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——长城葡萄酒销售与展望 中粮酒业有限公司是中粮集团全资 子公司，是中国最具专业化、一体 化的酒类运营商。主要经营葡萄 酒、绍兴黄酒和洋酒等业务，同时 中粮酒业按照全球化战略布局，在 世界最好的葡萄产区建立长城葡萄 酒庄，并代理国际知名葡萄酒品 牌，致力打造开放型“美酒荟萃” 的酒业集团。 沙城生产厂 烟台生产厂 中粮酒业从1983—1999年之间别在北纬30-40°之间的黄金纬度，建立了中国最好的葡萄产区河北沙城、河北昌黎和山东烟台三大“长城”葡萄庄园。 华夏生产厂 中粮君顶酒庄 位于世界七大葡萄海岸之一的山东蓬 莱，君顶酒庄拥有素有东方波尔多之 称，其特有“玉石葡园”！ 长城桑干酒庄 位于河北沙城，其前身是中国长城葡萄酒 研究所，是中国最具历史价的葡萄酒庄 园，拥有极品“泥河古化石群” 葡园 1979年，酿造出中国第一瓶干白葡萄酒 1984年，酿造出中国第一瓶干红葡萄酒 1986年，酿造出中国第一瓶传统法起泡葡萄酒 1987年与2005年，第一个两次荣获国家科技进步二等奖 2005年，成为第一个名列21世纪奢华品牌榜的中国葡萄酒 2006年，成为中国葡萄酒企业中第一个奥运会独家供应商 2007年，以125.87亿元品牌价值入选2006中国品牌500强 2008年，长城桑干酒庄“超越2008”全球限量珍藏版葡萄 酒， 被瑞士洛桑博物馆永久收藏 2009年，荣鹰“中国商业精英最喜爱品牌钻石奖” 2009年，成为博鳌亚洲论坛唯一指定用酒 2009年，获评“中国市场最具影响力奢侈品品牌” 2009年，成为上海世博会唯一指定葡萄酒 2009年，美国总统奥巴马中国行，国宴品饮长城美酒 国宴招待美国总统奥巴马的产品 长城桑干酒庄2002特别专供 中国葡萄酒第一品牌，是“中国名牌产品”和“行业标志性品 牌”，连续多年产销量居全国第一，品牌价值第一！ 2005年，第一个名列21世纪深化品牌榜的中国葡萄酒品牌 2006年，成为中国葡萄酒企业中第一个奥运会独家供应商 2007年，长城葡萄酒以125.87亿元的品牌价值荣登“2006中国品牌500强”葡萄酒行业榜首。 2009年，成为2010年上海世博会唯一指定葡萄酒 民族的：全球500强企业旗下的民族葡萄酒品牌； 专业的：严格的产地保护，保障葡萄酒的专业品质； 安全的：从田间到餐桌的全程监控，保障食品安全； 分级的：首个国内进行葡萄酒专业等级划分的品牌； 精选级 珍藏级 高级精选 日常佐餐 在中国石化和中粮集团高层领导的敦促下，基于业务 层面的合作试行工作，正式启动于2009年7月。试行合 作启动之后，得到中石化销售公司各级领导大力支持。 中粮酒业已将易捷便利店渠道作为2010-2013年的重 点拓展和维护渠道，公司成立专门渠道研究部门和渠道 拓展部门，并邀请专业营销策划公司进行营销配合，通 过三年规划，在实现中粮酒业产品在易捷渠道畅销的同 时，协助“易捷”品牌拓展，并实现销售过亿元的目 标，实现两大国字号企业在强强联手下的战略共赢！ 易捷便利店系统对于中粮酒业来说，具有极高的战略价 值，能与中国石化深度合作，在中粮酒业新渠道拓展过 程中，具有历史性的意义； 品牌传播平台 形象展示窗口 销售拓展渠道 消费培育基地 易捷便利店系统的拓展，得到中粮酒业乃至中粮集团各 层领导的高度关注！ 中粮酒业作为国内最大的专业化葡萄酒运营商，一方面 具有较强的市场运营实力，可以协助易捷品牌成长，另 一方面，作为国内第一品牌的长城葡萄酒，在易捷品牌 的成长过程中，具有强有力的协助作用； 成熟葡萄酒品牌拉动终端知名度提升 强有力的毛利保障，提升易捷盈利能力 综合性服务，协助易捷体系销售增量 通过强强联手，在提升渠道价值和盈利能力的同时，达 到合作共赢效果！ 长城葡萄酒在易捷便利店铺市销售以来，截至目前为止，总 计铺货数量达到1800余万元，并在铺市之初，配合石化总部推 行了“易捷携手长城葡萄酒，品质生活1+1”的促销活动； 在铺市和促销过程中，长城葡萄酒在中石化总部及各省市公 司各级领导的大力支持，及各省市公司积极配合下，取得了一定 的渠道突破，通过此次活动一方面培养了部分消费者到便利店购 买红酒的习惯，另一方面，增强了长城葡萄酒的品牌知名度和市 场占有率； 另外，因中粮酒业与中国石化的合作，属首次面向消费者， 直接与终端合作，还存在不少需要改进的地方； 产品配送 中粮酒业销售计划部团队直接对接中国石化非油品处，加快订单处理速度和产品生产计划管理，并协调物流部门，进行物流条件优化和优先配送制度，加强物流管理，保障到货时效性。 营销服务