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11级电子商务B组成员： 杜萌、徐幼苗、唐成丽、 朱晓倩、赵欣、田婷 企业经营管理 目 录 企业经营管理 壹 贰 叁 企业经营管理丨丨季度工作 年初工作1——支付应交税 规则 企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得（净收入）额征收的税种。 企业所得税的法定税率为25%。 在沙盘模拟中规定的规则为税前利润除4取整。 注意事项 年末关帐时，应考虑下一年度的年初应交税金额，否则极易发生现金流不足的情况。 支付的交税金额直接从现金中减去，所以应事先算好，以免造成金额不足破产等情况。 年初工作1——支付应交税 在社会执行中的注意事项 年初工作2——制定广告方案 规则 年初时，应制定企业战略，经营规划、设备投资规划、生产规划、营销策划方案等，进行销售预算。 预算是企业经营决策和长期投资决策目标的一种数量表现，即通过有关的数据将企业全部经济活动的各项目标具体地、系统地反映出来。 销售预算是编制预算的关键和起点，主要是对本年度要达成的销售目标的预测。销售预算的内容是销售数量、单价和销售收入等。 规则 最大可接受订单量计算：参加订单竞标之前，需要计算企业的可接受订单量。企业可接受订单量主要取决于现有库存和生产能力，因此是否能够准确计算企业本年度产能将直接影响订单选取，如到期无法按订单交货时，企业将受到严厉的处罚，违约罚款金额为每违约单总额的25%。 年初工作2——制定广告方案 在社会执行中的注意事项 注意事项 每个市场的订单都是有限的，并不是投放广告就能得到订单。因为当竞单者多于订单数时，广告投放少的竞单者将无法得到订单。 每年年初打广告时,要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够,则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表。 年初工作2——制定广告方案 前3年抢广告，投广告费速度要快，广告费可以适当的高些（最好不大于11M），第四年以后广告费根据需求投放 在社会执行中的注意事项 注意事项 第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大．投广告一是自己本年能够提供多少产品，二是看这个市场有多大，三是市场的竞争情况，综合各方面因素，最好以最少的广告拿最好的订单。 在接下来几年的运营中,广告费至关重要,一定不可马虎.只有广告打好了,才能保证拿好订单,否则,即使企业的生产能力再强,如果订单没拿够,那么生产出的产品在库存挤压卖不出去占用资金将会很危险。 年初工作2——制定广告方案 企业委派营销总监参加竞单，按照广告投放、竞争态势、市场需求条件与客户打成 销售协议。营销总监按照企业年初工作计划参加订单的竞选。 规则：当所有企业投放广告后，根据各个地区的广告投入的高地情况进行选单，谁 投放的广告费高谁就有优先选单权；当两个或多个企业投放的广告费用相同时，谁投 放的广告数量总和最多谁就有优先选单权；当两个或多个企业投放的广告数量总和也 相同时，谁先完成广告投入谁就有优先选单权。 规则 年初工作3——参加竞单 规则 年初工作2——参加订单 提示：在选择订单之前，应该以企业现有库存和产能等为依据，避免接单 不足导致库存积压过大，或避免盲目大量接单二导致无法按期交货，引起 违约罚款，导致企业信誉降低。 订单根据需求量选择时，尽量选择金额大、账期短的订单 规则 短期贷款/支付利息主要包括更新短期贷款、还本付息和获得新的贷款。 (1)更新短期贷款。短期贷款的还款规则是本息同时归还。短息贷款的 利率是5%，如贷款20M到期时需支付20M*5%=1M。系统将从现金中自动 还付，财务总监应做好现金收支记录。 提示：企业在归还本期贷款本息以后，可以在贷款额度范围内，随时 向银行申请新的短期贷款，民间融资与短期贷款同理 每季度10项工作1—短期贷款、支付利息 规则 (2)还本付息。短期贷款的还款规则是利随本清，即本息同时归还。短期贷款 到期时，需要支付20M*5%=1M的利息，因此，本金与利息共计21M。单机确认后， 系统将从现金中自动还付，财务总监应做好现金收支记录。 (3)申请短期贷款。企业只有在归还本期应还款之后，才能申请本期 新的贷款，贷款的数额必须为20的整数倍。 可以申请的最高额度=上年所有者权益（取十位整数）*2-已有短期贷款 每季度工作1—短期贷款、支付利息 能长决不短，能短决不民，能民决不贴 每季度工作1--短期贷款/支付利息-融资规则 规则 企业可以申请民间融资，民间融资贷款额度的规定与短期贷款相同，利率不同，利率为15%，到期时需支付20M*15%=3M的利息，即本息共计23M。 规则