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学习情境二、如何开展网络营销策划 知识目标：理解网络营销策划的概念、步骤，掌握网络营销策划书的撰写方法。 能力目标：掌握并能运用正确的网络营销策划方法，能够撰写网络营销策划报告。 网络营销策划是关系企业长远发展和全局利益的重大决策，其选择正确与否，直接影响到网络营销的成败和经济效益的大小。它使企业确立明确的网络营销目标，并朝着目标努力；它也可以提高网络营销活动的计划性；提供新观念、新思路、新方法；从而降低成本，增强企业竞争力；它是企业全体员工行动的纲领，在企业的网络营销活动中骑着重要作用。 在不断变化的营销环境中，为使企业的网络营销活动不盲目、不被动、不滞后，就必须在战略计划的约束下，有预见性地、主动地、方向明确地随时调整其营销活动，使企业临危不乱、稳步前进，提高企业经营的稳定性与安全性。策划的工作对于任何一个企业都不可或缺，因此，对于这项能力，对于从事相关工作的我们必须熟知甚至掌握。 引导性案例 papi酱获得1200万投资 仅用4个月就累积一千万粉丝的Papi酱，已完成由真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本的联合注资，总投资额1200万元人民币 罗胖：我花了3年多，粉丝到 6 百万，你花了 4 个月粉丝 1 千万，我每天甩脑浆，讲个哲理故事，你每天网上刨几个段子嘚啵几句，我们团队上百人，一年收入 2 亿多，现在估值 13 亿，你一个人，还啥也没开始卖，估值 3 个亿。你叫叔叔怎么能好好睡得着。 从网络营销策划角度来看 网红借助移动互联网的优势，直接跳过传统的造星培养模式，以及漫长的成长时间，迅速碾压传统的成名与吸金机制，改变着许多行业的生态链。坐拥上千万粉丝，如何马上变现，拉高估值？ 1200万真金白银的投资是否能够带来足够的回报？ 任务2.1 网络营销策划的步骤及持续网络营销策划执行 2.1.1网络营销策划的定义 所谓策划，就是为了达成特定的目的或实现预期目标，从当前的环境条件出发，不断分析、构思和筛选未来的行动方案，并付诸实施的过程。换言之，策划就是预先决定做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题，就是对未来的行动谋划方案。 所谓网络营销策划，是指企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制订的综合性的、具体的网络营销策略及活动计划。 网络营销策划遵循了营销策划的一般原理、法则和技巧，同时，还结合现代营销的新环境、新理论、新策略，围绕消费者行为变化的新特点所进行了符合网络经济特点的营销策划。 2.1.2网络营销策划的步骤 1．明确组织任务和远景 2．确定组织的网络营销目标 3．形势分析 4. 网络营销定位 5. 网络营销平台的设计 6. 网络营销组合策略 7. 预算 8. 形成网络营销策划书 9.方案实施，效果测评 2.1.3网络营销策划中需注意的问题 1. 紧盯市场，锁定客户群 2.网络营销的过程是否满足用户需求 3.网络营销不同阶段的不同目标 （1）网站运营初期，为了快速进入市场，缩短投资回报的初期，较好的网络营销手段就是在有哪些信誉好的足球投注网站引擎上投放关键字广告。 （2）网站运营的中期，调整的方向是为了提高流量的转化率，换句话说就是在一定的流量的情况下获得更多的订单。 （3）网络运营后期，从单纯地追求直接业务量转变为留住老客户、稳固市场份额和树立自己的互联网品牌。 任务2.2 网络营销策划书的撰写与实例分析 网络营销策划书是网络营销策划成果的文字形式，是未来企业网络营销操作的全部依据。有了一流的策划，还要形成一流的策划书，用它去指导企业的行动，否则，会影响策划实施的效果。 一般来说，网络营销策划书的格式应包含以下几项内容：” 1.封面 封面的构成要素应该包括呈报对象、文件种类、网络营销策划名称及副标题、策划者姓名及简介、所属部门、呈报日期、编号及总页数。其中，网络营销策划名称要尽量简洁明了，但必须具体全面。如果标题不足以说明问题，还可以加上副标题。 《网络营销理论与实务》课件