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A咨询公司市场营销策略 第三章A咨询公司发展环境及现状分析 3.IA咨询公司企业简介 A咨询公司是B顾问股份有限公司的全资子公司，隶属于工业和信息化部C 研究院，专业从事信息化咨询顾问服务，公司总部设在北京，在上海、广州等 地设有分支机构。 以“信息技术提升管理技术”为基本理念，依托C研究院与B顾问强大的 资源平台，凭借自身在政府资源、行业资源、咨询方法与专业技术能力等方面 的竞争优势，A咨询公司以客户需求为导向，致力于为客户提供从信息系统规 划、实施到运维的整体信息化解决方案咨询服务，服务产品涵盖业务战略与管 理咨询、业务流程优化、信息化总体规划、定制化需求分析、信息系统设计、 信息系统实施、工程项目监理、信息化绩效评估、信息系统运维与外包、IT项 目管理、工T服务管理和工T治理等。 作为中国领先的信息技术服务公司，A咨询公司的专业解决方案服务涉及 企业管理与信息化工程、电子政务工程、智能城市工程、行业信息化工程、电 子商务工程、移动商务工程、物联网工程、云计算工程、智能电网工程、节能 减排信息化工程等，服务对象涵盖各级政府、城市、能源、制造、金融、物流 等行业和企业，致力成为1T规划第一品牌，IT实施第一顾问，IT服务第一专 家。 3.ZA咨询公司发展环境分析 3.2.1新一轮信息技术应用酝酿巨大的信息化市场潜力和变革机遇 出现了物联网、云计算、移动互联网、三网融合、智能电网、智慧地球等 新技术和新理念。其中云计算服务的兴起将改变IT服务公司的运作方式，IT 服务供应商的业务重点将进一步从提供IT服务转向帮助企业整体发展，管理和 信息化咨询的价值更加凸显。物联网技术的发展带动了感知中国和感知城市的 发展。3G技术使得移动互联网应用取得突破性进展。智能电网技术对新能源并 网和电网节能减排目标实现意义重大。要求我们充分发挥信息技术前瞻优势， 提前布局战略性技术，开发新技术的行业应用高端解决方案咨询服务，创新商 业模式。 3.2.2咨询成为.丁服务价值链的核心环节 信息技术广泛渗透到经济和社会发展的各个领域，IT服务也延展到了信息 化的全生命周期。形成了从战略咨询、管理咨询、IT规划、系统设计、解决方 案实施、项目监理、上线测试、系统运维、绩效评估与持续优化的一个完整的 IT服务产业链。咨询事关企业总体发展，成为IT服务价值链中专业性要求最 高、附加值最大、影响最深入的环节，是整个IT服务价值链的核心环节。要求 我们继续强化在“管理+1T”咨询领域的核心竞争力，加强战略、管理和信息 化咨询的整体协作能力，构筑起相对一般IT服务企业差异化的竞争门槛和高端 品牌影响力。 3.2.3从战略到实施的全流程咨询成为管理咨询服务业发展的主流趋势 咨询业细分产业的重心从“战略咨询”转移到了“从战略到实施的全流程 咨询”。信息技术实施咨询的年均增长率为22.36%，远远高于战略咨询和市场 咨询的增长速度。通过战略咨询对接高端客户战略变革需求、通过管理咨询帮 助客户提供业务和管理模式，通过信息化规划帮助客户确定信息化战略，通过 信息化实施咨询提供管理方案的落地完成，通过外包咨询服务提供长期的服务 支持，己经成为埃森哲、毕博、IBM、德勤等有竞争力的管理咨询企业的共同发 展模式。要求我们必须在做大做强赛迪顾问战略和管理咨询的基础上，加快从 信息化规划咨询业务向全流程整体解决方案咨询服务提供商转型。 3.2.4解决方案创新和整合能力成为信息化咨询服务企业的关键能力 全球产业、技术和商业模式变革要求咨询提供创新的行业特色解决方案、 创新的专业解决方案、实现解决方案交付方式的创新，并能够提供端到端的一 体化解决方案。解决方案的创新和整合能力是信息化咨询企业的关键能力。要 求我们在政府、城市、能源、制造、物流等优势行业积极创新解决方案，向上 整合战略与管理咨询服务，向下把信息化规划业务延伸到解决实施服务，打造 出解决方案持续创新和整合能力。 3.2.5合作联盟是咨询服务商交付客户价值的关键手段 成功的交付客户价值更多依赖于服务商的行动敏捷和力量集中，更多的价 值则通过整合合作伙伴来实现。成功的合作伙伴关系建立在个人与个人、群体 与群体之间经得起考验的关系之上，这种关系需要长期的投资和耕耘。要求我 们与上游的管理咨询公司、下游的系统集成商、产品供应商、分销渠道商等建 立良好的合作联盟，实现市场的共赢。 3.2.6资本运作是咨询服务垂直整合的重要杠杆 国内外IT服务企业纷纷调整经营战略，积极通过收购、兼并、上市等资本 运作方式实现扩张发展，打造具有竞争力的服务产业链。从工T产品和服务公司 中衍生出咨询服务，如IBM、HP;传统1T软件和服务企业兼并咨询公司，如工BM、 EDS、中软国际;传统咨询公司深化拓展1T服务业市场，如埃森哲、毕博;2001 年以来，埃森