好邻居策划工作汇报.pptVIP

报告三、产品营销策略 3-1、产品策略 3-1-01. 产品名称 3-1-02. 产品包装 3-1-03. 产品线组合 3-2、价格策略 3-2-01. 价格分析 3-2-02. 价格政策 3-2-03. 价格组合 3-3、渠道策略 3-3-01. 渠道设计 3-3-02. 渠道组合 3-3-03. 渠道创新 3-4、终端策略 3-4-01. 终端话术问答 3-4-02. 终端VI设计 3-4-03. 终端陈列生动化设计 3-5、促销策略 3-5-01. 阶段性促销规划及主题 3-5-02. 促销活动设计 3-5-03. 促销时机 3-5-04. 促销区域 3-5-05. 促销终端设计 提交文件：1《营销策略规划报告》、2《促销执行文本》 报告四、广告传播策划及公关促销策划 4-1、广告传播策划 4-1-01. 广告策略 4-1-02. 广告主题 4-1-03. 广告创意（包括平面和电视） 4-1-04. 平面广告设计（多款） 4-1-05. 媒介策略 4-2、公关促销策划 4-2-01.公关活动策略 4-2-02.公关活动主题 4-2-03.公关活动创意 4-2-04.公关活动执行计划 4-2-05.公关活动预算 提交文件：1、《广告策划文本》2《公关执行文本》 报告五、样板市场上市策划 5-01. 营销目标/目的 5-02. 营销模式 5-03. 整合传播策略 5-04. 上市计划与时间进度 5-05. 销售方案 5-06. 工作小组及岗位职责、工作流程 5-07. 队伍建设与人员培训 5-08. 市场管理与营销效果评估 5-09. 经费预算与损益预估 5-10. 上市督导执行 提交文件：《样板市场上市策划报告》 提交时间： 谢 谢！ 结论三 外资品牌在市场分额、品牌影响、产品质量、和营销资源上全面占优； 只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。 普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，使消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。 问 题 6、怎样让消费者认知和相信好邻居的品质？ 7、是否下功夫让消费者改变错误认识？ 8、是否告诉消费者巧克力的营养优势？ 9、如何利用本土文化优势嫁接企业资源？ 消费需求分析 喜欢吃德芙甲克力的主要原因是： 1.好吃，味好，广告好； 2.口感好； 3.巧克力味纯； 4.味不太甜，味好； 5.买惯了； 6.到嘴就化了； 7.口味好，滑润； 8.比较细腻； 9.含热量多； 10.不腻口。 消费需求分析 喜欢吃吉百利巧克力的主要原因是： 1.味道好； 2.味道纯； 3.口味好，榛子味； 4.不太腻； 5.口感好； 6.想吃； 7.广告好； 8.口感好，易化； 9.味纯，浓厚； 10.好吃，奶味浓。 消费需求分析 喜欢的共同原因： 味道好 味纯 不太腻/甜 口感好，易化 消费需求分析 德芙巧克力的不足有： 1.价格高； 2.太甜； 3.上火； 4.品种少，花样不多； 5.不容易保存； 6.块大，不方便； 7.量少； 8.口味腻。 消费需求分析 吉百利巧克力的不足是: 1.价格高，上火，热量高： 2.果仁少； 3.太甜； 4.品种少； 5.粘； 6.包装单调。 消费需求分析 不喜欢的共同原因： 价格高； 容易上火，容易胖； 热量高，太甜、太腻； 品种少，花样不多 消费者重品牌更重品质 有近半数（45.7%）消费者表示只要产品品质好，性价比合适，就无所谓国外还是国内品牌，也有32.1％的消费者喜欢国外品牌，喜欢国内品牌的占到22.2％。 巧克力的消费观 在对巧克力产品重度消费者(即：每周食用巧克力一次或以上的消费者，这部分消费者代表了巧克力主要消费群)生活形态的考察中，我们发现：这部分消费者对于“时尚、”品质、身份”和“健康”的追求较为强烈。 结论四 消费者选择的第一要素是口感和味道；但这是品牌知名度和好感度影响下的结果； 巧克力不是生活必须品，它在某种程度上带有小资、时尚气息，消费者有宁愿次数少、也要口感好的潜意识。 结论五 价格高是影响扩大消费（提升尝试和重复购买率）的主要障碍； 上火、易胖是扩大单个消费者提高消费量的障碍。 问 题 11、通过什么途径让消费者认知好邻居的口感和味道？ 12、怎样让消费者觉得好邻居是时尚的、有情调的？ 13、是避开还是解释巧克力不上火？还是直接告诉消费者好邻居巧克力不上火、肥胖？ 问 题 14、如何告诉消费者好邻居是价廉物美的？（略低的价格并没有影响品质）