类保健养生食品提供了广阔的市场。 “葛”作为与“人参”齐名的中草药，虽然在我国古代就有着悠久的运用历史，但现代社会对它的开发和利用程度却很低。而实际上，“葛”除了根部以外，其茎、花都对人类有益。所以，开发葛产品的市场前景是非常广阔的。 2，区域市场SWOT分析： （1）优势： ①天然葛根作为原料，在其品质上表现出“绿色健康饮品”的特质； ②葛根具有自己深厚的历史和文化底蕴； ③原材料产地就在本市,运输方便，能够降低生产成本； ④生产工艺较为简单,技术含量不高； ⑤根据原材料“葛”这种植物的特点，可以利用除根以外其他植物器官开发延伸产品； ⑥作为茶饮品，具有相当大的保健养生功效，体现其方便性，容易为消费者接受。 （2）劣势： ①保健类食品市场无序发展造成消费者对同类型产品的不信任； ②葛根作为一种中草药，虽有一定的历史，但并不为广大群众所了解，在开拓市场方面存在一定的难度； ③作为新兴产品，知名度不高。 （3）机会： ①市场尚未健全，第一个进入者所获得的利益将是巨大的； ②由于原材料的产地就在本市，容易获得本地消费者的相信及认可； ③基本不存在实力强劲的竞争对手。 （4）威胁： ①从概念上，目标消费者是否愿意接受这种新的饮茶生活习惯； ②从价格上，市民日常消费的几种普茶价格都低于葛根茶的预计定价。 （二）竞争分析： 1，竞争对象：（见表） 目前市场上的茶类饮料主要有： 种类 品名 价格 功效 包装 销售地点 银杏茶 银杏养生茶 ￥36.00/50g 改善血液循环，降血脂 精装 网络 丹参银杏茶 ￥54.00/75g 精装 网络 肠清茶 立 爽 通 ￥38.00/60g 润肠，通便， 排毒养颜 一般 药店 肠清茶（御生堂） ￥29.00/48g 好 药店 肠 净 通 ￥35.00/108g 一般 药店 减肥茶 瑞梦乌龙减肥茶 ￥12.00/36g 减肥 一般 药店 9块9减肥茶 ￥9.00/20g 简装 超市、药店 普 茶 雀舌 ￥26.00/50g 清火明目，利尿，提供微量元素 精装 茶铺 碧螺春 ￥32.00/50g 精装 茶铺 毛尖 ￥5--8.00/50g 一般 茶铺、超市 参 茶 鹰牌花旗参茶 ￥75.00/50g 消除疲劳，提高抵抗力 好 药店、超市 2，竞争资料分析： 目前市场上常见的有保健功能的茶饮料主要有减肥茶、参茶、肠清茶几种。通过以上表格分析得知：肠清茶、减肥茶其功效明确而单一，消费者针对性教强；银杏保健茶虽然与葛根茶有功能上的相似，但价格偏高，对于葛根茶进入市场的切入点的老年人市场并构成威胁，但对于后期将要开发的针对商务人群和成功人士的产品具有一定的竞争力；普茶虽然没有比55较明显的保健功效，但是“喝茶有益健康”这种观念早已深入人心，而且在价格上也有一定的优势，其中价格在￥26—32/50g之间的茶叶一般用于馈赠和礼品；参茶以鹰牌花旗参为代表，价格较高，而且“参”并不是适合所有人服用。 根据以上分析，我们可以明显的看到：葛根茶在以老年人作为切入点打开市场的阶段，其在价格方面的主要竞争对手就是价位在￥20-26/g的普茶，但是由于普茶并不具备葛根茶的诸多保健功能，葛根茶相比普茶而言在功能方面具有极大的优势。因此，综合价格和功能两方面因素来看，在这一阶段，市场上基本没有能够对葛根茶造成较大威胁的同类产品。所以这个阶段将会成为企业开拓市场积累资本时期，为后期开发的针对商务人群、成功人士的中高档产品进入竞争市场打下坚实的基础。 （三）市场细分： 为了更好的切入市场，迅速打开市场缺口，我们将葛根茶的市场切入点定位于老年人群。 老年人相对中、青年人而言更了解“葛”这种药材的功效和作用。比较容易接受产品所传达出的信息和效用，从而有利于这种新产品的上市推广和广告传播。随着社会水平和收入水平的提高，老年人更加注重身体健康，他们已经成为保健养生食品市场最大的消费群体。所以在进入市场的初级阶段，葛根茶的目标市场应该是比较明确的。 在当今社会，中年人由于优厚的生活条件和繁重的工作压力，出现心脑血管疾病的几率大大提高，他们的保健养生意识也逐渐提高，而且相对于老年人来说，他们具有更强的购买力，是保健养生食品市场消费的中坚力量。