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三个“采购案例”的对比分析 胜利油田 海尔 通用 胜利油田的由来 1961年4月16日 ，在东营村附近打的华8井，首次见到工业油流，日产原油8.1吨，从而发现了胜利油田。 1962年9月23日 ，在东营构造上打的营2井，获日产555吨的高产油流，这是当时全国日产量最高的一口油井。胜利油田始称“九二三厂”即由此而来。 1965 年1月25日 ，在胜利村构造上，32120 钻井队打的坨11井，发现了85米 的巨厚油层，试油日产1134吨，“胜利油田”始得名。 采购存在的问题： 1 隶属姻亲工厂产品质量难与市场比较，价格比市场价高 胜利每年采购资金的85个亿中，有45个亿的产品由与胜利油田有各种隶属和姻亲关系的工厂生产，很难将其产品的质量和市场同类产品比较，而且价格一般要比市场价高，产品质量也不高 2 体制封闭,导致为库存而采购 计划经济、短缺经济下粗放的采购管理模式依然具有强大的惯性，采购环节漏洞带来的阻力难以消除 表面上认可和接纳了物流的形式，但在封闭的市场竞争中，在操作中没有质的改变 库存积压占用了企业的流动资金。 海尔 1984年创立于中国青岛 世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌 连续十年居于“中国最有价值品牌” 榜首 采购策略： 与供应商关系的管理： 海尔采用的是SBD模式，共同发展供应业务，与供应商成为战略合作伙伴关系 建立适应现代采购和物流需求的扁平化模式 通过在市场竞争的自我施压解决有关人的两个基本问题: 一是企业首席执行官对现代采购观念的接受和推行力度 二是示范模式的层层贯彻与执行，彻底清除采购过程中的“暗箱”。 通用 通用汽车成立于1908年9月16日 GM在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第五。 2009年6月1日 通用汽车正式宣布申请破产保护。 2009年7月9日 新通用汽车成立。 全球化采购 把采购信息放到全球化的平台上来共享，充分利用联合采购组织的优势，协同杀价，并及时通报各地供应商的情况，把某些供应商的不良行为在全球采购系统中备案。 对供应商进行评估 取优舍劣 通过对全球物流路线的整合，将繁杂的海运线路集成为简单的洲际物流线路。 1.像胜利油田这样的国有企业，面对采购管理的诸多问题，你认为如何实现scm下的采购管理 存在问题1、隶属姻亲工厂产品质量难与市场比较，价格比市场价高。 解决方法： 精简采购队伍使人员工作合理化； 定期对供应商产品质量、合格率、技术管 理水平等进行考察、评定，并制定严格标准要求促使供应商提高质量； 提供信息反馈和教育培训支持 存在问题2、封闭体制导致采购模式是为库存而采购 解决方法： 从为库存而采购到为订单而采购。以订单驱动方式进行采购，可以准时响应用户需求，从而降低了库存成本，提高了物流速度和库存周转率。 2、海尔是如何处理供应商关系？ 精简供应商队伍 采用的是SBD模式：共同发展供应业务，从供需双方简单的买卖关系，成功转型为战略合作伙伴关系，实现双赢 相比较于国有企业，像海尔这样的民营企业在实施scm下的采购管理有哪些优势 国有企业的人道主义采购大量的资金，海尔的采购是降低成本，改进质量，加快产品开发进度 国有企业的封闭体制，但就海尔而言，与供应商建立的合作互相信任的关系提高了效率，减少管理成本 3、通用如何实现其全球采购管理的？ 设四个地区的采购部门，定时召开电视会议，把采购信息放到全球化的平台上来共享，充分利用联合采购组织的优势，协同杀价，并及时通报各地供应商的情况，把某些供应商的不良行为在全球采购系统中备案。 在资源得到合理配置的基础上，通用开发了一整套供应商关系管理程序，对供应商进行评估，取优舍劣 通过对全球物流路线的整合，将各个公司原来自行拟定的繁杂的海运线路集成为简单的洲际物流线路 相比较国内企业，通用在实施scm环境下采购管理有什么优势，试分析？ 1、可以扩大供应商价格，质量比较范围，提高采购效率，降低采购成本 通过全球化采购，在全球范围内通过货比百家、千家，以降低价格获得更好的产品和服务。 由于地理位置、自然环境以及经济差异，各个国家和地区的资源优势是不同的。通过全球化采购，可以充分利用各国的资源优势并加以合理的组合，使企业合理的价格获得质量较高的商品，从而大大提高企业的经济效益。 2、全球化采购可以利用汇率变动进一步降低商品的采购成本 在签订国际快递间商品买卖合同时，应考虑到汇率变动对购买成本的影响。 因为贸易合同从签订到实施有一定的时间间隔，而国际快递汇率又是在不断变化着的，因此在选择以何种货币作为支付工具时，考虑在该时段内国际快递金融市场汇率的变动趋势，从中获得收益。 3、实现采购