如何电话预约家访2.pptVIP

如何电话约访;前言;一、电话约访的优点 ;二、电话约访的疑惑点 ;电话约访的疑惑点;三、电话约访的要点 ;电话约访的要点;电话约访的要点;电话约访的要点;电话约访的要点;四、注意以下几点;五、电话约访的拒绝处理 ;六、拒绝处理范例 ;拒绝处理范例;拒绝处理范例;七、电话约访成功的要诀 ;范例：;销售员：“是这样的，我们知道非常懂得身体保健，而且非常和蔼，对人又非常好。我们公司为了感谢大家对公司的支持，特意在XXX时候举行了一场别开生面的联谊会，帮助老年人生活开心愉快。我们特意从很多名单中找到了你，我想到你家大概利用20到30分钟的时间，向您介绍一下这个难得的机会，不知道王阿姨您是礼拜三方便，还是礼拜四方便呢？ ” ;王：“哦，我很忙啊” 销售员：“是的，一刚开始我们就知道你肯定很忙，象你这么注重健康的人肯定要利用时间做很多事情。所以我们经理一再叮嘱我不要耽误你太多时间。你放心，我不会占用你太多时间，只要20分钟就行，不知道你是周三方便还是周四方便？” 王：“我暂时不需要”;销售员：“是是是，我们经理也说过你肯定不感兴趣的，我们有位李阿姨刚开始时也是没什么兴趣的，但是经过我的说明之后，他发现，我们公司非常特别非常特别，产品也与其它公司的不一样，并不是一般的保健品公司。因此，她觉得值得你们了解一下，认为你听完之后一定会很感兴趣的，所以让我一定提供给您做个参考，不知道你是礼拜三方便还是礼拜四方便。”;王：“是这样的，我们买了很多保健品，都烦了” 销售员：“是啊!我相信任何人在上当受骗后都有不相信的时候，所以我们经理说你一定不会感兴趣的。不过我们公司的产品和理念不太一样，我们不是单一的只销售给大家保健品。因为，我们希望通过公司产品让大家获得健康的同时还能生活的更加愉快！在我们公司里有许多的顾客刚开始时心态也跟您一样，可是经过深入的了解之后，他们发现，他们找到了他们真正需要的保健品和生活方式了。不知道你是礼拜三方便，还是礼拜四方便？ ”;王：“哦，是这样的啊，我们家经常接到保健品公司的电话，太多了” 销售员：“是啊，经常受到打扰，真的不大好。王阿姨，我今天也打扰你了，真对不起啊。我向你保证，只占用你20分钟时间，我一定会为你带来惊喜的，你看你是周三方便还是周四方便呢？” 王：“听你这么说，好象你们公司还不错的，你留下电话我有时间就到你们公司来看一下”;销售员：“是的阿姨，我们经理再三交代，不可打扰你的时间太多。你要到我们公司会花更多时间，况且资料非常多要看很常的时间，如果让我来说明重点的话，我只需要最多20分钟时间，你看是周三方便还是周四方便？” 王：“那你就在电话里告诉我吧” 销售员：“是的阿姨，我也很想在电话里告诉你，可是电话毕竟谈的不会是很清楚，所以上门只耽误你20分钟时间就可讲清楚了，你看是周三方便还是周四方便？”;王：“好吧，你真的不错，那你就周三来吧” 销售员：“阿姨，谢谢你的时间，你看周三是上午方便还是下午方便？” 王：“下午吧” 销售员：“阿姨，我不能打扰了你们中午的休息，你看我是2点来呢还是3点来？” 王：“三点吧” 销售员：“好的阿姨，那我们就约在周三下午3点，我将专程登门拜访，我相信我将会成为你值得信赖的人。那就礼拜三见! ”;王：“好的” 各组练习： 1、你的邀约对象是谁？他是一个怎样的人？请对他做一个简要的介绍。 2、请依照你的开场白表明身份，提出介绍人，适当的赞美对方，并表明身份。 3．请同事提出三个拒绝的理由，你用三分钟回应对方的拒绝。 ;成功培训