娃哈哈校园销售策划.pptVIP

“娃哈哈”产品2017年学校销售方案 校园娃哈哈品牌推广计划 推产品 建品牌 挖掘数据、分析市场、使营销有的放矢 丰富活动、专业渠道、使推广执行有道 全媒体平台服务品牌建设。让学生皈依品牌，令品牌在未来几年实现自我营销 析市场 方案纲领 认知篇 策略篇 执行篇 了解校园，令推广精准制胜 无限创意，让推广打动心灵 强势渠道、使推广执行有道 认知篇 了解校园，令推广精准制胜 深度剖析校园环境，令营销实现有的放矢 认知篇-剖析环境、令推广精准制胜 天 消费观念超前，消费能力巨大 地 校园内，远郊位置令消费能量只能在校园内消费 人 共计大学生3000左右，饮料消费约为10元/人/周，预测月消费额近12万元。 【内部环境分析】 【外部环境分析】 竞争对手 可口可乐公司产品 康师傅公司产品 农夫山泉 百事可乐 代言 鹿晗 李宇春、赵丽颖、 杨洋、李易峰 李娜、BIGBANG 吴莫愁，蔡依林，六小龄童 赞助 2016里约奥运会，特奥会 NBA中国的官方市场合作伙伴 　G2O峰会指定用水、G2O峰会指定果汁 NBA、女子NBA、NBA发展联盟和美国篮球协会的官方食品及饮料合作伙伴 促销活动 雪碧瓶盖码抽奖送880万份优酷黄金会员、智能电视 “再来一瓶”揭盖有奖 桶装水优惠、降价促销 百事可乐力邀六小龄童推出猴年纪念罐限量版促销装 社会公益 可口可乐“净水计划”、“大爱的传承”、 “康师傅做伴 让爱一起回家” 一分钱募捐、 “百事明天”助学计划、助力“母亲水窖” 认知篇-剖析环境、令推广精准制胜 品名 激 活 营 养 快 线 非 常 可 乐 啤 儿 茶 爽 零售价 ￥4.00 ￥4.00 ￥3.00 ￥2.50 接受度 高 高 低 低 渠道 超市、高校便利店、校园超市、校园周边小卖部 促销方式 买赠促销、有奖促销、活动促销等 【产品分析】 认知篇-剖析环境、令推广精准制胜 S优势 W劣势 O机会 T威胁 认知篇-剖析环境、令推广精准制胜 ？？？？？怎么办？？？？？ 学生喜爱时尚外表 产品包装不够靓丽 娃哈哈品牌向心力差 代言偶像没有人家红 促销活动家家有 别家更比我家强 新产品太多 我家的新品学生不愿尝试 校园推广 为您打造 校园影响力 创意融入活动，推广带动销售 策略篇 无限创意，让推广打动心灵 存在问题 新品接受度不高，学生缺乏尝试契机 品牌认知差，见到单品却不知道是娃哈哈旗下品牌 品牌认同差，娃哈哈品牌不能支持新品、单品销售 通过活动让学生尝试新品，让好口味留下深刻印象 通过活动和海报攻势，打造娃哈哈品牌与单品关联，推动品牌影响力 通过推广、软文和媒体宣传推广产品功能诉求和优势 解决方案 策略篇-无限创意、让推广打动心灵 丰富促销活动，使“娃哈哈” 在大学校园掀起新一轮抢购风潮 创意推广新产品，令“娃哈哈”好喝新饮深入人心 令学生深度认同“娃哈哈”品牌，带动消费 推广目标 策略篇-无限创意、让推广打动心灵 品牌建设 好的影响力顶得上1000句的吆喝！ 我们要听到同学们这样说： “TA的好 我全看得到！” “选择TA 肯定错不了！！” 策略篇-无限创意、让推广打动心灵 活动设计 零距离感受“娃哈哈” 走进知名企业参观学习是众多高校学生梦寐以求、不断努力地事情。 “零距离感受娃哈哈”带领莘莘学子一同走进娃哈哈企业。学生获得实习经验，我们收获品牌影响。 参观学习企业文化，了解企业生产工艺，增强对娃哈哈企业、品牌的信赖依赖感。 策略篇-无限创意、让推广打动心 强势校园执行渠道，令好创意不再束之高阁 执行篇 强势渠道、使推广执行有道